主動(dòng)適應(yīng)新常態(tài)，牢牢把握發(fā)展主動(dòng)權(quán)，精準(zhǔn)發(fā)力，東阿阿膠通過(guò)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品創(chuàng)新等強(qiáng)有力舉措，2年內(nèi)順利實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)反轉(zhuǎn)、扭虧為盈，走出了一條數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路。
韓躍偉于2019年12月接任東阿阿膠董事長(zhǎng)一職，彼時(shí)正值東阿阿膠二十三年來(lái)首度利潤(rùn)虧損。2019年，東阿阿膠實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入29.59億，同比下降59.68%;凈利潤(rùn)虧損4.454億元，同比下降121.29%。
“價(jià)值回歸”的策略給東阿阿膠帶來(lái)高盈利的同時(shí)也暗藏危機(jī)，隨著一系列競(jìng)爭(zhēng)品牌出現(xiàn)，致使東阿阿膠陷入庫(kù)存積壓的困境。面對(duì)業(yè)績(jī)的“暴雷”，東阿阿膠加快戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的步伐，加大渠道庫(kù)存清理力度，同時(shí)實(shí)施輕資產(chǎn)化，剝奪部分區(qū)域不盈利的養(yǎng)殖示范業(yè)務(wù)。
近兩年，東阿阿膠營(yíng)銷模式和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有了調(diào)整，一方面開始降庫(kù)存、控制發(fā)貨、拉動(dòng)終端純銷、線上線下渠道深度融合，另一方面則選擇孵化培育拓展新品類，布局休閑滋補(bǔ)產(chǎn)品，使產(chǎn)品形態(tài)上更顯年輕化。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看，在韓躍偉執(zhí)掌的兩年間，東阿阿膠快速扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，業(yè)績(jī)重回增長(zhǎng)軌道。2020年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入34.09億元，同比增長(zhǎng)14.79%，歸母凈利潤(rùn)0.43億元，同比增長(zhǎng)109.52%。
經(jīng)過(guò)努力調(diào)整，降庫(kù)存策略卓有成效。數(shù)據(jù)來(lái)看，東阿阿膠存貨絕對(duì)額從2019年的35.22億元下降至2021年三季度的17.58億元。業(yè)績(jī)表現(xiàn)也呈回暖態(tài)勢(shì)，財(cái)報(bào)顯示，東阿阿膠2021年三季度營(yíng)業(yè)收入28.26億元，同比增長(zhǎng)38.49%;凈利潤(rùn)3.01億元，同比增長(zhǎng)1535.77%。東阿阿膠股價(jià)也逐漸恢復(fù)到了2018年的水平。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，東阿阿膠從2020年開始進(jìn)入了一個(gè)自我革命、自我顛覆、自我修正的節(jié)點(diǎn)，在品牌、渠道、產(chǎn)品以及數(shù)字化轉(zhuǎn)型等方面的整體表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。
1月10日晚間東阿阿膠發(fā)布消息，由于工作內(nèi)容變動(dòng)原因，韓躍偉辭去公司第十屆董事會(huì)董事長(zhǎng)、董事等職務(wù);時(shí)任總裁高登鋒辭去總裁一職，并接替韓躍偉擔(dān)任董事長(zhǎng);與此同時(shí)，來(lái)自于大股東華潤(rùn)系的程杰被任命為新一任總裁。
相比于2020年初，這次資本市場(chǎng)的反應(yīng)相對(duì)較好。1月11日開盤后，不到11點(diǎn)，東阿阿膠就迎來(lái)漲停，一直持續(xù)到下午收盤。收盤價(jià)49.54元/股，站上了近兩年以來(lái)的高點(diǎn)。投資者的普遍觀點(diǎn)是，對(duì)于高登鋒由總裁升任董事長(zhǎng)，是對(duì)其過(guò)去兩年成功推動(dòng)?xùn)|阿阿膠轉(zhuǎn)型、扭虧為盈成績(jī)的認(rèn)可。
高登鋒面對(duì)的問(wèn)題很明確，就是解決庫(kù)存積壓和銷售問(wèn)題，使得公司走向正常的節(jié)奏。結(jié)果看起來(lái)是不錯(cuò)的。從2020年初至今，東阿阿膠存貨一直呈下降態(tài)勢(shì)，已經(jīng)從最初的35.3億元下降至2021年上半年的20.29億元，降幅達(dá)到42.52%。
在東阿阿膠2021年半年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，高登鋒曾公開表示，經(jīng)過(guò)近兩年的清理，公司渠道庫(kù)存逐漸恢復(fù)良性。未來(lái)，公司將以阿膠作為基石產(chǎn)品，加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型和商業(yè)模式創(chuàng)新，向內(nèi)服美容、快消功能食品、跨界合作等更多功能性產(chǎn)品方向發(fā)展。
據(jù)悉，接任高登鋒上任新總裁的程杰來(lái)自于華潤(rùn)系，對(duì)于東阿阿膠來(lái)說(shuō)是個(gè)新面孔。1979年3月出生，畢業(yè)于沈陽(yáng)藥科大學(xué)，獲中藥學(xué)學(xué)士學(xué)位。他的工作經(jīng)歷也一直是未離“藥”事，產(chǎn)品、品牌、市場(chǎng)方面皆有經(jīng)驗(yàn)。2003年9月加入華潤(rùn)三九，歷任華潤(rùn)三九OTC終端代表、處方藥管理專員、產(chǎn)品助理、產(chǎn)品專員、助理經(jīng)理、999感冒靈產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、OTC銷售市場(chǎng)部總監(jiān)、營(yíng)銷中心副總經(jīng)理、專業(yè)品牌事業(yè)部黨總支書記、總經(jīng)理，澳諾(中國(guó))制藥有限公司黨支部書記、執(zhí)行董事，三九賽諾菲(深圳)健康產(chǎn)業(yè)有限公司董事、總經(jīng)理。
高登鋒對(duì)于東阿阿膠已經(jīng)是老面孔，此次升任董事長(zhǎng)，說(shuō)明高登鋒經(jīng)營(yíng)方略獲得華潤(rùn)高層認(rèn)可;而新任總裁程杰在營(yíng)銷方面經(jīng)驗(yàn)豐富，曾在華潤(rùn)三九任職多年，而華潤(rùn)三九在營(yíng)銷上動(dòng)作頻頻，此前程杰擔(dān)任999感冒靈產(chǎn)品經(jīng)理等的相關(guān)經(jīng)歷，也讓市場(chǎng)投資者對(duì)于東阿阿膠未來(lái)的營(yíng)銷及市場(chǎng)表現(xiàn)多有期待。
對(duì)于此次換帥，中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，此次隨著三九體系人才的導(dǎo)入，對(duì)于整個(gè)東阿阿膠在整個(gè)品牌的換新渠道的拓展、產(chǎn)品的完善、場(chǎng)景的豐富、服務(wù)體系的提升、客戶粘性的加強(qiáng)，肯定有比較好的一個(gè)加持，所以我們對(duì)東阿阿膠還是相當(dāng)樂(lè)觀的。
業(yè)界人士認(rèn)為，如今董事長(zhǎng)、總裁皆為70后，高登鋒+程杰少帥組合，將再次開創(chuàng)東阿阿膠大發(fā)展的嶄新局面，股價(jià)長(zhǎng)牛或許會(huì)更長(zhǎng)、更加波瀾壯闊。
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