在即將結束的2021年，智能健身無疑是體育運動行業(yè)中最為熱門的一條賽道。不僅誕生了如FITURE這樣的獨角獸企業(yè)，更已云集了包括咕咚、樂刻、悅動圈等在內(nèi)的20多個品牌，如百度、小米、華為這樣的科技巨頭也進行了積極布局，而OPPO、科大訊飛、海爾等名字也頻頻出現(xiàn)在各種行業(yè)傳聞中。一場“百鏡大戰(zhàn)”，似乎爆發(fā)在即。
盡管這條賽道目前已經(jīng)匯聚了各路好手，占據(jù)領先位置的卻是一家成立兩年出頭的新興企業(yè)FITURE。據(jù)了解，F(xiàn)ITURE魔鏡目前已擁有覆蓋300多個國內(nèi)城市的超過3萬個用戶，在市場上保持著絕對的領先優(yōu)勢。最近，F(xiàn)ITURE魔鏡更是完成單月產(chǎn)品銷量超1萬臺的突破，并在剛剛結束的2021創(chuàng)新峰會和財聯(lián)社2021投資峰會連續(xù)斬獲了卓越創(chuàng)新產(chǎn)品、新經(jīng)濟最具投資潛力獨角獸企業(yè)兩個權威獎項。
內(nèi)容是智能健身的關鍵，“百鏡大戰(zhàn)”不應成為“百鏡一面”
智能健身的崛起其實并不是一帆風順的，僅在半年之前，市場上就還有部分人對其持猶豫態(tài)度。當時，知名投資人金沙江創(chuàng)投主管合伙人朱嘯虎曾表示“這是一條價值千億的白金賽道，錯過是要后悔的”。盡管業(yè)內(nèi)當時對此反饋不一，可隨著FITURE魔鏡在市場上的高歌猛進，隨著更多的品牌蜂擁而至，不少原本并不理解這個新品類的人也開始主動關注起來了。某個原本增長陷入困境，淪為“資本棄兒”的健身app公司，甚至就是因為布局了智能健身鏡，在最近拿到了一筆關鍵的“救命錢”。
賽道火了，但消費市場的反饋卻呈現(xiàn)著幾家歡喜幾家愁的局面。既有如FITURE這樣的頭部品牌，不僅憑著促銷旺季的機會實現(xiàn)了單月萬臺銷量的突破，更已憑借數(shù)萬用戶的規(guī)模為自己下一步的發(fā)展打下了基礎;也有個別處于掙扎狀態(tài)的廠商，他們怪招頻出，有選擇附贈10年音樂平臺會員的，也有直接砍掉內(nèi)容功能選擇讓用戶直接手機投屏使用的，然而銷量卻并未如預期有所提振。
對此，有行業(yè)資深人士認為，考慮到健身本質(zhì)上是一種內(nèi)容服務，課程內(nèi)容的水準才是智能健身鏡贏得用戶認可的關鍵。不論是新銳勢力，還是科技巨頭，他們在智能健身這個賽道，都必須要對內(nèi)容進行深耕。縱觀目前市面上各個智能健身鏡產(chǎn)品，其內(nèi)容服務基本是通過四種模式來實現(xiàn)的：
一是像FITURE這樣的新興品牌，通過自建團隊和內(nèi)容工場的形式來打造與硬件功能高度融合的自制課程內(nèi)容。這種模式的投入會很大，但產(chǎn)出課程的品質(zhì)也將因此能夠保持高水平，并且能夠與硬件功能深度適配。
其次則是像小度添添這樣，通過合作的方式來為硬件產(chǎn)品輸入內(nèi)容。這種模式優(yōu)點在于可以快速建立可觀體量的課程庫，但內(nèi)容的定制性和與硬件的融合程度未必理想，極端情況下，甚至會是“百鏡一面”。
第三是很多傳統(tǒng)健身公司采取的模式，將旗下已有的健身課程內(nèi)容移植至硬件終端上。這種模式的優(yōu)點在于成本極低，但能否實現(xiàn)與硬件功能的高度融合也取決于廠商的技術實力，這往往也是此類公司的短板所在，其用戶體驗的穩(wěn)定性也難以保證，很容易讓人造成不如直接投屏的感受。
