隨著全球范圍內(nèi)“云化”趨勢(shì)不斷普及，一些變化逐漸浮出水面。

在需求側(cè)，“去IOE”浪潮(即去掉IBM小型機(jī)、Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)、EMC存儲(chǔ)設(shè)備)正在朝去VMware、去AWS轉(zhuǎn)向，國(guó)內(nèi)的航空、教育、建筑、房地產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域，已經(jīng)陸續(xù)出現(xiàn)從VMware遷移轉(zhuǎn)型的案例;在供給側(cè)，隨著國(guó)內(nèi)信創(chuàng)落地的深化發(fā)展，越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)廠商也投身這一趨勢(shì)，研發(fā)推出對(duì)標(biāo)產(chǎn)品和解決方案，并聚焦成熟的應(yīng)用場(chǎng)景開(kāi)始發(fā)力，“VMware替換”正是其中之一。

VMware 是 誰(shuí)？

VMware是EMC旗下的一家美國(guó)公司，成立于1998年，主要提供計(jì)算虛擬化、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)虛擬化、服務(wù)器虛擬化、數(shù)據(jù)中心虛擬化等產(chǎn)品和解決方案。由于成立較早，在虛擬化和云計(jì)算領(lǐng)域的市占率長(zhǎng)期保持高位。

但VMware的發(fā)展著實(shí)有些命運(yùn)多舛，一方面深陷壟斷爭(zhēng)議和軟件缺陷危機(jī)(思科曾因此發(fā)布罕見(jiàn)警告)，另一方面則來(lái)自收購(gòu)變局：2016年，EMC被老牌IT企業(yè)戴爾收購(gòu)，戴爾隨后持有VMware約81%的股份，而據(jù)媒體報(bào)道，戴爾近年來(lái)正在考慮出售手中VMware的股份，以應(yīng)對(duì)債務(wù)危機(jī)。

目前，VMware的業(yè)務(wù)重點(diǎn)板塊包括私有云、超融合、云管等。在全球市場(chǎng)上，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括：微軟、IBM、紅帽、Citrix等等。

轉(zhuǎn) 折 點(diǎn) 到 來(lái)

得益于體量大、高度產(chǎn)品化，VMware的技術(shù)和產(chǎn)品功能有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但在中國(guó)市場(chǎng)，這種優(yōu)勢(shì)正在全面失守。

在虛擬化市場(chǎng)，據(jù)計(jì)世資訊研究數(shù)據(jù)，VMware中國(guó)市場(chǎng)份額從曾經(jīng)的73.5%，下滑到2020年的31.5%;在超融合市場(chǎng)，據(jù)IDC報(bào)告，2019年至今，VMware的市場(chǎng)份額從41%下滑到20.7%，三年縮水一半。市場(chǎng)份額下滑的背后，是VMware持續(xù)面臨的諸多挑戰(zhàn)：

首先從行業(yè)發(fā)展來(lái)看，OpenStack、KVM、kubernetes等開(kāi)源技術(shù)的成熟化程度提升。再加上中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的崛起，VMware傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)地盤——政府、金融、電力等行業(yè)客戶的轉(zhuǎn)型，定制x86服務(wù)器、虛擬化采用KVM、云化建設(shè)采用OpenStack成為實(shí)際的趨勢(shì)。

其次從產(chǎn)品體驗(yàn)來(lái)看，一方面VMware舊有的產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)等采購(gòu)大戶的整體需求契合度不盡如人意，所以后者現(xiàn)在已經(jīng)很少再采購(gòu)VMware的License;另外VMware的License太貴，磁盤陣列擴(kuò)展性也不好，服務(wù)更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上本地廠商，導(dǎo)致性價(jià)比較低。

再加上不容忽視的信創(chuàng)語(yǔ)境，已經(jīng)出現(xiàn)多行業(yè)等領(lǐng)域用戶從VMware遷移轉(zhuǎn)型的實(shí)際案例。“VMware替換”作為重點(diǎn)場(chǎng)景，完全成為現(xiàn)實(shí)只是時(shí)間問(wèn)題。

