11月29日，精品會(huì)員電商平臺(tái)云集(納斯達(dá)克股票代碼：YJ)公布了截至2021年9月30日的第三季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。財(cái)報(bào)顯示，云集第三季度的總收入為4.38億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)6140萬(wàn)元。云集已經(jīng)連續(xù)三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利，復(fù)購(gòu)率已連續(xù)超過(guò)12個(gè)月維持在80%以上。

云集董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官肖尚略先生表示：“在第三季度，我們繼續(xù)專(zhuān)注于執(zhí)行極致精選和供應(yīng)鏈差異化戰(zhàn)略。利用我們的差異化供應(yīng)鏈，我們推出了一系列自有品牌產(chǎn)品，涵蓋各種類(lèi)別，包括食品、化妝品和補(bǔ)品等。我們致力于持續(xù)提升品牌復(fù)購(gòu)率并為產(chǎn)品進(jìn)行更廣泛的產(chǎn)品與市場(chǎng)的匹配。我們對(duì)差異化的供應(yīng)鏈矩陣保持樂(lè)觀，相信它會(huì)為我們的會(huì)員提供巨大的價(jià)值。”

戰(zhàn)略升級(jí)成果顯著

第三季度，云集總收入為人民幣4.379億元，而2020年同期為10.667億元。

其中，商品銷(xiāo)售收入從2020年同期的9.19億元減少60.2%至3.655億元;會(huì)員計(jì)劃收入為170萬(wàn)元，而2020年同期為490萬(wàn)元商城業(yè)務(wù)收入為6470萬(wàn)元，而2020年同期為1.304億元;其他業(yè)務(wù)收入從2020年同期的1230萬(wàn)元下降51.5%至600萬(wàn)元。

云集收入的下降與公司正在進(jìn)行的戰(zhàn)略升級(jí)密切相關(guān)。在今年云集六周年慶典上，云集啟動(dòng)“深耕會(huì)員電商+發(fā)力專(zhuān)業(yè)化零售”的新戰(zhàn)略并正式向“會(huì)員電商2.0時(shí)代”邁進(jìn)。通過(guò)推行爆款池的新方案，引入更多高復(fù)購(gòu)率的爆款商品，升級(jí)“極致精選”的產(chǎn)品戰(zhàn)略;依托差異化供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，推出“云集99”板塊，為云集會(huì)員全網(wǎng)搜羅精品好物;建立自有品牌及孵化合/投資品牌，由此形成了自身的差異化商品供應(yīng)鏈，發(fā)力“專(zhuān)業(yè)化零售”等。

云集方面表示，從2021年第一季度開(kāi)始升級(jí)極致精選的戰(zhàn)略。作為這一戰(zhàn)略升級(jí)的一部分，該公司推出了爆款池計(jì)劃，該計(jì)劃側(cè)重于引入更多具有強(qiáng)大復(fù)購(gòu)潛力的產(chǎn)品、自有品牌和獨(dú)家產(chǎn)品。根據(jù)公司專(zhuān)注于盈利的長(zhǎng)期增長(zhǎng)戰(zhàn)略，公司對(duì)平臺(tái)供應(yīng)商和商家做了優(yōu)化，致使其商城業(yè)務(wù)和商品銷(xiāo)售的銷(xiāo)售額均下降。

雖然戰(zhàn)略調(diào)整導(dǎo)致云集的銷(xiāo)售額出現(xiàn)下降，但利潤(rùn)情況卻得到好轉(zhuǎn)，從2021年一季度開(kāi)始轉(zhuǎn)虧為盈，截至目前已經(jīng)連續(xù)三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利。

2021年第一季度云集總收入為6.754億元，調(diào)整后凈利潤(rùn)為1710萬(wàn)元，凈虧損同比減少約70%;2021年第二季度財(cái)報(bào)，云集的總收入為5.707億元，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)1600萬(wàn)元;2021年第三季度，云集總收入4.38億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)6140萬(wàn)元。

“隨著我們?cè)趯?shí)施爆款池計(jì)劃上連續(xù)取得成功，我們的產(chǎn)品毛利得到持續(xù)提升。展望未來(lái)，我們相信繼續(xù)發(fā)展自有品牌的戰(zhàn)略將為我們的股東帶來(lái)持久的價(jià)值。”云集財(cái)務(wù)副總裁張承啟先生說(shuō)。

復(fù)購(gòu)率達(dá)80%

云集毛利率的提升一方面與云集發(fā)力高毛利的自有品牌和獨(dú)家產(chǎn)品有關(guān)，另一方面，從財(cái)報(bào)可以看到，云集的復(fù)購(gòu)率已連續(xù)超過(guò)12個(gè)月維持在80%以上。要知道獲客成本、復(fù)購(gòu)率均是影響毛利率的重要因素。

近年來(lái)，各企業(yè)搶灘自有品牌市場(chǎng)。自有品牌不僅可以有效提升企業(yè)品牌的市場(chǎng)影響力，同時(shí)可以把企業(yè)自身品牌張力和有效元素滲透到產(chǎn)品到商品的整個(gè)流通環(huán)節(jié)。但在過(guò)去的電商時(shí)代自有品牌的打造并不是一個(gè)好的選擇，供應(yīng)鏈、銷(xiāo)售渠道等種種問(wèn)題限制了它的想象力，依靠線上渠道的自有品牌塑造也面臨信賴(lài)、成本等困難。

