近日，《2022抖音電商新品牌成長報(bào)告》正式發(fā)布，該報(bào)告由抖音電商聯(lián)合巨量引擎大眾消費(fèi)業(yè)務(wù)中心、算數(shù)電商研究院共同發(fā)布。

報(bào)告針對(duì)抖音電商的新品牌發(fā)展情況、抖音電商抖品牌扶持計(jì)劃、新品牌能力模型及典型案例等進(jìn)行全面系統(tǒng)性總結(jié)與分析，為新品牌在抖音電商的快速成長提供了方法論支持。

一、當(dāng)我們?cè)谡務(wù)撔缕放茣r(shí)，我們?cè)谡務(wù)撌裁?/strong>

新品牌，對(duì)應(yīng)著新需求;它不僅來自于消費(fèi)者自發(fā)的“突破式創(chuàng)新”，也離不開多方市場(chǎng)主體的共同作用。

在《2022抖音電商新品牌成長報(bào)告》中，提取了2016年之后建立的、具有三大特征(通過新興數(shù)字渠道、使用創(chuàng)新營銷手段、滿足新生消費(fèi)需求)的年輕品牌作為樣本;通過拆解這280個(gè)品牌樣本，分析了抖音電商對(duì)新品牌的價(jià)值及新品牌發(fā)展情況。

二、抖音電商對(duì)新品牌的價(jià)值

2020年3月至2021年11月，已有23%的抖音電商消費(fèi)者購買過新品牌商品，且這一比例仍在不斷提升。抖音電商正憑借著興趣匹配機(jī)制和海量用戶需求，不斷為新品牌成長提供價(jià)值：

1.驅(qū)動(dòng)銷量增長

抖音電商發(fā)揮趨勢(shì)品打造能力，助力消費(fèi)品(尤其是藍(lán)海市場(chǎng)的品牌)銷量增長，幫助品牌確立先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

據(jù)《2022抖音電商新品牌成長報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2021年1月-11月，抖音電商新品牌月度交易規(guī)模環(huán)比增速超24%。抖音電商已成為爆款打造的重要陣地，抖in爆款榜發(fā)布以來，入選的新品牌商品數(shù)量增長4倍+，每月購買1次以上爆款商品的消費(fèi)者超73%。

2.加速品牌破圈

憑借興趣電商的優(yōu)勢(shì)，新品牌可通過創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，打造符合品牌調(diào)性的人設(shè)與更多消費(fèi)者建立信任，通過“品牌人格化”實(shí)現(xiàn)破圈，并借助達(dá)人矩陣，加速自身影響力的躍遷。

據(jù)《2022抖音電商新品牌成長報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，為新品牌帶貨的短視頻創(chuàng)作者和主播2021年1月-11月期間均保持較高增速。

3.迭代經(jīng)營策略

迭代自身經(jīng)營策略是新品牌運(yùn)營效率提升的根本途徑。抖音電商借助平臺(tái)內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，幫助新品牌縮短從品宣到轉(zhuǎn)化的用戶決策鏈，實(shí)現(xiàn)快速觸達(dá)、快速反饋、快速迭代，促進(jìn)新品牌高效地運(yùn)轉(zhuǎn)生意。

據(jù)《2022抖音電商新品牌成長報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，新品牌正在通過自建陣地直接觸達(dá)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)DTC(Direct-To-Consumer);2021年1月-11月，抖音電商新品牌自播場(chǎng)次及看播人次持續(xù)走高。

4.沉淀用戶資產(chǎn)

抖音電商借助龐大流量幫助新品牌覆蓋到更廣闊的消費(fèi)群體;并借助興趣電商優(yōu)勢(shì)，幫助品牌更精準(zhǔn)地找到消費(fèi)者，為品牌的私域營銷和全域營銷奠定基礎(chǔ)，完成品牌人群資產(chǎn)的積累沉淀。

三、抖音電商新品牌發(fā)展趨勢(shì)

趨勢(shì)1：新品牌聲量爆發(fā)式增長，內(nèi)容營銷基本盤日趨成熟

在聲量規(guī)模上，抖音電商新品牌帶貨短視頻播放量于2021年迎來爆發(fā)。據(jù)《2022抖音電商新品牌成長報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2021年前三季度，新品牌企業(yè)號(hào)發(fā)布的短視頻播放量季度環(huán)比增速均值超120%，Q2環(huán)比增速更是高達(dá)174%。

