當(dāng)實(shí)體店實(shí)現(xiàn)款式多、上新快，同時(shí)積極線上轉(zhuǎn)型。那么，電商的優(yōu)勢(shì)將不再明顯。黑袋子app的出現(xiàn)，讓線下實(shí)體店林林家擺脫低效選款模式，進(jìn)入智能推款新篇章。

剛剛過去的2021年，很多行業(yè)正在加速洗牌，如教育培訓(xùn)、酒店旅游等，服裝行業(yè)也不例外，死亡與新生都在不斷加速，這就是2021年服裝業(yè)的新常態(tài)。

受疫情、直播賣貨的影響，實(shí)體店的生存空間不斷被擠壓。如何謀求一席之地，守住自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是每位服裝店主都亟待解決的難題。

主打韓式休閑風(fēng)的林林家自2019年創(chuàng)立以來，一直在擁抱變化、積極創(chuàng)新，圍繞品牌定位、產(chǎn)品、服務(wù)等不斷打磨，以保持自己的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

今年1月，林林家開始使用飛榴科技的黑袋子app產(chǎn)品，通過黑袋子提供的精準(zhǔn)推款服務(wù)，林林家迅速脫離低效選款模式，進(jìn)貨效率不斷提升。再加上黑袋子app的云倉秒發(fā)功能，林林家抓住了春節(jié)前后的一波旺季，利潤(rùn)得到大幅提升。

01

找準(zhǔn)定位，積極創(chuàng)新

國內(nèi)服裝市場(chǎng)超2萬億，雖規(guī)模巨大，卻已呈紅海趨勢(shì)，女裝賽道尤其如是。這意味著如今開女裝店，不再像10年前那樣，只需利用信息差，便能輕松盈利，唯有找準(zhǔn)風(fēng)格定位，才能守住核心競(jìng)爭(zhēng)力。

門店風(fēng)格定位準(zhǔn)確嗎?這是每家女裝店，經(jīng)常面臨的“靈魂拷問”。然而要找準(zhǔn)定位，并非一蹴而就，而是不斷試錯(cuò)和積極創(chuàng)新。

成立之初，林林家也經(jīng)歷了“諸神混戰(zhàn)”的時(shí)期，店內(nèi)充斥著風(fēng)格繁雜的服裝，占據(jù)著每一寸空間，使得店面變得十分擁擠，又加上燈光不給力，大大影響了購物體驗(yàn)，導(dǎo)致當(dāng)時(shí)門店的銷量很不理想。

圖片由林林家提供

面對(duì)當(dāng)時(shí)的困境，林林家經(jīng)過多次試錯(cuò)，積極調(diào)整，主要措施如下：

①對(duì)服裝風(fēng)格做減法，主打風(fēng)格確定為“韓系休閑風(fēng)”，選擇時(shí)尚簡(jiǎn)約、經(jīng)典百搭的款式;

②根據(jù)款式風(fēng)格，打造與之匹配的室內(nèi)裝修風(fēng)格，同時(shí)設(shè)計(jì)服裝陳列，空出一定留白，營(yíng)造沉浸式試衣氛圍;

③做線上轉(zhuǎn)型，入駐抖音，宣傳當(dāng)季新款、穿搭分享等，拓展更多同城客戶流量。

精準(zhǔn)的服裝風(fēng)格定位，為林林家吸引到一批忠實(shí)的顧客，也讓其遠(yuǎn)離“只會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)”的營(yíng)銷困境。

當(dāng)解決風(fēng)格定位后，如何找到與之匹配的貨品，是林林家的當(dāng)務(wù)之急。而黑袋子app上海量的一批優(yōu)質(zhì)檔口好貨，強(qiáng)大的款式數(shù)據(jù)庫，1V1的智能推款，能為林林家解決選款的難題。