云集則巧妙利用會(huì)員電商的口碑優(yōu)勢(shì)，建立自有供應(yīng)鏈的品牌，然后依托社交屬性的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分享，進(jìn)一步擴(kuò)大“朋友圈”，這些做法降低了云集的營(yíng)銷(xiāo)成本支出，提高了公司毛利率。

從財(cái)報(bào)也可以看到，在新戰(zhàn)略下，云集的各項(xiàng)成本支出都在下降。2021年第三季度，云集總營(yíng)業(yè)成本為2.486億元，同比下降66.9%，成本支出占總收入的56.8%。2020年同期，總營(yíng)業(yè)成本為7.517億元，占總收入的70.5%。雖然總營(yíng)業(yè)減少的主要原因是按總額確認(rèn)收入的商品銷(xiāo)售額下降，但從占收入比重的角度來(lái)看，確實(shí)有大幅下降。

其中，總運(yùn)營(yíng)支出從2020年同期的3.436億元減少43.6%至1.938 億元。包括履約費(fèi)用、銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、技術(shù)也內(nèi)容費(fèi)用支出均有所下降。

履約費(fèi)用從2020 年同期的9050萬(wàn)元，占總收入的8.5%，下降 55.2% 至4060 萬(wàn)元，占總收入的 9.3%。銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用從 2020 年同期的1.589 億元，占總收入的14.9%，下降62.3% 至人民幣 5980 萬(wàn)元，占總收入的 13.7%，主要是會(huì)員管理費(fèi)和業(yè)務(wù)推廣費(fèi)用減少所致。技術(shù)和內(nèi)容費(fèi)用從2020 年同期的4230萬(wàn)元，占總收入的 4.0%，下降 32.6% 至 2850萬(wàn)元，占總收入的 6.5%。

在剛剛過(guò)去的電商雙十一，云集自有品牌、差異化供應(yīng)鏈展示出非凡活力?；顒?dòng)期間，以尤妮美、原生黃、家的意義、素野和彼麗等為T(mén)op的云集自有、合資品牌拿下不俗業(yè)績(jī)。特別是自有品牌尤妮美創(chuàng)下開(kāi)播1小時(shí)11.5萬(wàn)人觀看的成績(jī)，并拿下全站銷(xiāo)售冠軍寶座。

尤妮美之外，云集還有李霸天、輕姿養(yǎng)、素野等自有品牌，特別是輕姿養(yǎng)和素野，都是銷(xiāo)量累計(jì)超過(guò)十億的品牌。其中輕姿養(yǎng)發(fā)展尤為迅速，這款商品從研發(fā)上架，到成為10億品牌，只用了一年時(shí)間。素野在走過(guò)11年之后，銷(xiāo)售額早已突破38億，在云集極致精選和供應(yīng)鏈差異化的加持下，素野多肽賦活修護(hù)套裝累計(jì)銷(xiāo)量高達(dá)591萬(wàn)套。

僅靠自有供應(yīng)鏈品牌其實(shí)也很難長(zhǎng)期占領(lǐng)用戶(hù)心智，社交電商的持續(xù)發(fā)展除了靠社交鏈的關(guān)系之外，迎合消費(fèi)者需求、產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬以及專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售和服務(wù)均必不可少，這些也是云集在不斷努力的方向。

例如，在2021年6月,云集APP更新上線了“云集99”板塊。相比起數(shù)以萬(wàn)計(jì)的SKU,云集化繁為簡(jiǎn),每天只推99款產(chǎn)品,展示商品都是經(jīng)過(guò)買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)精心挑選后進(jìn)入選品池,再經(jīng)多輪篩選、檢測(cè)和體驗(yàn),而后才能上架。雖然產(chǎn)品的總SKU并不多,但是可以覆蓋一個(gè)家庭80%的生活所需。而云集99更是精選中的精選,能夠更好地滿(mǎn)足現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的高品質(zhì)要求。

肖尚略表示，云集2.0時(shí)代會(huì)不斷強(qiáng)化“專(zhuān)業(yè)化零售”，未來(lái)云集不應(yīng)該是一個(gè)100萬(wàn)個(gè)什么都會(huì)的人的云集，而是匯聚了100萬(wàn)個(gè)各行各業(yè)達(dá)人和專(zhuān)家的云集。所以，2.0模式下，云集致力于培養(yǎng)出“10萬(wàn)個(gè)美食達(dá)人、10萬(wàn)個(gè)美妝達(dá)人、10萬(wàn)個(gè)健康達(dá)人”這樣的目標(biāo)，讓達(dá)人們不僅擁有流量還具有專(zhuān)業(yè)化的導(dǎo)購(gòu)能力，進(jìn)一步提升云集平臺(tái)的交易效率。

在貨和人之外，云集也從原來(lái)的私域流量為主，邁向“私域+公域”雙輪驅(qū)動(dòng)直播帶貨的模式，加大對(duì)公域流量的滲透，確定了“SNS+短視頻+外部直播平臺(tái)”三大方向。

在“精致精選”、“差異化供應(yīng)鏈”和“專(zhuān)業(yè)化零售”三駕馬車(chē)的帶領(lǐng)下，肖尚略的夢(mèng)想是在云集10周年的時(shí)候，做到5000萬(wàn)會(huì)員的電商平臺(tái)。

（免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。
任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。 ）