2022新春將至，年味也愈發(fā)濃了起來。大街小巷開始掛起了紅燈籠，路上也多了許多歸家的人。
為了吸引消費者，讓大家買好年貨，抖音電商的商家們可沒少努力。除了推出各種年味十足的禮贈佳品、提供優(yōu)質(zhì)的折扣外，在直播間的內(nèi)容和形式上他們也絞盡腦汁：場景氛圍型、地域民俗型、劇情演繹型、源頭工廠等。
得益于這些場景化、內(nèi)容化的直播間形式，抖音電商上的品牌方們成功在年貨節(jié)這樣一個熱門時段，吸引用戶關(guān)注，以好內(nèi)容激發(fā)用戶的興趣，促成下單。
場景氛圍型直播，再現(xiàn)年夜飯場景
年夜飯“硬菜”必不可少，賈乃亮直播間上線了德叔鮑魚佛跳墻禮盒，并邀請明星大廚、德叔鮑魚品牌創(chuàng)始人、中國烹飪大師張河德現(xiàn)場演示鮑魚制作，親自為佛跳墻打call。
別具一格的直播方式、真材實料的佛跳墻再加上大師親授烹飪方法，直播間里的粉絲們紛紛表示“眼睛和手都學(xué)會了!”并紛紛下單，為自家年夜飯?zhí)砩弦坏?ldquo;硬菜”，全場熱情高漲，賈乃亮直播間單場增粉18w+。
你方唱罷我登場，這邊賈乃亮的直播間如火如荼，那邊抖音商城家鄉(xiāng)年貨節(jié)的浙江專場，就直接把年夜飯搬進(jìn)了直播間里。
胡兵和兩位主持人一邊品嘗各種生鮮美食，一邊聊天，完美還原家人朋友在一起吃年夜飯的場景，極大縮短了直播帶貨和粉絲們的距離感。三人邊吃邊介紹生鮮商品的原產(chǎn)地、口感和對應(yīng)的烹飪方法，親切得像家里的長輩在年三十招呼你嘗嘗他的拿手菜。
地域民俗型直播，網(wǎng)友：有小時候過年那味兒了
作為抖音好物年貨節(jié)“家鄉(xiāng)年貨推薦官”，抖音達(dá)人核桃爸冰糖媽的年貨直播間更是地域氛圍濃厚。他們身著明制漢服，落落大方地向粉絲們介紹山西的年貨好物，講述哪些傳承上百年的山西老字號。
鮮香酥脆的手工太谷餅，配上核桃爸冰糖媽頗具風(fēng)格的拜年服，仿佛讓粉絲置身山西古城年貨大集的氛圍中，評論區(qū)網(wǎng)友紛紛感嘆，“有小時候和爸媽上街置辦年貨那味兒了”。
要說哪個直播間京味兒濃，那不得不提到北京稻香村抖音直播間。桌子上鋪了綠色的絨布，背后是碼好的禮盒，主播一襲長衫，操著一口流利的“京片子”和評論區(qū)粉絲互動，偶爾和旁邊跟播的工作人員“插科打諢”時，更有網(wǎng)友稱像是在聽相聲。除了介紹產(chǎn)品外，主播“大爺”還會和粉絲聊聊百年稻香村的歷史以及北京的過年文化、習(xí)俗等等，賣貨的同時也不忘普及民俗。
直播間氛圍布置、主播“大爺”的直播內(nèi)容，瞬間把你拉到北京老街的稻香村門店里，這才叫有年味兒。
劇情演繹型直播，小劇場讓消費者邊買邊“磕”
在橋頭火鍋直播間，備備、羽羽、飛飛兄弟三人相約每晚開播。
布景、人物服道化都能看出來團(tuán)隊對《三國演義》的致敬，而他們的直播形式也一樣趣味滿滿。一邊品嘗橋頭火鍋，一邊侃大山，通過劇集演繹的方式打造出諸多有趣的小劇場，二妹三弟的cp感也讓評論區(qū)不少網(wǎng)友直呼“在一起”。
古色古香的直播間，搭配創(chuàng)始于宣統(tǒng)元年(1908年)的老字號火鍋，直播間里的火鍋味濃的仿佛溢出屏幕，網(wǎng)友也十分買單。
源頭工廠直播，精挑細(xì)選的才是好年貨
如何展現(xiàn)好產(chǎn)品?還有很多商家開啟源頭工廠直播。家鄉(xiāng)年貨節(jié)中，青海專場杞里香就將直播間搬進(jìn)了源頭工廠。今天是手工分揀，明天是統(tǒng)一裝袋，直播間不再是千篇一律的背景板，而是自家產(chǎn)品從果肉處理、到封裝打包等一系列生產(chǎn)線。
春節(jié)的食品類年貨，口味重要，安全更重要。杞里香的工廠直播，不僅給用戶真實感，更展現(xiàn)了產(chǎn)品制作的規(guī)范化作業(yè)，讓粉絲們買的放心，送家人朋友都安心。據(jù)悉，杞里香的源頭工廠直播引發(fā)近1.5萬粉絲紛紛下單;年貨節(jié)期間共賣出桂圓近5000袋、枸杞產(chǎn)品售出超1.7萬袋。
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不同于“321上鏈接”，抖音電商上涌現(xiàn)了更多的內(nèi)容型直播，用各種“花活兒”，引發(fā)眾多年輕消費者的興趣：“家鄉(xiāng)年貨推薦官”阿謠帶著毛氈帽在蒙古包外直播，面前的牦牛肉熱氣升騰，氛圍感拉滿;芳芳一人食邀請自家阿姨一起進(jìn)入直播間，展現(xiàn)全家一起圍桌吃盆菜的過年場景……諸多引人入勝的直播形式與玩法，叫好又叫座;不僅讓觀眾在線上過足了逛年貨大集的癮，更是成功引發(fā)眾多用戶下單購買，取得了不錯的轉(zhuǎn)化效果。
在抖音電商這樣一個內(nèi)容電商平臺，促銷價格以及直播間粉絲體量不再是決定能否賣好的主要因素，年輕消費者開始為了內(nèi)容付費，他們在直播中獲得了情緒價值，被抖音電商上的劇情化、場景化、氛圍感的直播所打動。
從被動接受商品信息，到消費者被內(nèi)容和直播氛圍感染而主動下單;從依靠低價+流量，到有好內(nèi)容就能出圈，抖音電商的“興趣電商”模式優(yōu)勢遠(yuǎn)不止這些。對品牌來說，其更大的價值更在于憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引而來的消費者，對產(chǎn)品和品牌的認(rèn)同度和好感度也更高，更易沉淀為品牌的粉絲，具有高粘性，也更易和品牌方達(dá)成長期消費關(guān)系，進(jìn)而產(chǎn)生復(fù)購。
隨著抖音電商平臺日漸成熟，有越來越多的內(nèi)容型直播紛紛涌現(xiàn)，取得了不錯的帶貨成績。找到適合自己的好內(nèi)容，借助內(nèi)容帶貨吸引消費者，才是企業(yè)長效經(jīng)營之法。
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