中華文明源遠(yuǎn)流長,曠古悠久,自黃帝王朝的姬軒轅時期算起,至今已有5000多年。在這漫長的歷史中,中國書畫藝術(shù)作為中華文明的瑰寶,傳承至今,融合了歷代中國文人對自然、社會及其與之相關(guān)的政治、哲學(xué)、宗教、道德、文藝等各方面的認(rèn)識,其可鑒賞的外觀中蘊(yùn)藏著深厚的文化內(nèi)涵,具有很高的歷史價值。
進(jìn)入千禧年以后,中國書畫藝術(shù)在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的推動下,更加熠熠生輝,中國書畫藝術(shù)從文人墨客的談笑中,慢慢進(jìn)入了大眾生活的視野,民眾對精神文化與日俱增的消費(fèi)需求,把中國書畫藝術(shù)的收藏與發(fā)展推向了另一個高潮,以芥藏藝術(shù)創(chuàng)始人向金港為代表的一批書畫愛好者則抓住這樣的機(jī)遇,打拼出了自己的一番事業(yè)!
以藏養(yǎng)藏,轉(zhuǎn)型賣家
1977年出生的向金港早年學(xué)習(xí)書法,一直對中國文化有著濃厚的興趣,早在1998年,20多歲的芥藏藝術(shù)創(chuàng)始人向金港就開始接觸書畫收藏,至今已有20余年。
向金港在直播間講解書畫歷史
在中國書畫藝術(shù)快速崛起的這些年里,向金港創(chuàng)立的芥藏藝術(shù)收藏了不少好的作品,并在收藏的過程中,從一個普通的收藏者,逐步成為一個傳承中國文化的傳播者和連接者。
芥藏藝術(shù)收藏書法作品之一-革命家、詩人、書法家 李一氓作品
2010年,向金港在廈門古玩城開了第一間畫廊。彼時,中國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)也快速發(fā)展,書畫圈BBS社區(qū)如中國書法網(wǎng)、書畫超市、書法江湖等一批比較有代表性的第一代中國互聯(lián)網(wǎng)藝術(shù)社交網(wǎng)絡(luò)正處于繁榮期。
向金港敏銳地捕捉到這個機(jī)會,并以線上社區(qū)BBS為交流陣地,利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢,在線上培養(yǎng)了一批熱愛書畫藝術(shù)的愛好者,并不定期組織芥藏藝術(shù)簽約藝術(shù)家與藏友面對面,探討審美、創(chuàng)作鑒定、市場的專業(yè)話題,還在保利國際等設(shè)有拍賣專場,完成了從書畫收藏到書畫藝術(shù)品傳承的轉(zhuǎn)變。
2005年到2015年這期間,向金港帶著芥藏藝術(shù)快速發(fā)展,尤其注重近現(xiàn)代海上畫派文人一脈的收藏及研究,與書畫篆刻圈的實力名家普遍交好,往來密切,獨(dú)家簽約中書協(xié)、中美協(xié)、西泠印社諸多實力名家。
2015年,微拍堂App正式登陸線上,書畫收藏者也從曾經(jīng)的BBS開始逐步轉(zhuǎn)移到這個代表中國文玩電商的全新平臺上,向金港也被微拍堂的新奇模式吸引,成為最早注冊微拍堂的用戶之一。直到現(xiàn)在,向金港也依然還是微拍堂V9用戶,經(jīng)常在微拍堂下單淘貨,并且買下了不少買高貨、重貨。
向金港在芥藏藝術(shù)直播間做主題分享
“我是15年年底,秋冬季接觸到微拍堂的,之所以對這個時間點(diǎn)記得如此準(zhǔn)確,主要是當(dāng)時微拍堂發(fā)起主辦的書畫競賽讓我印象深刻,讓我看到了不少書畫名家”,向金港說,“之后我的朋友圈里不時會出現(xiàn)藏友們發(fā)布的微拍堂拍品信息,我那時候就意識到微拍堂將會是BBS和門戶之后,又一個書畫藝術(shù)收藏和交流的全新渠道和主流市場”。
不出向金港所料,微拍堂從那時起就開始進(jìn)入跨越式發(fā)展階段,用戶越來越多,入駐的商家數(shù)量也進(jìn)入井噴式發(fā)展階段,到現(xiàn)在,微拍堂已經(jīng)是文玩電商龍頭企業(yè)。
入駐微拍堂,力爭上游
2020年,向金港考慮到目前主流市場都在微拍堂,決定把商業(yè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到微拍堂上。
經(jīng)過一年多的了解和籌備,2021年,向金港與微拍學(xué)堂聯(lián)系,正式溝通入駐事宜。
