今年的雙十一,似乎有點(diǎn)冷了。

各大平臺(tái)電商沒(méi)有公布實(shí)時(shí)成交額,社交平臺(tái)熱議出現(xiàn)“不買(mǎi)更省錢(qián)”話(huà)題,甚至出現(xiàn)“消費(fèi)主義逆行者”小組,近30萬(wàn)人對(duì)購(gòu)物這一行為進(jìn)行反思與審視。“年輕人越來(lái)越理性,在電商平臺(tái)鋪天蓋地的火熱宣傳中不再隨大流買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”,事實(shí)是這樣的嗎?

有人說(shuō),今年的雙十一不再那么省錢(qián)了;也有人表示,其實(shí)是雙十一沒(méi)那么實(shí)惠了;更有人說(shuō),其實(shí)是年輕人的消費(fèi)觀念開(kāi)始轉(zhuǎn)變了。Z世代作為市場(chǎng)上新興的消費(fèi)群體,是中國(guó)潛在消費(fèi)市場(chǎng)的核心組成部分,贏得Z世代意味著贏得未來(lái)市場(chǎng)。在消費(fèi)觀念上,“Z世代”的表現(xiàn)與往代明顯不同,他們可以花很少的錢(qián)在生活的基本支出上,卻把資金大量投入到自己感興趣的領(lǐng)域上。“Z世代”在消費(fèi)市場(chǎng)的崛起可以說(shuō)是對(duì)所有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的巨大挑戰(zhàn)。

如何應(yīng)對(duì)“Z世代”的來(lái)勢(shì)洶洶?極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2021新青年國(guó)貨消費(fèi)研究報(bào)告》指出,在日常消費(fèi)中,70%的90后和近80%的00后消費(fèi)者以購(gòu)買(mǎi)國(guó)產(chǎn)品牌為主,中國(guó)新生代消費(fèi)群展現(xiàn)出更高的國(guó)貨消費(fèi)偏好。

不難看出,如今“新國(guó)貨”概念不斷被提及,如何把國(guó)貨變成“新國(guó)貨”呢?不少?lài)?guó)貨品牌有話(huà)說(shuō),食品領(lǐng)域元?dú)馍忠劳邢冗M(jìn)生產(chǎn)工藝實(shí)現(xiàn)“技術(shù)創(chuàng)新”,家居領(lǐng)域夢(mèng)百合依靠前衛(wèi)大膽的品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)“品牌創(chuàng)新”,家電領(lǐng)域小熊電器依靠創(chuàng)意聯(lián)名溫暖陪伴的策略實(shí)現(xiàn)“消費(fèi)者創(chuàng)新”……不難看出,新國(guó)貨的核心思路是“創(chuàng)新”,利用Z世代更傾向于新事物的消費(fèi)心理,這些品牌從國(guó)貨中脫穎而出。

作為一家成立于2003年的家居品牌,夢(mèng)百合床墊近幾年在品牌營(yíng)銷(xiāo)上越來(lái)越會(huì)玩了。這家率先提出“0壓”概念的品牌,10余年來(lái)一直專(zhuān)注于0壓綿的測(cè)試與研究,致力于改善國(guó)人的的傳統(tǒng)睡眠習(xí)慣,讓更多人享受健康舒適的0壓睡眠。在國(guó)內(nèi)跨界營(yíng)銷(xiāo)概念還未完全興起時(shí),夢(mèng)百合就憑借世界領(lǐng)先的0壓綿技術(shù)以及優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品,成為曼聯(lián)全球官方合作伙伴;同時(shí),由于老板對(duì)圍棋的熱愛(ài)以及致力于為圍棋界出一份力,夢(mèng)百合持續(xù)為中國(guó)國(guó)家圍棋隊(duì)提供舒壓產(chǎn)品,這家床墊行業(yè)的寶藏品牌,一直備受消費(fèi)者推崇。

你可能沒(méi)有想到,在中國(guó)通常被稱(chēng)為“95后”、“00后”的“Z世代”已經(jīng)排在老人之后成為我國(guó)第二大的保健品和養(yǎng)生文化市場(chǎng)。如今床墊已經(jīng)不僅僅是睡眠的輔助,更是深度睡眠的有力推動(dòng),在床墊的選擇方面,“Z世代”也有自己的選擇標(biāo)準(zhǔn),傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)渠道已經(jīng)觸及不到這類(lèi)人群。

如今,床墊品牌也在積極布局電商之路,試圖觸達(dá)這類(lèi)消費(fèi)人群的消費(fèi)觀,為了滿(mǎn)足“Z世代”新青年的要求,夢(mèng)百合啟動(dòng)新零售模式,通過(guò)全域消費(fèi)者運(yùn)營(yíng),在人、貨、場(chǎng)的領(lǐng)域,加強(qiáng)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)能力,將線上平臺(tái)和線下門(mén)店的消費(fèi)數(shù)據(jù)整合到一起,實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的可識(shí)別、可觸達(dá)、可洞察、可服務(wù),整體提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)以及門(mén)店的零售效率。

線上比價(jià),線下購(gòu)買(mǎi),“可觸達(dá)”式消費(fèi)滿(mǎn)足了“Z世代”們對(duì)品質(zhì)的苛刻需求,又讓這類(lèi)消費(fèi)者獲取電商購(gòu)物的體驗(yàn),夢(mèng)百合在新世代消費(fèi)者身上的努力值得借鑒。其實(shí),雙十一不是冷了,只是很多品牌不會(huì)玩而已。

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