12月29日，“華為云&華為終端云服務(wù) 創(chuàng)新峰會(huì)2022”在北京舉行，當(dāng)天上午，“華為云SaaS星光伙伴CXO思享會(huì)”同期拉開序幕。本次思享會(huì)邀請(qǐng)30多家SaaS伙伴的CXO和生態(tài)負(fù)責(zé)人到場(chǎng)參加，一起探討了SaaS行業(yè)的現(xiàn)狀及前景，共話企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型新機(jī)遇。

會(huì)上，華為云發(fā)布2022年生態(tài)策略，并宣布沃土云創(chuàng)計(jì)劃、云市場(chǎng)、SaaS星光計(jì)劃等都將在2022年實(shí)現(xiàn)重磅升級(jí)，攜手SaaS伙伴共創(chuàng)云上新價(jià)值。

2022華為云生態(tài)策略：共建云生態(tài)，激發(fā)商業(yè)潛能

當(dāng)前，伴隨云計(jì)算、人工智能、大數(shù)據(jù)等基礎(chǔ)設(shè)施的廣泛普及，以及中國(guó)企業(yè)級(jí)SaaS浪潮興起、SaaS市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)迅猛，中國(guó)SaaS生態(tài)發(fā)展正迎來一個(gè)嶄新的“黃金時(shí)代”。華為云中國(guó)區(qū)副總裁、華為云中國(guó)區(qū)生態(tài)與合作伙伴發(fā)展部部長(zhǎng)陶志強(qiáng)在開場(chǎng)致辭中強(qiáng)調(diào)，2022年，華為云希望攜手SaaS伙伴打造“聯(lián)合解決方案”，幫助SaaS伙伴構(gòu)建和強(qiáng)化所在行業(yè)面向客戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景的核心能力，為客戶帶來看得見、摸得著的價(jià)值;同時(shí)，借助華為云這個(gè)大平臺(tái)，將大家的能力延展到全國(guó)各地、走向全球，實(shí)現(xiàn)更大的商業(yè)增長(zhǎng)。

(華為云中國(guó)區(qū)副總裁、華為云中國(guó)區(qū)生態(tài)與合作伙伴發(fā)展部部長(zhǎng) 陶志強(qiáng))

站在“十四五”規(guī)劃要求各行各業(yè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的開局之年，華為云如何賦能合作伙伴，給SaaS行業(yè)注入新動(dòng)能?華為云中國(guó)區(qū)生態(tài)與合作伙伴發(fā)展部解決方案總監(jiān)夏繼良圍繞《華為云助力SaaS伙伴合作共贏》的話題進(jìn)行了主題分享。他指出，2022年華為云的生態(tài)策略是“共建云生態(tài)，激發(fā)商業(yè)潛能”。圍繞這一策略，華為云的沃土云創(chuàng)計(jì)劃、云市場(chǎng)、SaaS星光計(jì)劃、聯(lián)創(chuàng)營(yíng)等都將實(shí)現(xiàn)重磅升級(jí)，全方位幫助SaaS伙伴獲得商業(yè)成功。

(華為云中國(guó)區(qū)生態(tài)與合作伙伴發(fā)展部 解決方案總監(jiān) 夏繼良)

其中，華為云沃土云創(chuàng)計(jì)劃，將從人員支持、流程、工具等方面進(jìn)行全面升級(jí)，包括將全國(guó)100+創(chuàng)新中心投入到各地方案的構(gòu)建中、聯(lián)合產(chǎn)品端和運(yùn)營(yíng)部開發(fā)全新流程打造48小時(shí)閉環(huán)服務(wù)、抽調(diào)經(jīng)驗(yàn)豐富的開發(fā)專家投入到一線賦能開發(fā)者;華為云云市場(chǎng)將重磅升級(jí)，擴(kuò)充服務(wù)商種類，加大聯(lián)營(yíng)力度，加速伙伴商業(yè)變現(xiàn)。華為云SaaS“星光計(jì)劃”將從組織保障、投入力度、伙伴權(quán)益、市場(chǎng)營(yíng)銷和圈層活動(dòng)等方面全面加碼，從聯(lián)合構(gòu)建方案到銷售等各環(huán)節(jié)，華為會(huì)投入更多人力、技術(shù)支持以及設(shè)計(jì)合適的政策，支持伙伴，與生態(tài)伙伴共同成長(zhǎng)。

SaaS 夢(mèng)工廠：當(dāng)好SaaS軟件廠商的技術(shù)保姆

SaaS不僅僅是一個(gè)商務(wù)策略，也是一種技術(shù)架構(gòu)。會(huì)上，華為云資深解決方案架構(gòu)師發(fā)表主題演講《華為云SaaS夢(mèng)工廠技術(shù)使能SaaS應(yīng)用》，他指出，軟件廠商在構(gòu)建SaaS應(yīng)用時(shí)遇到的Top3問題依次是“需要SaaS上云工具和示例代碼”、“需要最佳實(shí)踐和成功案例”、“需要專家服務(wù)”。

針對(duì)伙伴構(gòu)建SaaS的問題，華為云推出了SaaS 夢(mèng)工廠，專門針對(duì)合作伙伴構(gòu)建Saas應(yīng)用提供助力。華為云SaaS 夢(mèng)工廠主要包括三大塊內(nèi)容：