最后是一種比較激進的模式，即只打造核心的硬件功能，用戶要通過安裝app或者手機投屏連接來進行訓練。這種模式的優(yōu)點同樣在于成本極低，但因為不具備任何內(nèi)容上的定制性，實際上就是一塊智慧大屏。
上述幾種現(xiàn)行模式均有各自的優(yōu)勢，但從內(nèi)容品質(zhì)的穩(wěn)定性和用戶體驗的完整性上來看，“FITURE模式”無疑更具差異化優(yōu)勢，并且能夠避免“百鏡一面”。這種“垂直整合”雖然看起來成本較高，卻是實現(xiàn)良好體驗的最優(yōu)選擇。據(jù)了解，F(xiàn)ITURE在2020年開始自建啟動了包括教練、課程研究和影視制作的整個內(nèi)容團隊以及內(nèi)容創(chuàng)作基地，目前已經(jīng)完成了覆蓋15大類超過2000節(jié)原創(chuàng)課程的上線，是各款智能健身鏡中內(nèi)容種類和數(shù)量最多的。
先發(fā)優(yōu)勢之外，用戶體驗將成為FITURE的核心競爭力
從目前來看，F(xiàn)ITURE保持著相當明顯的領先優(yōu)勢，這既與其“硬件+內(nèi)容+服務+AI”模式帶來的完整體驗有關，也是其作為國內(nèi)首款智能健身鏡開辟全新市場的一個自然結果。但隨著更多實力廠商的加入，F(xiàn)ITURE的優(yōu)勢還能保持多久?這已經(jīng)成為了不少人關注的話題。
自首款FITURE魔鏡于去年10月問世以來，F(xiàn)ITURE已先后推出了三款差異化的產(chǎn)品，接連完成了月銷破3000，用戶上萬，月銷超1萬，用戶過3萬的快速增長，并且用戶月均訓練次數(shù)一直保持在雙位數(shù)的水平。當那些冷眼相看者還在持有懷疑態(tài)度的時候，F(xiàn)ITURE在海量交互式內(nèi)容課程的基礎上，還為用戶帶來了定制化的健康管理服務，氛圍友好的運動社區(qū)，用完整的專業(yè)體驗不斷收獲了用戶的認可，也構筑了自己的競爭壁壘。
相比之下，在不少從業(yè)者看來，部分廠商忽略了智能健身對專業(yè)內(nèi)容、定制化服務的要求，一味突出硬件和技術功能其實是本末倒置的，這也是為什么有些產(chǎn)品最終只能從居家健身淪為在家吃灰的原因。智能健身想從長遠贏得消費者的認可，真正實現(xiàn)讓用戶越練越愛練，F(xiàn)ITURE這種將智能硬件、專業(yè)課程、定制化健康管理服務、運動社區(qū)等進行高度融合才是務實的選擇。
好內(nèi)容才會有好體驗，好體驗才會得人心。不難預見，在保持對專業(yè)內(nèi)容投入的前提下，體驗的較量會成為“百鏡大戰(zhàn)”的焦點。正在把路越走越廣的FITURE，仍然會是最有機會的那個種子選手。
據(jù)相關調(diào)研報告顯示，全球的智能健身硬件市場(含內(nèi)容付費)將有望在未來5年發(fā)展成為一個數(shù)百億美元規(guī)模的新興市場，出貨量會達到千萬臺規(guī)模，中國市場將占據(jù)至少三分之一的份額。像FITURE這樣的中國品牌，將會有希望如新能源汽車的“理小蔚”們一樣，在一個全球范圍的新興市場，從最開始就參與到國際角逐，并成為這個行業(yè)的引領者。
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