當(dāng)下，創(chuàng)業(yè)者數(shù)量越來越多。據(jù)《青年創(chuàng)業(yè)城市活力報告(2021)》顯示，從2011-2020年，中國共新增超過4400萬家創(chuàng)業(yè)公司。也就是說,平均每七秒就有一家創(chuàng)業(yè)公司成立。創(chuàng)業(yè)公司數(shù)量雖多，但無法獲得投資人青睞，難以獲得融資導(dǎo)致資金缺乏，依舊是創(chuàng)業(yè)路上的阻礙。

初創(chuàng)企業(yè)的融資訴求

《青年創(chuàng)業(yè)城市活力報告(2021)》顯示，有八成創(chuàng)業(yè)青年啟動資金規(guī)模在20萬元以下，創(chuàng)業(yè)啟動資金主要來自個人或家庭積累、親友借貸。而據(jù)《中國青年創(chuàng)業(yè)發(fā)展報告(2020)》數(shù)據(jù)顯示，在創(chuàng)業(yè)者的主要訴求中，融資排第一位，占比高達(dá)63.1%。

因此，創(chuàng)業(yè)公司需要投資人的加持，成為大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的共同認(rèn)知。創(chuàng)業(yè)雖難，但融資更難。在2020年新成立的3108家中國新經(jīng)濟公司中，只有204家獲得融資。

對于初創(chuàng)企業(yè)來說，沒有充裕的資金，無疑會限制其發(fā)展，也很難在激烈的市場競爭中搶占先發(fā)優(yōu)勢。因此，自身企業(yè)是否是投資人青睞的目標(biāo)，投資人更傾向于投資什么樣的企業(yè)，他們又是如何判斷一家企業(yè)是否具備可投資性，了解這些是每位創(chuàng)業(yè)者的必修功課。

好公司的三個標(biāo)準(zhǔn)

因投出了58同城、暴風(fēng)科技、云游控股、飛魚科技、TTG淘淘谷等一系列優(yōu)秀企業(yè)，還因經(jīng)常為創(chuàng)業(yè)者出謀劃策分析形勢,得到了“最懂初創(chuàng)者的天使投資人”稱號的蔡文勝，曾在2016年格隆匯“決戰(zhàn)港股”海外投資嘉年華系列峰會廈門站演講時，分享了自己在投資領(lǐng)域闖蕩多年的心得與感受，他認(rèn)為選好公司有三個重要的因素：

第一，這個公司的方向是不是未來幾年可發(fā)展的趨勢。在蔡文勝看來，即使不用想十幾年或三十年后的情況，但最少是三到五年，所做的事情是可發(fā)展的。

當(dāng)進(jìn)入移動智能手機的階段，買蘋果、Facebook、騰訊也一定會賺很多錢，而這就是趨勢。蔡文勝還指出大數(shù)據(jù)、人工智能包括高尖端的醫(yī)療，這些正在逐漸成為未來的趨勢。由此可知，這些領(lǐng)域是創(chuàng)業(yè)公司可以選擇的發(fā)展方向。

第二，這個公司的用戶規(guī)模跟用戶口碑好不好。同傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一樣，互聯(lián)網(wǎng)也要看這兩個方面。線下店鋪看店面，市占率是多少，多少人在使用這個產(chǎn)品，這就叫用戶規(guī)模。至于用戶口碑是什么?蔡文勝表示可以去做一項調(diào)查，對同類型品牌進(jìn)行用戶滿意度對比，用戶購買哪個公司的產(chǎn)品會比較開心，哪個公司就更有前途。

互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域也是如此，如一些規(guī)模大、口碑好的社交軟件，就是掌握了市場發(fā)展規(guī)律和用戶消費需求。又如深受女孩歡迎的美圖，她們的認(rèn)可度和信任度就是美圖的用戶口碑。顯然，在用戶規(guī)模和用戶口碑占據(jù)強大優(yōu)勢的公司，會更容易獲得投資者的青睞。

第三，管理團隊是不是優(yōu)秀，創(chuàng)始人是不是還在管理團隊。在蔡文勝看來，一個公司未來如何，所有的邏輯最后都會回到是誰在干這個事，所以管理團隊和創(chuàng)始人顯得尤其重要。他還認(rèn)為一般來講，創(chuàng)始人還在干活的這家公司，會更加厲害。比如像國外IBM、富國銀行、可口可樂，現(xiàn)在不是創(chuàng)始人在干了，這些公司還會穩(wěn)定上升，但是不會帶來超預(yù)期的成長。

創(chuàng)業(yè)者不僅需要了解公司的項目與產(chǎn)品，也要了解投資人對初創(chuàng)企業(yè)的看法。只有讓投資人看到公司的未來前景，融資才會成為水到渠成的事情。

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