摘要：商業(yè)的洪流中，沒(méi)有人能夠扮演救世主，除了造物主本身。

文丨賈 昆

編輯丨史婉嘉

距離2022還有30天。

新舊交替，周而復(fù)始。

在過(guò)去的300多天里，世界發(fā)生了哪些變化?

還有30天的準(zhǔn)備時(shí)間。你又會(huì)做什么?

30天后，你將從哪里出發(fā)?

無(wú)數(shù)條賽道，無(wú)數(shù)個(gè)奔跑的人。

有人先行一步，有人懸崖勒馬，有人在燈塔處眺望。

“舊世界”還來(lái)不及收拾，對(duì)“新世界”的憧憬又轟然而至。

但總有些問(wèn)題要去面對(duì)，去解決。

因?yàn)槟切┢铺旎牡墓适?，猶如古老山洞里的壁畫，

都是對(duì)未來(lái)的預(yù)言。

一、“新世界”2022，難不難?

預(yù)計(jì)過(guò)不了多久，諸多媒體和學(xué)者就會(huì)紛紛拋出這個(gè)議題。

——2022年將會(huì)是過(guò)去十年最難的一年，也是未來(lái)十年最好的一年。

但其實(shí)，在媒體的字眼間：

2021年就曾經(jīng)是。

2020年也曾經(jīng)是。

媒體總喜歡煽情，而我們關(guān)注現(xiàn)實(shí)。

本周有三件大事，就特別值得一說(shuō)。

第一件是國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，中國(guó)10月份的消費(fèi)品零售總額達(dá)到40454億元。同比美國(guó)10月零售額數(shù)據(jù)6382億美元(折合約40615億人民幣)，幾乎持平。這意味著中國(guó)已經(jīng)階段性趕上美國(guó)，即將成為全球第一大消費(fèi)國(guó)。

第二件是微信外鏈開放進(jìn)入到了第二階段。也就部分電商外鏈，比如淘寶，不僅僅可以在微信一對(duì)一中打開，還能在微信群聊中打開。分步實(shí)施的互聯(lián)互通有了最新進(jìn)展。

第三件說(shuō)起來(lái)有些傷感。一家擁有2000萬(wàn)粉絲的淘寶五金冠店鋪“MG小象”(毛菇小象)要關(guān)張了。MG小象從2010年開店至今，一直被譽(yù)為女裝神店。據(jù)報(bào)道稱，2017年，MG小象曾是超過(guò)了Zara、優(yōu)衣庫(kù)等國(guó)際大牌，成為全網(wǎng)女裝銷售top1。

這三件事也許很快就會(huì)被淹沒(méi)在信息洪流中。但放在一起看意味深長(zhǎng)：

第一件事在告訴我們什么?

在經(jīng)歷了2020年疫情所致的數(shù)據(jù)波動(dòng)，初步看，中國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)已經(jīng)開始回暖，整體呈現(xiàn)恢復(fù)態(tài)勢(shì)。

要知道，今年的國(guó)內(nèi)消費(fèi)在經(jīng)歷春節(jié)的一路高歌猛進(jìn)之后，曾陷入平寂。在8月份甚至迎來(lái)零增速的時(shí)刻。但從第三季度開始，數(shù)據(jù)開始回升。

圖注：2020年以來(lái)各月社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速(出處：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局)

強(qiáng)烈的信號(hào)對(duì)外釋放：無(wú)論環(huán)境如何變化，今天最大的市場(chǎng)容量就在中國(guó)，甚至依然可以保持一定增速。

第二件事告訴我們什么?

