日前，以“拾級(jí)而上”為主題的2022企業(yè)家新年大課暨正和島(海南)新年家宴在海口盛大舉行，數(shù)十位行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)家和專家學(xué)者現(xiàn)場開講，共話新趨勢、共謀新商機(jī)。廣聯(lián)達(dá)科技股份有限公司董事長刁志中受邀出席大會(huì)，作題為《廣聯(lián)達(dá)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的實(shí)踐與思考》的主題演講，并榮獲“金之在冶”2021企業(yè)家精神年度榜樣大獎(jiǎng)。

看九年，想三年，做一年。自成立以來，廣聯(lián)達(dá)始終深耕建筑業(yè)信息化，堅(jiān)持戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)，合理的規(guī)劃和高效的執(zhí)行保證了穩(wěn)健的發(fā)展。刁志中在演講中分享了廣聯(lián)達(dá)一次創(chuàng)業(yè)、二次創(chuàng)業(yè)的“光榮與夢想”。

一次創(chuàng)業(yè)，廣聯(lián)達(dá)提出了”讓預(yù)算員甩掉計(jì)算器“的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，其核心就是用預(yù)算軟件為預(yù)算員賦能，幫助大家用預(yù)算軟件高效完成預(yù)算工作，從而擺脫繁重的手工勞動(dòng)。廣聯(lián)達(dá)始終牢記初心，用了近20年時(shí)間，完成了行業(yè)預(yù)算領(lǐng)域的一次革命。

2017年，廣聯(lián)達(dá)人深知“逆水行舟，不進(jìn)則退”，在一次創(chuàng)業(yè)大獲全勝的基礎(chǔ)上，又開啟二次創(chuàng)業(yè)的嶄新歷程，提出“讓每一個(gè)工程項(xiàng)目成功”的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，著力推動(dòng)廣聯(lián)達(dá)從傳統(tǒng)軟件企業(yè)轉(zhuǎn)型成數(shù)字化科技企業(yè)，從工具軟件提供商升級(jí)為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)服務(wù)商，助力建筑行業(yè)向工業(yè)化、綠色化、數(shù)字化的方向發(fā)展。

刁志中稱，二次創(chuàng)業(yè)主要有三大任務(wù)：造價(jià)軟件業(yè)務(wù)的云化、打造數(shù)字建筑產(chǎn)業(yè)平臺(tái)、建設(shè)數(shù)字廣聯(lián)達(dá)。人間萬事出艱辛，二次創(chuàng)業(yè)任務(wù)艱巨，但刁志中和他帶領(lǐng)的廣聯(lián)達(dá)人“寧可轉(zhuǎn)型升級(jí)死，絕不因循守舊活”。

造價(jià)軟件業(yè)務(wù)的云化。廣聯(lián)達(dá)將一次創(chuàng)業(yè)的成果轉(zhuǎn)化為云+端的產(chǎn)品形態(tài)，根據(jù)用戶數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行軟件優(yōu)化更新，形成迭代優(yōu)化的閉環(huán)，并擴(kuò)展供應(yīng)鏈金融、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)等增值服務(wù)。產(chǎn)品形態(tài)的變化給廣聯(lián)達(dá)帶來一系列變化：收入模式方面，從賣軟件license+升級(jí)費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)橛嗛嗁M(fèi)+增值服務(wù)費(fèi);運(yùn)營模式方面，從研、營、銷、服串型的流程驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)檠小I、銷、服環(huán)型的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng);文化氛圍方面，從強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)調(diào)開放、創(chuàng)新、生態(tài);成敗關(guān)鍵要素方面，從營銷為王轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品為王。在這一轉(zhuǎn)型進(jìn)程中，廣聯(lián)達(dá)堅(jiān)持以空間換時(shí)間，分節(jié)奏、分結(jié)構(gòu)、分層次推動(dòng)轉(zhuǎn)型變革，從一個(gè)地區(qū)、一個(gè)客戶群、一個(gè)產(chǎn)品，到現(xiàn)在全地區(qū)、全客戶群和全產(chǎn)品，變成云服務(wù)。