芥藏藝術(shù)在微拍堂的店鋪
“微拍堂的書畫類目已經(jīng)非常成熟,藏家和買家的成熟度、專業(yè)度都很高,對我們來說,既是壓力,也是挑戰(zhàn)。雖然我們沒有搶到微拍堂的第一波流量紅利,但是我們希望在接下來的經(jīng)營中,能夠體現(xiàn)我們的存在。”向金港說。
芥藏藝術(shù)獨(dú)家簽約作者-朵云軒杯狀元 陳振強(qiáng) 篆刻作品
而芥藏藝術(shù)也是在這樣的壓力之下在微拍堂誕生。“芥藏”二字來自于10年前向金港的齋館號,這個沿用了10年的齋館號取自佛經(jīng)中的“須彌藏芥子,芥子納須彌”,佛家以“芥子”比喻極為微小,向金港以此隱喻自身在藝術(shù)世界里的渺小,同時又充滿了包容學(xué)習(xí)之心,可以像須彌山一樣不斷吸納,包容萬物。“芥藏”正好結(jié)合了他學(xué)習(xí)包容之心與對收藏的熱愛。
中國書協(xié)篆刻委員會秘書長、西泠印社理事—崔志強(qiáng)題芥藏山房
2021年微拍堂11.9微拍盛典,芥藏藝術(shù)報名參加大促,開啟了微拍堂首次直播競拍之旅。
大促之前,向金港早就想好了策略,“雖然我們對直播電商比較了解,我自己也是微拍堂V9買家,但今年我們是作為新商家入駐的,基礎(chǔ)比較薄弱,因此在大促前考慮了更多關(guān)于商品的布局,希望能夠在書畫類目里做差異化”。
芥藏藝術(shù)獨(dú)家簽約作者—當(dāng)代實力大家 陳正國 寫生山水作品
芥藏藝術(shù)獨(dú)家簽約作者—首屆王羲之獎最高獎名家 斯金亮 書法作品
芥藏藝術(shù)獨(dú)家簽約作者——十屆國展最高獎名家 荊德杰 書法作品
因此,芥藏藝術(shù)在直播中,更注重參與直播的人,會把重點(diǎn)放在知識的分享上,例如作品的歷史、流派、審美主張,用于提升產(chǎn)品檔次;同時主打作者的價值感,例如和傳統(tǒng)高端品牌和名家大師合作,賦予書畫作品更多內(nèi)涵和品質(zhì)。
陳振強(qiáng)老師在芥藏藝術(shù)直播間現(xiàn)場創(chuàng)作:從設(shè)計印稿—現(xiàn)場篆刻—拓邊款,邊直播邊分享
作為書畫藝術(shù)市場的觀察者和研究者,向金港還擅長營銷、傳播和戰(zhàn)略,因此他也會在直播中注重對書畫收藏市場的分析和理解,從商業(yè)角度闡述書畫藝術(shù)收藏的另一層含義。
在向金港看來,要在行業(yè)中更有存在感,芥藏藝術(shù)不僅僅是一個商家,而是這個市場參與者和引領(lǐng)者。
芥藏藝術(shù)獨(dú)家簽約作者—國展最高獎名家 馬強(qiáng) 篆刻作品
在主播的選擇上,向金港對芥藏藝術(shù)的書畫主播招聘和培養(yǎng)也頗為嚴(yán)格,主播不僅需要具備一定的專業(yè)度,同時還要有較高的文化修養(yǎng),能體現(xiàn)詩書畫印的全能,傳遞文人精神,把傳統(tǒng)的、復(fù)古的、深入的知識理念講透徹,而不能單一化,在不同領(lǐng)域,能展現(xiàn)不同的風(fēng)格和人設(shè)。對于外部簽約合作的書畫主播,也從去年的200-300人,壓縮到今年的10人規(guī)模,精益求精,寧缺毋濫。
與此同時,微拍堂書畫類目運(yùn)營也給予了芥藏藝術(shù)一對一的針對性培訓(xùn)和指導(dǎo),在店鋪訓(xùn)前30天,芥藏藝術(shù)的店鋪銷售額為2萬多,在11.9微拍盛典當(dāng)天則一舉突破了15萬,日均翻了15倍,拉開了今年微拍堂書畫銷售的開門紅!
問到接下來的目標(biāo),作為書畫圈大咖的向金港顯得異常謙遜,同時又充滿了對未來的信心和斗志。
“我們的目標(biāo)是力爭上游,畢竟我們熟悉的商家和收藏好友都在微拍堂,希望能一起成長。更期待通過自身努力,在微拍堂上刷出屬于自己的存在感”。
最后,向金港分享了他20余年來的經(jīng)營理念,收藏一事,他主張專業(yè)審美及投資價值,以為凡中國真藝術(shù)家者,必以筆墨精神、文人品格為上,其作品必見傳統(tǒng),見新意,見性情,否則,雖名不貴,雖工不貴。至于俗筆、俗名、俗格之江湖路數(shù),尤其厭憎。秉承著為每一位藏友推薦足以傳家的藝術(shù)品為經(jīng)營理念,這也將是他一直追求的目標(biāo)。
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