國(guó) 產(chǎn) 替 換：森 林 在生 長(zhǎng)

基于以上不可逆的趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)發(fā)力“VMware替換”場(chǎng)景的廠商借勢(shì)造市，森林正在生長(zhǎng)。

頭部陣營(yíng)以云計(jì)算“三華”為主，即華為、新華三、華云數(shù)據(jù)。

中部廠商包括：浪潮、深信服、易捷行云、云宏，以及專注軟件定義存儲(chǔ)等細(xì)分領(lǐng)域的青云、SmartX、杉巖數(shù)據(jù)、XSKY星辰天合等，其中不少?gòu)S商還入選了2021信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)實(shí)干者榜單。

如果基于信創(chuàng)語(yǔ)境，會(huì)發(fā)現(xiàn)發(fā)力VMware全面替換的國(guó)產(chǎn)廠商，各有自身的戰(zhàn)略和產(chǎn)品特色，“信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)”淺析如下：

華為

華為是該領(lǐng)域當(dāng)之無(wú)愧的TOP1，特點(diǎn)是全盤打法+原廠服務(wù)綁定，架構(gòu)龐大，必須一體化部署，芯片也只兼容鯤鵬。在解決客戶需求層面基本匹配“VMware替換”需求，但主要通過(guò)硬件手段來(lái)實(shí)現(xiàn)，因此業(yè)務(wù)模式的利潤(rùn)率沒(méi)有VMware高。

但是業(yè)界對(duì)超融合競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)注的趨向已經(jīng)明晰，那就是正在從“軟硬一體”走向“純軟件”能力的比拼，華為在這個(gè)維度的能力目前看并不占優(yōu)。

華云數(shù)據(jù)

華云數(shù)據(jù)作為近幾年增長(zhǎng)迅速的信創(chuàng)云計(jì)算廠商，推出安超品牌，發(fā)力“VMware替換”領(lǐng)域，主要策略也非常有特色，基本稱得上是國(guó)內(nèi)廠商里唯一全芯全棧、全線產(chǎn)品對(duì)標(biāo)VMware的廠商。其優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品能力，在華云數(shù)據(jù)私有云、信創(chuàng)兩大優(yōu)勢(shì)板塊資源的加持下發(fā)展很快，已有不少成熟案例。

深信服

以Gartner超融合象限近三年的分布情況為側(cè)影，2019-2021年，華為、深信服、華云數(shù)據(jù)是僅有的三家位列領(lǐng)導(dǎo)者象限的中國(guó)廠商(華為從2020年起還因?yàn)橛布壎ㄔ虻舫隽四Яο笙?。深信服主要聚焦超融合，短板是云平臺(tái)、多租戶、多云管理能力較弱。用戶體驗(yàn)方面，普遍認(rèn)可其用戶界面使用起來(lái)比較友好，設(shè)計(jì)也很酷炫，但如果對(duì)標(biāo)VMware來(lái)看，部分高級(jí)功能缺失。

易捷行云

易捷行云最早起源于OpenStack社區(qū)，并且一直保持著較高的社區(qū)參與活躍度。易捷行云的特點(diǎn)是采用一體化的云平臺(tái)架構(gòu)，主打平滑，短板是沒(méi)有獨(dú)立的虛擬化產(chǎn)品，架構(gòu)難解耦，平臺(tái)大但使用體驗(yàn)不佳。

云宏

云宏自成立以來(lái)，10多年都在深耕虛擬化領(lǐng)域，其優(yōu)勢(shì)也在虛擬化，雖然具備超融合和多云納管板塊，但核心能力并不算全面，區(qū)域上更為聚焦南方市場(chǎng)。云宏的優(yōu)勢(shì)是在虛擬機(jī)遷移、虛擬機(jī)磁盤加密等場(chǎng)景支持國(guó)密算法。

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