雖然市場(chǎng)很大，但市場(chǎng)里的一些要素還沒(méi)有很順暢地流動(dòng)。

這也是為什么“互聯(lián)互通”變得格外重要。

顯然，資本驅(qū)動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)模式已不在浪潮之巔。

“非理性”的趨之若鶩，必然遭遇“過(guò)山車”的急轉(zhuǎn)直下。

投資圈也很上火，紛紛尋思著下一步到底是該投資“硬科技”還是“元宇宙”。

還有，平臺(tái)主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)正在逼近流量紅利的終點(diǎn)。

所有的大廠都在做閉環(huán)，世上再無(wú)“唯我獨(dú)有”。做內(nèi)容的要做電商，做電商的要做社交，做社交的要做內(nèi)容。“卷”的程度空前慘烈。分食存量，有目共睹。

再者，壟斷影響?yīng)q在。

監(jiān)管環(huán)境變化，企業(yè)積極調(diào)整。然而，積重難返，過(guò)去十幾年平臺(tái)竭澤而漁的惡果正在多方面顯現(xiàn)：成本趨高、創(chuàng)新乏力，以及在失去了紅利刺激之后，商家被迫躺平。

你看，連雙11都啞然失色了。

所以，第三件事就隨之發(fā)生了。

不僅僅是“MG小象”一家店。

電商領(lǐng)域，貝店暴雷、同程生活倒閉、十薈團(tuán)裁員、社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)公司集體團(tuán)滅。連海底撈、順豐這樣“經(jīng)久不衰”的公司都關(guān)店的關(guān)店，虧損的虧損。

更不用說(shuō)那些被資本冷落的SaaS服務(wù)，在成為中國(guó)版的Shopify的路上緩慢前行;還有那些被亞馬遜打得滿地找牙的刷單跨境電商大賣家。

世界性洗牌，往日一去不復(fù)返，光輝歲月被打破。

不光是羅永浩老師，連俞敏洪老師都在下海帶貨。

站在時(shí)代的邊緣，你不由得去想，是不是只有大網(wǎng)紅才是最大的受益者?宇宙的盡頭難道真的只有直播帶貨嗎?

但想想還在苦苦追訴公司控制權(quán)的李子柒，誰(shuí)又真的容易呢?

二、“新世界”還會(huì)有下一個(gè)XXX嗎?

沒(méi)有下一個(gè)SHEIN了，

沒(méi)有下一個(gè)完美日記了，

沒(méi)有下一個(gè)元?dú)馍至?hellip;…

醒醒吧!我們常人通?？吹降娘L(fēng)口，往往是尾聲。

而每個(gè)風(fēng)口最后留下的結(jié)晶，往往是最大且是唯一的那個(gè)。

沒(méi)錯(cuò)，中國(guó)已經(jīng)成為最大的消費(fèi)市場(chǎng)，但市場(chǎng)的機(jī)會(huì)窗口只可能留給那個(gè)實(shí)力和運(yùn)氣最好的人。

我近期聊到的一位快消品投資人。他很坦誠(chéng)地講，和品牌創(chuàng)始人現(xiàn)在回想都很慶幸，之所以能夠殺出來(lái)，就是因?yàn)檫\(yùn)氣，就是因?yàn)檫@個(gè)人創(chuàng)始人的能力，在那個(gè)合適的時(shí)間點(diǎn)上出現(xiàn)了。

這些因素都是相當(dāng)難以復(fù)制的。

記得今年8月份，億邦跨境電商大會(huì)的投資人閉門會(huì)上。一位投資人說(shuō)，很多創(chuàng)業(yè)者都在講成為南美版、南亞版今日頭條、拼多多的故事，但唯一的問(wèn)題是，這個(gè)創(chuàng)業(yè)者是不是南美版或者南亞版的“張一鳴”“黃崢”。

當(dāng)人和運(yùn)氣這兩個(gè)可遇不可求的要素，成為最稀缺的資源，你就必須有能力從無(wú)數(shù)種可能中找到那個(gè)唯一的成功通道。當(dāng)然也注定是九死一生的通道。

有投資人跟我說(shuō)，做消費(fèi)、做零售從來(lái)沒(méi)有捷徑。“外面看到的，和我們自己感受到的完全不是一個(gè)狀態(tài)。”

是的，我們以為這些在風(fēng)口上扶搖直上、風(fēng)光一時(shí)無(wú)兩的企業(yè)，其實(shí)都是如履薄冰。

如果你以為他們能夠輕松的復(fù)制自己的成功，如同那句“所有的消費(fèi)品類都值得重做一遍”，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

