“羊奶粉等細分品類快速發(fā)展”、“羊奶粉已成為多數(shù)乳企未來關(guān)鍵‘戰(zhàn)場’”……日前，新華網(wǎng)發(fā)文對2021年中國奶業(yè)大事記進行了年終盤點，近年來快速增長的羊奶粉被多次提及，其品類地位持續(xù)凸顯。

進入2022年，“新國標(biāo)”正式實施為期不遠，羊奶粉的“純羊時代”即將到來。可以預(yù)見的是，隨著相關(guān)政策有序引導(dǎo)和各大乳企相繼布局，羊奶粉行業(yè)將邁向高質(zhì)量發(fā)展新階段，渠道對羊奶的信心不斷增強，越來越多消費者青睞羊奶，“領(lǐng)頭羊”佳貝艾特也將繼續(xù)享受頭部品牌虹吸效應(yīng)所帶來的紅利，繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)實現(xiàn)質(zhì)量增長。

堅持“品牌+渠道”雙擎驅(qū)動發(fā)展方向

隨著新生兒人口數(shù)量的持續(xù)走低和新國標(biāo)的出臺，奶粉行業(yè)進入存量競爭時代，品牌集中度持續(xù)提高，品牌力和渠道力等綜合實力的強弱直接決定了品牌能否贏勝下一輪市場競爭。在此背景下，佳貝艾特堅持“品牌+渠道”雙擎驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，致力于成為有品牌、有服務(wù)、有利潤的品牌，持續(xù)以“領(lǐng)頭羊”之姿引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

佳貝艾特線下大屏投放曝光(部分)

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，針對母嬰人群進行精準(zhǔn)營銷是奶粉品牌成功的關(guān)鍵，尤其在市場競爭日益激烈的當(dāng)下，羊奶粉品牌想要開新拓客，更需要基于深刻的消費者洞察，借助優(yōu)質(zhì)資源和形式多樣的玩法持續(xù)提升品牌力。佳貝艾特2021年升級提出“給寶寶更好的營養(yǎng)”的品牌策略，在線上持續(xù)投放諸如《贅婿》、《戲劇新生活》等熱門劇綜，在線下進行電梯、商圈大屏、公交站牌、機場等媒介組合式投放，實現(xiàn)品牌強勢曝光，讓更多人認(rèn)識品牌;同時借助行業(yè)專家、母嬰達人在主流社交及母垂平臺的口碑沉淀，讓更多人更信賴和認(rèn)可產(chǎn)品;通過親子家庭打Call“更好營養(yǎng)”的抖音挑戰(zhàn)賽和全方位背書羊奶優(yōu)勢的代言人寵粉直播，以沉浸式互動、深度情感溝通的創(chuàng)新形式傳遞羊奶品類優(yōu)勢，同時也持續(xù)強化著消費者對佳貝艾特“更好的營養(yǎng)”的品牌聯(lián)想。

佳貝艾特羊奶推薦大使黃磊(中)與澳優(yōu)中國區(qū)副總裁、佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻(左)空降佳貝艾特直播間

母嬰門店是奶粉品牌重要的傳播和營銷陣地。在門店廣宣布建上，佳貝艾特“藍海行動”將全國三萬家門店打造成品牌傳播陣地，在渠道終端持續(xù)彰顯羊奶“領(lǐng)頭羊”的品牌調(diào)性。渠道深耕離不開線下活動的打造，佳貝艾特打造了開新專項活動、品牌季度主題推廣活動、親子DIY互動活動等豐富多彩的消費者活動，根據(jù)各類型門店場地大小“因地制宜”，定制了300㎡路演規(guī)模、120㎡中型規(guī)模以及30㎡輕松復(fù)制小規(guī)模的差異化合作方案。憑借“藍色軍團”迅速、系統(tǒng)的執(zhí)行能力，佳貝艾特確保每一場活動優(yōu)質(zhì)落地終端，充分發(fā)揮了優(yōu)質(zhì)活動對門店開新和動銷的助推作用，受到了行業(yè)的高度評價。值得一提的是，2021年佳貝艾特借勢奧運熱點和吉尼斯世界紀(jì)錄IP打造的“佳貝愛TA 奔奔冠軍運動會”也受到消費者的喜愛，活動累計參與家庭超30萬。