02

黑袋子app助力服裝店主，輕松實(shí)現(xiàn)智能選款

對(duì)如今的年輕人而言，進(jìn)行服裝消費(fèi)決策時(shí)，更看重服裝的款式設(shè)計(jì)、品牌定位。同時(shí)，多變、快節(jié)奏的潮流趨勢(shì)，也讓年輕人更易“喜新厭舊”。服裝店主若想贏得市場(chǎng)占有率，就需緊跟一線的時(shí)尚趨勢(shì)，找款要“款式多，上新快”，才能占據(jù)一席之地。

面對(duì)這種市場(chǎng)環(huán)境變化，二批服裝市場(chǎng)供的款，已無法滿足林林家的選款實(shí)際需求。基于以上現(xiàn)狀，林林家和黑袋子app建立合作后，利用平臺(tái)的“檔口好貨、海量爆款”，輕松實(shí)現(xiàn)智能選款。

①匯聚國內(nèi)一批貨源地

圖片來源黑袋子app

強(qiáng)大的服裝柔性供應(yīng)鏈，極具潛力的流量扶持，吸引著全國一批貨源地，如廣州十三行、沙河、杭州意法等的優(yōu)質(zhì)檔口紛紛入駐黑袋子app，幫助店主足不出戶，就能挑到潮流好貨。

春節(jié)前夕，林林家剛開始和黑袋子app合作時(shí)，黑袋子app根據(jù)其風(fēng)格定位，為其推薦了一批優(yōu)質(zhì)檔口的貨款，當(dāng)時(shí)林林家嘗試性拿了2-3款服裝。到店后，服裝賣得很好，春節(jié)過后，林林家馬上又在心儀的檔口，大批量下單補(bǔ)貨。

②平臺(tái)款式多，上新快

圖片來源黑袋子app

專業(yè)的資深買手團(tuán)隊(duì)，讓黑袋子每日上新1000+款，匯集一線潮流趨勢(shì)新款，滿足服裝店主的多種款式需求。在黑袋子上，林林家選的韓系牛仔褲、衛(wèi)衣，時(shí)髦高級(jí)，款式獨(dú)特，備受顧客喜愛，在兩周內(nèi)一銷而空。

③1V1定向智能推款

圖片由林林家提供

憑借在微信端和抖音端不斷輸出產(chǎn)品內(nèi)容、穿搭分享，林林家贏得了更多客戶流量。高興之余，林林家在選款端的需求，變得更加靈活。這意味著僅靠林林家自身的選款能力，不足以跟上顧客的款式需求。

而黑袋子提出“智能推款”服務(wù)，可根據(jù)服裝店的風(fēng)格定位，定向推送適合的服裝款式，有效解決林林家選款效率低的痛點(diǎn)，從而讓其消化當(dāng)前的顧客款式需求。

④云倉秒發(fā)，一件也是打包價(jià)

圖片來源黑袋子app

服裝店既怕壓貨，也怕缺貨、沒貨可賣。上黑袋子的“云倉秒發(fā)”，貨品入倉嚴(yán)格品控，現(xiàn)貨48h內(nèi)發(fā)貨，一件也是打包價(jià)，讓店主輕松補(bǔ)貨。春節(jié)剛過，林林家就快速在黑袋子app補(bǔ)貨，抓住這波節(jié)后早春旺季。

圖片由林林家提供

雖然電商、直播賣貨入局服裝行業(yè)，加速了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。但實(shí)體店仍擁有發(fā)展前景，因?yàn)橄M(fèi)者在線下試衣，是沉浸式的，而直播卻只能看，款式好看不一定穿上也好看。

通過與黑袋子app合作，林林家在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，優(yōu)化選款路徑，提升選款效率，其款式多、上新快，不輸電商、直播賣貨。

同時(shí)，林林家積極轉(zhuǎn)型線上，入駐抖音，獲取更多客戶流量，后沉淀在自己的私域流量池，再結(jié)合線下門店的信任背書，最終建立起自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

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