由HLD豪宅商學(xué)院主辦的關(guān)于豪宅生態(tài)圈可持續(xù)發(fā)展建設(shè)的課程交流會,于2021年12月18日在上海諾貝爾展廳圓滿落幕!

HLD豪宅商學(xué)院秉持“實現(xiàn)大宅生態(tài)圈可持續(xù)發(fā)展”的愿景和“大宅落地一站式服務(wù)”的使命,為豪宅供應(yīng)鏈、豪宅設(shè)計師 、品牌供應(yīng)商、豪宅客戶、豪宅銷售等對象搭建平臺,提供賦能服務(wù)。

為什么要做豪宅商學(xué)院?面對這個問題時,發(fā)起人張雯嵐稱:“大宅業(yè)主設(shè)計師、供應(yīng)鏈、施工方之間互相不理解,豪宅設(shè)計落地難是所有這個行業(yè)每個人的難點和痛點,每個人或每個公司深陷其中又無辦法解決。”

“HLD豪宅商學(xué)院就是要集合大家的力量,從大宅業(yè)主、設(shè)計師、供應(yīng)鏈、施工方等各方用戶之間的難點、痛點、堵點出發(fā),集合行業(yè)高手一起從落地式服務(wù)專項課程開始,課程結(jié)構(gòu)涉及專業(yè)類、經(jīng)營管理類、人生類等認知內(nèi)容,助力豪宅生態(tài)圈可持續(xù)發(fā)展。”

而其背后的底層邏輯,是基于中國人對美好居住環(huán)境的追求和向往,是在“居有其屋”之上的改善型、高端居住市場上尋求解決途徑。

12月17-18日,HLD豪宅商學(xué)院的首場課程座無虛席,來自家居產(chǎn)業(yè)鏈各領(lǐng)域的專業(yè)人士匯聚一堂。HLD創(chuàng)始人張雯嵐、HLD院長蔡文亮、副院長蘇冰、HLD戰(zhàn)略官楊世林及運營官陳朱塔,攜65位設(shè)計圈精英、各供應(yīng)鏈的頂級品牌代表云集會場,傾聽呂春蘭老師的“談判課”以及蔡院長的“豪宅生活方式”。

▲HLD豪宅商學(xué)院發(fā)起人張雯嵐

▲蔡文亮 · 張雯嵐 · 戴劍

▲HLD副院長蘇冰

▲HLD運營官陳朱塔

01呂春蘭 女士 務(wù)實派談判培訓(xùn)師

呂春蘭個人簡介:

22年銷售管理,19年、2萬多小時,為1千多家內(nèi)訓(xùn)客戶、20多萬名學(xué)員培訓(xùn)授課,是百勝集團、一汽大眾、寶馬中國、阿里巴巴等知名企業(yè)指定培訓(xùn)師,被學(xué)員客戶評價為“最務(wù)實談判培訓(xùn)師”

長期為上海交大、復(fù)旦大學(xué)、南京大學(xué)、中山大學(xué)等授課,被評為“最接地氣的教授”

02商務(wù)人士的必修課

商務(wù)談判底層邏輯

被客戶美譽為“最務(wù)實談判培訓(xùn)師”的呂春蘭老師,結(jié)合其豐富的頂尖商務(wù)談判實戰(zhàn)經(jīng)驗,將“商務(wù)談判”的底層邏輯與技巧精煉成五個單元內(nèi)容,以別開生面的方式傳授給大家。

單元1:分析策略、尋找籌碼——未戰(zhàn)先贏

呂春蘭老師表示在談判前先要樹立雙贏談判策略思維,并學(xué)會分析各種利弊籌碼、時間籌碼、權(quán)威籌碼、選擇權(quán)籌碼、嚇唬籌碼等,在談判桌上掌握主動權(quán)

單元2:談判步驟(一)——開局定基調(diào)

談判第一步,開局如何破冰是關(guān)鍵!呂春蘭老師展現(xiàn)了談判桌上常用的PPP談判陳述模式,告訴大家如何用巧妙計策快速掌握話語權(quán)。

單元3:談判步驟(二)——提案巧引導(dǎo)

通過小組討論,呂春蘭老師和嘉賓們共同探討“先開價還是后開價”的問題,并在現(xiàn)場開展了提案實例演練。

現(xiàn)場組織實操演練,讓嘉賓們模擬甲乙方進行商務(wù)談判,將課堂里傳授的談判技巧現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用,大家開啟了“唇槍舌戰(zhàn)”,場面熱鬧非凡。

單元4:談判步驟(三)——議價用推擋

如何談判議價?還需學(xué)會用“推擋”戰(zhàn)術(shù)!現(xiàn)場呂老師講述了討價還價的原則以及技巧,并通過案例練習(xí)展示了三種常用讓步法。

單元5:談判步驟(四)——促成求雙贏

最后一個環(huán)節(jié),呂老師列舉了談判過程中最可能出現(xiàn)的幾種疑難問題,并通過現(xiàn)場小組互動,給予了解題思路,拓寬了大家在商務(wù)談判中的思路,展現(xiàn)了談判的更多種變通技巧。

經(jīng)過開場趣味破冰、案例分析、激烈的小組討論以及課堂研討,大家在趣味橫生且又干貨滿滿的一天時間里,感受到了談判的力量,了解了呂春蘭老師“商務(wù)談判”的課程精華!