打造數(shù)字建筑產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。廣聯(lián)達(dá)將“讓每一個(gè)工程項(xiàng)目成功”的二次創(chuàng)業(yè)目標(biāo)量化：工程進(jìn)度加快50%，成本降低1/3，二氧化碳的排放量減少50%，零質(zhì)量缺陷、零安全事故。為實(shí)現(xiàn)這一系列量化目標(biāo)，廣聯(lián)達(dá)利用SaaS服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)、能力及市場影響力，著力打造建筑行業(yè)最核心的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，即數(shù)字項(xiàng)目集成管理平臺(tái)，其中包含數(shù)據(jù)中臺(tái)、技術(shù)中臺(tái)、業(yè)務(wù)中臺(tái)。生態(tài)伙伴可以利用中臺(tái)進(jìn)行二次產(chǎn)品和服務(wù)開發(fā)，大家合作共同打造“平臺(tái)+產(chǎn)品+服務(wù)”的解決方案，真正使能實(shí)體企業(yè)，讓實(shí)體企業(yè)全生命周期、全價(jià)值鏈、全產(chǎn)業(yè)鏈得到數(shù)字化賦能。

建設(shè)數(shù)字廣聯(lián)達(dá)。助力建筑行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的同時(shí)，廣聯(lián)達(dá)也在加快自身的數(shù)字化建設(shè)。經(jīng)歷多年探索，廣聯(lián)達(dá)終于找到了實(shí)現(xiàn)自身數(shù)字化的金鑰匙：客戶成功指標(biāo)體系。以這一指標(biāo)體系為牽引，拉動(dòng)整個(gè)公司的經(jīng)營管理活動(dòng)。客戶成功指標(biāo)體系涉及研發(fā)、營銷、服務(wù)等核心領(lǐng)域，這些核心領(lǐng)域又需要人力、財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈等的支撐保障。以客戶成功指標(biāo)體系為綱，綱舉目張，整個(gè)公司將力量聚焦在客戶成功上，所有的價(jià)值活動(dòng)都成為有效活動(dòng)。企業(yè)唯有將最核心的價(jià)值業(yè)務(wù)數(shù)字化，才能真正實(shí)現(xiàn)數(shù)字化。

刁志中分享了廣聯(lián)達(dá)二十多年創(chuàng)業(yè)歷程積累的經(jīng)驗(yàn)。他認(rèn)為，實(shí)體經(jīng)濟(jì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型首先認(rèn)知要升級(jí)，世界已經(jīng)從二元世界進(jìn)入到“意識(shí)世界—數(shù)字世界—物理世界”的三元世界，以數(shù)字世界為紐帶，人們認(rèn)識(shí)和改變世界的能力大大提升。其次產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是用多快好省的方式滿足客戶多快好省的需求，這是人類永恒的追求。再次，先做SaaS軟件，再沉淀PaaS平臺(tái)，最終通過PaaS平臺(tái)做生態(tài)整合，這是數(shù)字化使能企業(yè)成為行業(yè)平臺(tái)的路徑。第四，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型為數(shù)字化平臺(tái)型組織的路徑是核心業(yè)務(wù)數(shù)字化、核心能力平臺(tái)化、平臺(tái)+生態(tài)伙伴。

演講最后，刁志中表示，廣聯(lián)達(dá)愿與產(chǎn)業(yè)各方攜手，加快建筑產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)，改造和重塑產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈，推動(dòng)以新設(shè)計(jì)、新建造、新運(yùn)維為代表的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，讓每一個(gè)工程項(xiàng)目成功。

大會(huì)頒發(fā)了“金之在冶”2021企業(yè)家精神年度榜樣大獎(jiǎng)，以含金量、堅(jiān)韌度、反思力、反彈力、感召力作為評(píng)審指標(biāo)，旨在表彰那些從苦難中走出的卓越企業(yè)家和時(shí)代英雄。

刁志中以其與時(shí)俱進(jìn)、敢為人先的企業(yè)家精神和行業(yè)內(nèi)外卓越的領(lǐng)導(dǎo)力、影響力榮獲該項(xiàng)大獎(jiǎng)。頒獎(jiǎng)詞中如是寫道：寧可轉(zhuǎn)型升級(jí)死，絕不因循守舊活。數(shù)字化浪潮之下，您抱著壯士斷腕的決心，帶領(lǐng)企業(yè)走上了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的道路。創(chuàng)業(yè)二十三載，您從未偏離過“用科技改變建筑行業(yè)”的初衷。您以實(shí)際行動(dòng)，率先扛起了中國建筑行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大旗，用科技賦予了行業(yè)應(yīng)有的尊嚴(yán)。

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