這一點(diǎn)在今年新消費(fèi)和跨境電商體現(xiàn)得尤為明顯。

縱然你洞悉抖音快手方法論，縱然你熟稔站群鋪貨操盤經(jīng)驗(yàn)，但想要通過(guò)“資本”+“流量”的方式催生出下一個(gè)完美日記或者SHEIN，都是不可能的。

又比如鴻星爾克野性消費(fèi)這樣的話題和事件，連品牌方自己可能都無(wú)法復(fù)制這種成功的偶然性。做企業(yè)到底是快進(jìn)快出的一錘子買賣，還是穩(wěn)扎穩(wěn)打的長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)?

今天安踏在國(guó)潮涌動(dòng)下，重新回歸民族運(yùn)動(dòng)品牌的巔峰行列，且借助自己的“中臺(tái)”能力不斷反哺收購(gòu)的斐樂(lè)、始祖鳥這樣的國(guó)際品牌，到底哪個(gè)才是我們學(xué)習(xí)的榜樣?

在經(jīng)歷了Gartner曲線幻滅期之后，那些真正歷練出來(lái)的優(yōu)秀企業(yè)，一定是選擇他們最為擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，在對(duì)的時(shí)間點(diǎn)，做著難而正確的事情，直到殺出個(gè)黎明。

在接下來(lái)的日子里，一定是有一些行業(yè)或者品類有絕對(duì)的機(jī)會(huì)的，而不是所有的。而存在絕對(duì)機(jī)會(huì)的領(lǐng)域里，誰(shuí)能夠決勝?現(xiàn)在誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)。

三、新世界的門檻，確定性的終結(jié)?

在給偉大詩(shī)人泰戈?duì)柕男胖校瑦垡蛩固箤懙剑?/p>

如果月亮被賦予自我意識(shí)，它就會(huì)完全確信，他是按照自己的決定在圍繞地球軌道一直運(yùn)行。這樣會(huì)有一個(gè)具有更高洞察力和更完備智力的存在物，注視著人和人的所作所為，嘲笑人以為它按照自己的自由意志而行動(dòng)的錯(cuò)覺(jué)，這就是我的信條。

顯然，愛因斯坦是決定論的擁躉。

那么，我們每天經(jīng)歷的事情，是誰(shuí)在主導(dǎo)?

比如，科技驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新，一定是新經(jīng)濟(jì)最主要的旋律之一。但哪些科技能為我所用，哪些又在制造下一輪泡沫，值得甄別。

比如，元宇宙是不是互聯(lián)網(wǎng)的下一站?碳中和將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)怎樣的命運(yùn)轉(zhuǎn)彎?新材料能否讓服裝行業(yè)再重?zé)ㄐ律?

再比如，技術(shù)更迭的“小時(shí)代”，是不是在為迎接一個(gè)技術(shù)爆發(fā)的大時(shí)代做準(zhǔn)備?這個(gè)大時(shí)代，到底是徹底切換賽道，還是最終會(huì)回歸到原點(diǎn)?這個(gè)大時(shí)代，是通往新世界的天堂，還是葬送一部分企業(yè)的墳場(chǎng)?

過(guò)去十四年，億邦篤定在電商與產(chǎn)業(yè)數(shù)字化這個(gè)足夠?qū)掗煹馁惖?，也時(shí)常會(huì)和很多企業(yè)一樣，亂花漸欲迷人眼，學(xué)著如何辨別真正的機(jī)會(huì)與風(fēng)口。

我們逐漸找到一條“真理”，就是再好的技術(shù)都要被商用或民用才能放大價(jià)值。而電商和數(shù)字化，就是技術(shù)應(yīng)用最好體現(xiàn)。

為了驗(yàn)證這個(gè)判斷，我們走訪了一系列的投資人、創(chuàng)業(yè)者和品牌公司。

逢人我便會(huì)問(wèn)，如何去看待哪些正在迎來(lái)的技術(shù)變化，與現(xiàn)在做的事情之間的關(guān)聯(lián)?