劉華麗 | 諾貝爾瓷磚地區(qū)經(jīng)理,本次活動場地贊助方

03頂奢豪宅生活

探索奢華的設(shè)計奧義

除了呂春蘭老師關(guān)于商務(wù)談判的專業(yè)授課,還有HLD豪宅商學(xué)院的院長蔡文亮為大家?guī)碚滟F的頂奢豪宅作品,展現(xiàn)豪宅生活理念。

▲HLD豪宅商學(xué)院院長蔡文亮

蔡文亮個人簡介INTRODUCTION

中國代表作:佘山高爾夫樣板房、北京頤和原著樣板房軟裝、溫州綠城江心明月樣板間、大連南山1910等

•美國夏威夷楊伯翰大學(xué)建筑系

•香港知名建筑設(shè)計師

•曾任喜來登亞太區(qū)設(shè)計總監(jiān)

•2004年被中國建筑裝飾協(xié)會評為[中國50名建筑設(shè)計師之一]

現(xiàn)場嘉賓專心致志沉浸于蔡文亮老師的演講之中,感受每一個豪宅設(shè)計作品的內(nèi)在神韻與奧秘,感受每一處設(shè)計的匠心與智慧。蔡文亮老師的豪宅設(shè)計絕非公式化工作,而是將豪宅主人的精神融于空間里的每一方寸,真正實現(xiàn)人屋合一。

04新生代勢力

勢不可擋的實力

12.18日下午,濱洋建設(shè)戰(zhàn)略執(zhí)行總監(jiān)宋一非作為特邀嘉賓來到會場,為大家?guī)砹艘粓鰳I(yè)內(nèi)新勢力演講。

宋一非個人簡介INTRODUCTION

《潤和聯(lián)行·濱洋建設(shè)》戰(zhàn)略執(zhí)行總監(jiān)

英國UCL大學(xué)建筑系榮譽碩士畢業(yè),曾就職于倫敦Hawkins Brown建筑事務(wù)所;諾丁漢大學(xué)建筑系導(dǎo)師;上海華東建筑設(shè)計研究院主創(chuàng)建筑師。

宋一非在現(xiàn)場與大家共同探討了“設(shè)計與施工落地如何才能做到不割裂”這道業(yè)內(nèi)困惑已久的難題,并提出了自己的獨特看法。

宋一非的新生代理念讓全場陷入探討熱潮,緊接著HLD首席運營官陳朱塔向大家?guī)砹司实纳蠲缹W(xué)實戰(zhàn)案例。

陳朱塔個人簡介INTRODUCTION

•高端生活方式研究(新西蘭培訓(xùn)課程)

•圍繞美食&美酒的廚房和酒窖設(shè)計和落地堅持15年

作為一名圍繞“美食&美酒的廚房及酒窖設(shè)計與落地”15年的生活美學(xué)家,陳朱塔向大家優(yōu)雅展現(xiàn)了他的美學(xué)理念以及他對于高端生活方式的研究和作品,帶大家領(lǐng)略了另類的美學(xué)見解。

宋一非前衛(wèi)的設(shè)計展望和陳朱塔的美學(xué)理念,展現(xiàn)了新生代勢力正在野蠻生長,他們的熱情與智慧是HLD豪宅商學(xué)院前行的不竭動力,也是行業(yè)未來揭開新紀元的重要力量!

05誠摯鳴謝

每一位星火助力

最后,誠摯感謝諾貝爾瓷磚劉華麗對本次活動的場地支持,感謝艾拓品牌的李海東先生在學(xué)院前期策劃上的出謀劃策,感謝呂春蘭老師、蔡文亮院長、蘇冰副院長、宋一非老師以及各位尊敬的嘉賓對HLD豪宅商學(xué)院的支持,因共同的初衷與信仰讓我們走在了一起,打造豪宅生態(tài)圈絕非空話,我們將用堅定的步伐與大家一起踏入最美好的時代!堅信未來可期!敬請期待!

▲課程現(xiàn)場花絮

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