前言

閃存市場報道(文CFM/閃存市場)，對于國內(nèi)存儲廠商而言，在資金、技術(shù)及人才積累上都各有不同的局限，這種情況下，決策層所制定的發(fā)展路線將發(fā)揮更大的作用。細數(shù)目前業(yè)內(nèi)廠商，都以自己的節(jié)奏在市場上前行。

在行業(yè)內(nèi)，提到得一微電子可能大家都有一種“既熟悉又陌生”的感覺：熟悉的都知道它已是國內(nèi)相對成熟、擁有全系列產(chǎn)品線的主控廠商。另一方面，得一微電子在營銷上中規(guī)中矩，難窺其穩(wěn)健又快速成長發(fā)展的奧秘。實際上，這與公司信奉的“重劍無鋒”的理念密不可分。

為進一步了解得一微電子多年來得以穩(wěn)步發(fā)展的商業(yè)運營“秘訣”，CFM閃存市場專訪了得一微電子市場總監(jiān)羅挺，詳細介紹得一微電子目前市場推進情況與背后的運營邏輯。

主控業(yè)務(wù)競爭激烈，得一微精準定位，營收已達到數(shù)億人民幣

主控的工藝越來越先進，研發(fā)成本越來越高，ASP卻逐漸降低，相關(guān)研發(fā)人員的成本也正在增加。一方面巨頭林立，另一方面，創(chuàng)業(yè)公司不斷涌入。此前，群聯(lián)電子董事長潘健成就曾公開表示，主控生意是很難賺錢的。

對此，羅挺也坦言，“確實，這是一個對立統(tǒng)一的問題，首先閃存產(chǎn)品依然是高速發(fā)展，快速迭代，而一顆主控芯片投入的研發(fā)成本是很高的，必須要在一定的產(chǎn)品窗口期內(nèi)賣出足夠多的數(shù)量，這樣才能形成規(guī)模效應(yīng)，但是如果你的產(chǎn)品只賺吆喝不上量，就很難形成正向循環(huán)來不斷投入下一代產(chǎn)品的開發(fā)。”

對于得一微而言，目前正處于穩(wěn)步而快速發(fā)展的階段，已完成數(shù)輪融資，營收已達到數(shù)億人民幣。羅挺直言，“我們與一些初創(chuàng)團隊不同，我們已有成熟的打法和確定的方向。技術(shù)上創(chuàng)新，商業(yè)上靈活，態(tài)度上務(wù)實，是公司的競爭力所在。”“得一微長期的產(chǎn)品策略是，在先進技術(shù)上緊密跟隨不斷儲備，在快速成長的市場適時推出成熟的產(chǎn)品和服務(wù)，迅速擴大市占率，獲得實地，并不斷推陳出新。”

SSD主控月出貨量較年初翻一番，將重點推進企業(yè)級PCIe 5.0

目前，在主流的SATA SSD領(lǐng)域，羅挺介紹，“得一微最新的月出貨量增長迅猛，較年初的時候翻了一倍。”

如何做到這一點，羅挺表示，“得一微并不是最早推出SATA SSD主控的廠商，但是我們在恰當?shù)臅r機推出了讓客戶舒服的產(chǎn)品，這是一款讓人無法拒絕的產(chǎn)品。如何在整個產(chǎn)品周期內(nèi)，讓客戶舒心，是產(chǎn)品成功的秘訣。嚴格來說，我們提供的不僅僅主控，是全方位的服務(wù)，是不斷幫客戶挖掘、解決和避免問題，讓我們有了難以模仿的價值。后發(fā)先至，一招制勝的背后是價值觀與基本功，是重劍無鋒，是大巧不工”。

縱觀全球控制芯片市場，三星、西部數(shù)據(jù)為主的原廠占據(jù)約45%的市場份額;慧榮科技、群聯(lián)電子、 Marvell等廠商，合計占據(jù)約40%+的市場份額;以得一微為代表的其他主控廠商正在不斷擴大影響力。

同樣，在UFS產(chǎn)品上也是如此，羅挺表示，“UFS技術(shù)我們已儲備多年，目前感到這一塊的市場需求越來越強烈，窗口期應(yīng)該馬上來臨，所以我們計劃將在明年推出UFS3.1和UFS2.2的解決方案，同時也在推進UFS4.0的研發(fā)。”

隨著AMD和英特爾的PCIe 4.0的普及度越來越高，市場越來越成熟，業(yè)內(nèi)人士預計2022年P(guān)CIe 4.0將迎來大爆發(fā)，得一微也瞄準了這個時機，羅挺表示，“我們的PCIe4.0系列主控芯片進展順利，今年年底將向客戶提供樣品，明年將大規(guī)模量產(chǎn)出貨。”

另外，羅挺還表示，“得一微在數(shù)據(jù)中心及企業(yè)級SSD領(lǐng)域已經(jīng)準備了很久，預計明年會給客戶提供PCIe Gen 5.0控制器工程樣品。”

得一微的升級之舉：依托主控設(shè)計優(yōu)勢，在工業(yè)用存儲領(lǐng)域嶄露頭角

對于得一微而言，憑借精準的定位，快速擴大市場份額。同時，得一微進階走上了工業(yè)用存儲之路，為發(fā)展增加了新的動力。

羅挺介紹，“得一微在工規(guī)級存儲及車規(guī)級存儲領(lǐng)域投入了非常多的資源，建立了三方面的能力。一是利用主控設(shè)計的能力和優(yōu)勢，整合產(chǎn)業(yè)資源，建立全流程的品質(zhì)管控體系，追求品質(zhì)零缺陷;二是不斷理解客戶的應(yīng)用場景，做出差異化的解決方案;三是具備靈活而長期穩(wěn)定的供應(yīng)體系”。

提及供應(yīng)鏈體系，羅挺表示，“得一微電子與長江存儲作為鉆石級生態(tài)合作伙伴，雙方一直保持著良好的互動。”

結(jié)語

從得一微的市場策略及路線規(guī)劃不難看出他身上融合了慧榮科技、群聯(lián)電子、宜鼎國際的影子，同時又因地制宜，走出了自己的特色道路。在市場定位上，得一微姿態(tài)也十分端正，踏實做好分內(nèi)的事情，穩(wěn)步增長，已然成長為小巨人。

在媒體角度來看，得一微這類企業(yè)似乎缺少了一些宣傳“噱頭”，容易讓人覺得索然無味，但是實際上，真正的三星只有一家，大部分企業(yè)現(xiàn)狀都是在默默無聞的耕耘，在當前產(chǎn)業(yè)格局仍由海外廠商主導的情況下，得一微集各家所長，積極開拓而又不失沉穩(wěn)，積極創(chuàng)新而又不失謹慎，依靠產(chǎn)品力、服務(wù)力而不斷成長，讓人期待。

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