有人跟我說(shuō)，生物科技會(huì)從底層顛覆美妝行業(yè)。有人跟說(shuō)我，元宇宙會(huì)創(chuàng)造數(shù)字交易的新增量。有人跟我說(shuō)，VR代表的沉浸式智能穿戴會(huì)是下一個(gè)消費(fèi)品類的爆發(fā)點(diǎn)……

我覺(jué)得都挺有道理的。

但有一位品牌商說(shuō)的話，可能對(duì)我來(lái)說(shuō)最接地氣。

他說(shuō)，今天之所以新消費(fèi)品牌能夠在3年里干了很多傳統(tǒng)品牌十年的成就，本質(zhì)是因?yàn)?ldquo;算法”“直播技術(shù)”“海歸創(chuàng)業(yè)”“中國(guó)制造”等多個(gè)看上去不相干的要素，被資源配置能力強(qiáng)的人組織在了一起。直到5G的爆發(fā)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，沒(méi)有抖音快手小紅書種草，沒(méi)有微信私域流量，沒(méi)有各種數(shù)字化基建狂魔，就沒(méi)有今天消費(fèi)品變革的百花齊放，更不會(huì)有李佳琦薇婭靠一己之力“手撕”歐萊雅等一眾海外大牌。

就好像是打麻將，為了贏牌，首先要先湊齊一副牌，自摸贏了才能掀牌桌。

所以，今天看上去不相關(guān)的事情，會(huì)不會(huì)正在影響我們未來(lái)的一二十年?

我想那些十年前跟薇婭一起做生意的合作伙伴，再到今天能夠在618、雙11兩個(gè)大促節(jié)點(diǎn)下“雙殺”優(yōu)衣庫(kù)的新銳品牌ITIB創(chuàng)始人許凱特，也許最有發(fā)言權(quán)。

三十年河?xùn)|，三十年河西。

其實(shí)科技本身是什么并不重要。重要的是，我們正處在一個(gè)“復(fù)雜性的系統(tǒng)之中”，而確定性則面臨終結(jié)。

這正是新世界的一大特征。

早上打開朋友圈，看到一句雞湯——所謂“門檻”，能力夠得上的是“門”，能力夠不上的是“檻”。

你看!通往新世界也是要有篩選機(jī)制的。

那么，在新世界生存下去，又要具備哪里核心能力?怎樣才拿到那張諾亞方舟的船票?

億邦決定在2021年的最后30天，做三件事。

舉辦以“新世界”為主題的億邦未來(lái)零售大會(huì)。在這場(chǎng)大會(huì)上，我們?cè)噲D描繪和構(gòu)建一個(gè)“新世界”的基礎(chǔ)框架，帶著大家一起看清未來(lái)商業(yè)的底層邏輯，運(yùn)營(yíng)規(guī)則和物種變遷。

實(shí)施名為“造物主”的報(bào)道計(jì)劃。億邦的報(bào)道團(tuán)隊(duì)，將力求從新世界里找到最具開創(chuàng)性的、最具行業(yè)代表性的、高質(zhì)量增長(zhǎng)企業(yè)，從他們的經(jīng)驗(yàn)中挖掘出未來(lái)零售的生存法則。

啟動(dòng)一場(chǎng)共創(chuàng)實(shí)驗(yàn)。邀請(qǐng)每個(gè)億邦可以觸及到的新老朋友，共同撰寫新世界的“生存指南”。

2022年注定是行業(yè)“重啟”的一年?；ヂ?lián)互通，將會(huì)改變行業(yè)的底層邏輯;科技為民，將重新塑造行業(yè)生態(tài);共同富裕，將涌現(xiàn)出更多的新物種。

我們確信，在商業(yè)的洪流中，沒(méi)有人能夠扮演救世主，除了造物主本身。

愿這三件事，予你信心，予我慰藉，共同迎接2022。

報(bào)名『2022億邦未來(lái)零售大會(huì)』

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