趨勢(shì)2：節(jié)點(diǎn)營銷加速信任建立，新品牌持續(xù)涌入消費(fèi)者選單

2021年抖音上與新品牌直接相關(guān)的用戶搜索內(nèi)容量持續(xù)攀升;整體趨勢(shì)與抖音電商節(jié)慶熱度成正相關(guān)。抖音55潮購季、抖音818新潮好物節(jié)、抖音雙11好物節(jié)等節(jié)點(diǎn)，新品牌搜索量均有明顯提升。特別是抖音818新潮好物節(jié)當(dāng)月，新品牌相關(guān)內(nèi)容的搜索量月環(huán)比提升約60%。

趨勢(shì)3：多賽道增長勢(shì)頭迅猛，私域經(jīng)營驅(qū)動(dòng)交易規(guī)模提升

新品牌通過直播帶貨與私域經(jīng)營撬動(dòng)增長。多個(gè)典型行業(yè)新品牌直播交易規(guī)模月均增速都超過40%，美妝、服飾鞋包、食品飲料行業(yè)新品牌直播交易額相對(duì)領(lǐng)先。

私域經(jīng)營對(duì)新品牌直播帶貨交易規(guī)模也有重要價(jià)值。據(jù)《2022抖音電商新品牌成長報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，美妝、服飾鞋包、食品飲料行業(yè)的新品牌自播粉絲看播量與直播交易額基本對(duì)應(yīng)。

趨勢(shì)4：新品牌核心陣地穩(wěn)固，供需多樣的賽道將成為前沿陣地

新品牌聚集的核心陣地仍是食品飲料、美妝兩大行業(yè);但服飾鞋包、個(gè)護(hù)家清、3C數(shù)碼家電、母嬰圖書、智能家居等行業(yè)，供給需求呈現(xiàn)多樣性，未來可能會(huì)有更多新品牌起勢(shì)。

趨勢(shì)5：新品牌消費(fèi)者呈女性主導(dǎo)、高度年輕、高線集中、興趣廣泛4大特征

從性別及年齡來看，新品牌女性消費(fèi)者占比遠(yuǎn)超男性；18-30歲年輕消費(fèi)者占比最高。

從城市分布看，新品牌消費(fèi)者多分布在高線城市，購買力更強(qiáng)的一線和新一線城市擁有1/3的新品牌消費(fèi)者。換句話說，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平更高的客源地，也為新品牌的擴(kuò)張?zhí)峁┝烁鼜V闊的滲透空間。

從興趣分布來看，新品牌消費(fèi)者關(guān)注的各類興趣內(nèi)容分布呈現(xiàn)出多元化特征，在明星、親子、二次元、科技等領(lǐng)域，鮮明的興趣傾向也為新品牌營銷提供了更多切入點(diǎn)。

趨勢(shì)6：健康、品質(zhì)、創(chuàng)意、精致、國潮5大消費(fèi)概念成為新品牌的營銷突破點(diǎn)

據(jù)《2022抖音電商新品牌成長報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，健康、品質(zhì)、創(chuàng)意、精致、國潮相關(guān)關(guān)鍵詞的短視頻播放量持續(xù)提升，成為品牌借勢(shì)營銷的關(guān)鍵點(diǎn)。

四、抖音電商如何助力新品牌發(fā)展？

第一，抖音電商推出“抖品牌專項(xiàng)扶持計(jì)劃”，針對(duì)符合“抖品牌”特征的新品牌，在專屬服務(wù)、產(chǎn)品特權(quán)、流量扶持、品牌宣發(fā)資源、營銷活動(dòng)曝光及融投資助力6個(gè)方面予以幫扶和支持，目標(biāo)在未來一年幫助100個(gè)新品牌在抖音電商銷售過億。

第二，抖音電商結(jié)合新品牌特點(diǎn)，在商品能力、內(nèi)容能力、流量能力、達(dá)人能力、直播能力、服務(wù)能力、團(tuán)隊(duì)能力、品牌能力等8個(gè)方面發(fā)布新品牌能力模型，為新品牌的增長提供工具和方法論支持。

第三，抖音電商發(fā)掘了平臺(tái)上的各新品牌運(yùn)營案例，覆蓋美食、美妝護(hù)膚、服飾鞋包、家居日用等多個(gè)領(lǐng)域，總結(jié)出多套打法模型，為其他新品牌在抖音快速增長提供案例參考。

抖音電商此次發(fā)布《2022抖音電商新品牌成長報(bào)告》，通過解析新品牌在抖音電商的發(fā)展情況和抖音電商對(duì)新品牌的扶持，為新品牌2022年的規(guī)劃制定提供了策略方向支持和可落地、可借鑒的方法論指引;這也將進(jìn)一步推動(dòng)新品牌在抖音電商的快速發(fā)展和成長。

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