一是工具和示例代碼。華為云SaaS 夢(mèng)工廠會(huì)圍繞SaaS應(yīng)用構(gòu)建工具集和示例代碼，供SaaS伙伴參考使用。這些示例代碼都是從數(shù)百份SaaS最佳實(shí)踐和案例中抽象而來，具有極高的參考價(jià)值，可以幫助SaaS伙伴解決上云最后一公里的問題;

二是知識(shí)庫，涵蓋 SaaS 業(yè)務(wù)和技術(shù)方面的各種資源內(nèi)容，SaaS伙伴可以在內(nèi)容庫里面查找自己關(guān)心的各類素材，無論是架構(gòu)設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)，還是研究報(bào)告以及最佳實(shí)踐;

三是專家服務(wù)，通過方案設(shè)計(jì)輕咨詢、開發(fā)支持、賦能培訓(xùn)等，為伙伴提供SaaS技術(shù)保姆的能力，助其向SaaS轉(zhuǎn)型或者構(gòu)建SaaS解決方案。

技術(shù)共生，商業(yè)共贏，共創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)新價(jià)值

此次思享會(huì)期間，華為云還邀請(qǐng)了兩家在華為云生態(tài)中表現(xiàn)優(yōu)異的SaaS伙伴做了主題演講，分享了他們與華為云的合作經(jīng)驗(yàn)，他們是紛享銷客聯(lián)合創(chuàng)始人&ICT事業(yè)部總經(jīng)理劉晨和觀遠(yuǎn)數(shù)據(jù)創(chuàng)始人蘇春園。

紛享銷客作為連接型CRM開創(chuàng)者，是中國(guó)SaaS行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之一。2020年與華為云簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為了華為云Top SaaS合作伙伴，共同助力全球客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型;2021年，雙方從聯(lián)合解決方案構(gòu)建到聯(lián)合營(yíng)銷展開深度合作，“紛享銷客CRM”在華為云嚴(yán)選自營(yíng)商品上獲得了200%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。劉晨透露，紛享銷客和華為云在2022年將加大合作力度，尤其是在從IDC機(jī)房遷移到華為云和聯(lián)合市場(chǎng)營(yíng)銷方面，雙方將進(jìn)一步加大投入，真正做到技術(shù)共生、商業(yè)共贏。

(紛享銷客聯(lián)合創(chuàng)始人&ICT事業(yè)部總經(jīng)理 劉晨)

以“讓決策更智能”為使命的觀遠(yuǎn)數(shù)據(jù)，致力于為泛零售、大消費(fèi)、新經(jīng)濟(jì)等企業(yè)客戶提供新一代智能數(shù)據(jù)分析與決策(AI+BI)解決方案。蘇春園介紹，通過與華為云建立合作，觀遠(yuǎn)數(shù)據(jù)構(gòu)建了包括SaaS BI “分析云“的獨(dú)立軟件、開發(fā)平臺(tái)、技術(shù)方案等，并通過華為云沃土云創(chuàng)方案聯(lián)合測(cè)試，獲得華為云HUAWEI ENABLED認(rèn)證。同時(shí)，為響應(yīng)國(guó)產(chǎn)化浪潮，觀遠(yuǎn)數(shù)據(jù)正在基于鯤鵬云服務(wù)進(jìn)行開發(fā)、應(yīng)用移植，也正在與華為云HCS團(tuán)隊(duì)進(jìn)行聯(lián)合測(cè)試，構(gòu)建混合云場(chǎng)景能力。

(觀遠(yuǎn)數(shù)據(jù)創(chuàng)始人蘇春園)

目前，中國(guó)SaaS行業(yè)尚處在早期階段，未來市場(chǎng)空間巨大。放眼未來，中國(guó)的SaaS企業(yè)路在何方?在本次思享會(huì)的圓桌論壇環(huán)節(jié)，華為云中國(guó)區(qū)資深生態(tài)發(fā)展資深專家攜手現(xiàn)場(chǎng)大咖，就這一問題展開了深入研討。

軟通動(dòng)力的CTO指出，中國(guó)SaaS企業(yè)要想抓住行業(yè)風(fēng)口，安全是第一位的，通過與華為云的合作，軟通動(dòng)力很好解決了數(shù)據(jù)安全、信息安全等問題。契約鎖副總裁姜宇喆坦言，中國(guó)SaaS企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)大潮中成功突圍，華為云的加持是很大的助力。“盡管SaaS行業(yè)很熱鬧，但整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境還需要大家一起來抱團(tuán)取暖，包括相互之間實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品融合，打造一體化的解決方案，這樣才能給客戶提供更大的價(jià)值。

千行百業(yè)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型的當(dāng)下，SaaS模式已成為軟件行業(yè)商業(yè)模式轉(zhuǎn)變的必然趨勢(shì)。接下來，華為云將聯(lián)手科創(chuàng)領(lǐng)域的客戶、合作伙伴和開發(fā)者，為SaaS行業(yè)注入新動(dòng)能，共同開拓萬億產(chǎn)業(yè)數(shù)字化大藍(lán)海，共創(chuàng)云上新價(jià)值。

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