佳貝愛TA 奔奔冠軍運動會精彩集錦

渠道精耕是品牌夯實渠道力的關(guān)鍵。2021年，佳貝艾特針對銷售渠道進行了分級管理，根據(jù)不同合作伙伴的特點和需求定制合作策略，針對不同星級的渠道，從門店服務(wù)、廣告宣推、親子互動、會員營銷、專業(yè)培訓(xùn)等方面進行資源配置，以此實現(xiàn)資源的高效利用，與渠道共生共贏。

錨定“佳貝艾特=羊奶代名詞”戰(zhàn)略目標(biāo)

專注羊奶十年，佳貝艾特與同行合力將羊奶品類從少數(shù)經(jīng)銷商嘗試的單品拓展至如今過百億的規(guī)模，成功引領(lǐng)羊奶從小眾走向主流。這期間，佳貝艾特憑借澳優(yōu)集團的前瞻布局，在上游供應(yīng)、產(chǎn)品、品牌、渠道、團隊等多方面積累了核心競爭力。

上游原料的供應(yīng)能力直接影響了奶粉企業(yè)市場競爭力。依托澳優(yōu)集團全球供應(yīng)鏈的穩(wěn)定布局，佳貝艾特掌握了全球80%的羊乳清蛋白供應(yīng)，更在不斷加碼夯實這一優(yōu)勢。目前，佳貝艾特正在推進荷蘭的新基料設(shè)施，該設(shè)施落成后將進一步強化佳貝艾特在供應(yīng)端的穩(wěn)固優(yōu)勢，持續(xù)提升品牌市場競爭實力。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品力是奶粉品牌贏勝存量競爭的基礎(chǔ)，在消費迭代升級和嚴(yán)控監(jiān)管的多重影響下，嬰幼兒配方奶粉的產(chǎn)品價值進一步凸顯。作為全球羊奶領(lǐng)軍品牌，佳貝艾特提出了“全家化”的概念并不斷實踐，目前在產(chǎn)品矩陣上已打造了悅白、悠裝嬰幼兒配方羊奶粉系列，為3-12歲兒童成長設(shè)計的“睛瀅”系列，孕期哺乳期媽媽配方羊奶粉，以及全家配方羊奶粉的“營嘉”系列，實現(xiàn)了“全家化”的初步閉環(huán)，其中多款產(chǎn)品斬獲“國際蒙特獎”等世界級行業(yè)獎項。2021年第四屆中國國際進口博覽會上，佳貝艾特悠裝Pro煥新上市，人民日報發(fā)文點贊，進一步肯定了佳貝艾特科研驅(qū)動產(chǎn)品創(chuàng)新、打造更好營養(yǎng)的價值追求。據(jù)悉，為了進一步滿足更多家庭對“更好營養(yǎng)”的需求，未來佳貝艾特會持續(xù)推出新品，豐富羊奶產(chǎn)品矩陣，往“佳貝艾特=羊奶代名詞”的戰(zhàn)略目標(biāo)邁進。

作為羊奶“領(lǐng)頭羊”，佳貝艾特專注夯實品牌力的同時全力進行品類宣教。“尼爾森2020年消費者行為與態(tài)度調(diào)研”顯示，佳貝艾特在羊奶粉品牌認(rèn)知度中位居第一。經(jīng)過近年來的持續(xù)發(fā)力，佳貝艾特形成了以劇、綜為主的媒介大曝光，主流口碑矩陣打造和創(chuàng)新營銷互動形式的打法，持續(xù)加深消費者的品牌認(rèn)知，多次引領(lǐng)羊奶品類出圈。

大屏投放+終端活動同頻聯(lián)動

聚焦渠道精耕，佳貝艾特渠道精細化運營持續(xù)提升合作效能;一系列高頻高質(zhì)線下活動高效助推門店開新拓客;“貨到、培訓(xùn)到、人到、活動到、服務(wù)到”的“五到服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn)持續(xù)夯實佳貝艾特渠道服務(wù)基礎(chǔ)，加之佳貝艾特全球唯一一個擁有規(guī)模超2000人的專業(yè)羊奶團隊，多方面支撐佳貝艾特成為渠道的長期主推。

展望2022年，“新國標(biāo)”腳步越來越近，頭部效應(yīng)越發(fā)明顯。與此同時，三胎政策紅利和消費者對于“更好營養(yǎng)”消費需求的持續(xù)升級也在繼續(xù)助推羊奶粉行業(yè)向好發(fā)展。面向全新發(fā)展階段，佳貝艾特基于自身核心競爭力，錨定“佳貝艾特=羊奶代名詞”的戰(zhàn)略目標(biāo)，繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)邁向質(zhì)量發(fā)展新階段。

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