作為家居電商新零售的佼佼者,林氏木業(yè)的產(chǎn)品力和運(yùn)營力都成為業(yè)界追趕的目標(biāo)。在“未來生態(tài)論第二屆——中國家居業(yè)趨勢論壇”現(xiàn)場,林氏木業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)中心供應(yīng)鏈總監(jiān)張發(fā),以《掌握變量:新消費場景,林氏木業(yè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)如何以“快”帶“舊”》為主題,分享了林氏木業(yè)高效運(yùn)營的產(chǎn)業(yè)生態(tài),以下為分享摘要:

多品牌、多平臺發(fā)力,構(gòu)筑林氏木業(yè)版圖

林氏木業(yè)始創(chuàng)于2007年,致力于為年輕人提供高度人性化的家居生活解決方案,以大數(shù)據(jù)運(yùn)營為核心,創(chuàng)新新零售商業(yè)模式,通過全風(fēng)格、全品類的產(chǎn)品戰(zhàn)略發(fā)展,打造極致性價比的產(chǎn)品和專業(yè)的家居服務(wù),提供輕松便捷的購物體驗,為年輕消費者創(chuàng)造多元的生活方式。

▲ 林氏木業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)中心供應(yīng)鏈總監(jiān)張發(fā)

我們希望能成為年輕人第一次買家具的首選品牌。緊抓25-35歲細(xì)分市場,重新定義家居生活方式,做年輕人的同行者,致力成為最受年輕人喜愛的家居品牌。

以前大家會覺得林氏木業(yè)是一個家具電商品牌,但其實我們還有生活家居用品品牌,嬰童家居品牌,整裝定制品牌,形成了多品牌組合。

我們還積極迎合頭部的渠道市場,在電商平臺、社交電商平臺、垂直平臺、國際平臺發(fā)力,形成多平臺矩陣,用互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈布局重構(gòu)用戶極致體驗價值。

林氏木業(yè)也不是單純的線上品牌,從2016年左右就開始布局線下門店,目前在全球已經(jīng)布局了498家的線下綜合體驗店。2021年,林氏木業(yè)將加速布局線下門店,計劃招商400家。今年林氏木業(yè)全屋定制在深圳國際家具展首次公開招商,效果非常不錯。

精準(zhǔn)快速 創(chuàng)造快時尚的產(chǎn)品更迭速度

林氏的產(chǎn)品策略是全品類、全風(fēng)格,不僅是實木、板木、軟體,還包括定制等等,可以說年輕人喜歡什么我們就做什么。

和傳統(tǒng)企業(yè)差異化的地方在于,林氏木業(yè)是以大數(shù)據(jù)為指導(dǎo)進(jìn)行市場需求的管理。最重要的是,我們精準(zhǔn)解決了消費者的痛點,并且在產(chǎn)品本身下了很多功夫,通過大數(shù)據(jù)對市場進(jìn)行透徹的分析,進(jìn)行精準(zhǔn)渠道匹配,提升品質(zhì),最后產(chǎn)品從研發(fā)到上架,再到生命周期的管理,形成了整套成熟和完善的體系。

我們希望生產(chǎn)出來的產(chǎn)品,不僅能夠滿足感官的美學(xué)享受,也能滿足消費者的居住需求,只要解決了消費者的痛點,我們相信市場是會買單的。

林氏木業(yè)可以說是家居行業(yè)的“快時尚公司”,類似于服裝行業(yè)的ZARA,產(chǎn)品迭代速度甚至超過30%的快消行業(yè)。2020年上新了4200個SKU,400個系列,實現(xiàn)了350個全新的SKU。我們不斷根據(jù)市場對產(chǎn)品進(jìn)行升級優(yōu)化,通過大數(shù)據(jù)的分析形成完整的產(chǎn)品開發(fā)矩陣,滿足消費者的需求。

山東是全國著名的實木集散基地,而去年我們在實木板塊上也推陳出新,創(chuàng)造了非常多的SKU和爆品,其中有522個全新的SKU,51個新的系列。2020年雙十一營銷周期,全新SKU所創(chuàng)造的業(yè)績占總營收的50%。

擁抱山東產(chǎn)業(yè)帶,相互賦能,共建增長渠道

2017年林氏木業(yè)開始在青島布局供應(yīng)鏈版圖,我們希望跟山東的合作伙伴一起背靠優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶,相互賦能。基于林氏木業(yè)以研發(fā)跟渠道為主的商業(yè)模式,同時仰仗于山東合作伙伴的大力支持,我們的實木供應(yīng)鏈板塊近幾年都保持著非常高速的增長。

林氏在山東的第一家合作伙伴,第一個月的合作金額不到50萬,而通過2~3年的時間,目前我們的合作金額已經(jīng)超過了月均1000萬,在高峰期甚至還不止這個數(shù)。

產(chǎn)品層面,我們從2017年開始將OEM和ODM相結(jié)合,2018年之后進(jìn)展迅速,也取得不錯的成績。例如在雙11期間,我們的一款實木床銷售突破了1萬套。這就是我們與供應(yīng)商一起緊密合作,為消費者帶來“好而不貴”的產(chǎn)品。

截止去年,林氏木業(yè)在山東的合作伙伴增加到了23家,山東區(qū)域在林氏木業(yè)的整個采購中占比接近10%。我們在這里有25000平方米的現(xiàn)代化智慧倉儲基地,去年3月份,為了滿足周邊合作伙伴的需求,林氏木業(yè)的青島倉供應(yīng)鏈基地搬到了膠州。

另外,還建立了數(shù)字化賦能的SRM系統(tǒng),形成“生產(chǎn)、加工協(xié)同平臺”。我們希望跟合作伙伴之間不僅只是買賣關(guān)系,而是通過深度賦能,把數(shù)據(jù)需求、實時銷量、消費者分析等,通過大數(shù)據(jù)的整合,給山東的合作伙伴提供最新的信息和技術(shù)手段,共同分享,一起共創(chuàng)共贏,一起為中國的消費者創(chuàng)造美好人居生活空間。

(文章來源：微信公眾號FurnitureToday今日家居)

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