近期,深圳商務局發(fā)布了關于2021年度中央外經貿發(fā)展專項資金(跨境電子商務企業(yè)市場開拓扶持事項)擬資助(獎勵)項目公示的通知。在跨境電子商務獨立站項目申報中,深圳快造科技有限公司( Snapmaker )憑借亮眼的跨境出海戰(zhàn)績以及頗具先見之明的獨立站運營表現(xiàn)榜上有名,獲得項目資助197萬元!

據悉,2021年8月5日,2021年度中央外經貿發(fā)展專項資金支持事項申報工作正式啟動,其目的在于:支持中國(深圳)跨境電子商務綜合試驗區(qū)內具備一定實力的跨境電子商務企業(yè),通過獨立站銷售渠道開拓海外市場,通過提升數(shù)字化水平強化市場開拓能力,通過建設海外倉為企業(yè)開拓市場提供綜合配套服務。專項申報項目共分為跨境電子商務獨立站、跨境電子商務數(shù)字化應用以及跨境電子商務公共海外倉獎勵/資助三項。

其中,在跨境電子商務獨立站項目中,企業(yè)需同時滿足獨立站2019年1月1日前上線且持續(xù)運營情況良好、獨立站近一年平均每月銷售額30萬美元(含30萬)以上、直接或間接持有申報獨立站域名所有權主體不少于50%的股份三個條件,方可申報。

據介紹, Snapmaker 本次獲得的197萬元項目資金將用于海外品牌建設和用戶體驗升級,以進一步擴大 Snapmaker 在海外的品牌知名度,加快國產 3D 打印機企業(yè)出海之路;同時建立精細化和系統(tǒng)化的客戶關系管理系統(tǒng),為用戶提供更多的個性化服務。

初登海外市場 眾籌戰(zhàn)績“一鳴驚人”

Snapmaker 成立于2016年,主營產品為三合一3D打印機。2017年, Snapmaker 首款產品“ Snapmaker Original ”登陸全球最大的眾籌平臺 Kickstarter ,便在當時獲得該平臺史上 3D 打印類項目第三名的成績;2019年, Snapmaker 第二代產品“ Snapmaker 2.0”再次在 Kickstarter 上線,獲得 3D 打印行業(yè)內史無前例的好成績,成為當年的科技類目第一名,至今仍位列 3D 打印類目第一,目前屬于國內科技品牌在該平臺的眾籌最好成績。

(圖為 Snapmaker 2.0 AT 型號三合一 3D 打印機)

產品受歡迎不外乎功能性以及獨特性等因素。Snapmaker一招制勝的關鍵在于業(yè)內首創(chuàng)的“三合一”功能概念。通過模組化設計, Snapmaker 三合一 3D 打印機集 3D 打印、激光雕刻與切割以及 CNC 雕刻三大制造手段于一體,搭配自主研發(fā)的跨平臺 CAM 開源軟件—— Snapmaker Luban ,能夠在追求技術創(chuàng)新的同時平衡產品使用門檻和用戶體驗樂趣,幫助消費者快速將想法落地,推動 3D 打印消費化進程。此后, Snapmaker 便開啟了國產企業(yè)出海探索之路。

步入出海2.0階段 獨立站建設慧眼獨具

在發(fā)展過程中, Snapmaker 逐漸摸索出了“直銷+分銷”兩條腿走路的銷售模式。在直銷模式上,除了和大多數(shù)跨境電商企業(yè)一樣,在亞馬遜上進行銷售外, Snapmaker 還于2017年開始籌備獨立站建站事宜,這距離 Snapmaker 獲得首次眾籌成功還不到一年。2018年10月, Snapmaker 獨立站正式上線。

(圖為 Snapmaker US 站頁面)

據悉, Snapmaker 采用專業(yè)建站工具 Shopify 搭建獨立站,在廣告引流、社媒宣傳等方面不斷優(yōu)化改進,同時建立了海外倉以提升獨立站物流配送效率。在獨立站銷售上, Snapmaker 通過建立自主私域流量和跨境銷售平臺,與核心用戶交流反饋促進產品升級迭代。目前, Snapmaker 獨立站已建成三個站點:OtherRegions、EU、US。其中,截至2021年12月, US 站用戶好評率高達92.42%。

(圖為 Snapmaker 獨立站上的用戶評價)

此外,在獨立站品牌化發(fā)展上, Snapmaker 獨立站銷售產品主要為整機產品以及模組產品等,產品以出口為主,目前面向銷售的國家或地區(qū)多達100多個;自有品牌“SNAPMAKER”已在超過30個國家或地區(qū)進行申請注冊,截至2021年7月,已申請商標超過200件,已核準注冊商標超過50件。

目前, Snapmaker 已通過建設獨立站實現(xiàn)了自主品牌宣傳、獲得自主商城域名以及搭建自主銷售平臺,借助自建獨立站獲得的更高的靈活性和自主性,實現(xiàn)多樣化和自主化的銷售策略,帶動海外品牌打造和推廣。

作為跨境電商的聚集地,深圳本土優(yōu)厚的政策扶持以及開放創(chuàng)新的市場氛圍賦予了行業(yè)廣闊的發(fā)展空間。此次 Snapmaker 獲得年度跨境電商獨立站建設專項資金資助,意味著企業(yè)跨境出海表現(xiàn)獲得了官方認可。未來,期待 Snapmaker 能夠進一步提升獨立站運營與服務能力,加快自主品牌培育,為推動品牌出海高質量發(fā)展添磚加瓦。

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