德邦證券去年成功進入賣方研究，期間，德邦證券不斷提升自我，在德邦證券研究所所長任志強的帶領下賣方研究業(yè)務人數(shù)不斷擴大。那么，經過一段時間的成長，德邦證券賣方研究又做出了哪些好成績，我們共同來了解一番。

據了解，除任志強之外，近一年時間以來，眾多行業(yè)“良將”先后加盟德邦證券，堪稱豪華配置：擬任投行業(yè)務負責人孫超、財富業(yè)務總裁助理陳建光、自營投資業(yè)務總裁助理胡立等，各重要部門負責人均來自于頭部券商或知名金融機構，隊伍履歷亮眼，從業(yè)經驗豐富。

值得一提的是，其擬任投行業(yè)務負責人孫超，證券市場從業(yè)23年，曾任職中信證券和興業(yè)證券投行部，擁有豐富的投資銀行執(zhí)業(yè)經歷，同時具備證監(jiān)會IPO發(fā)行審核及交易所上市公司監(jiān)管經驗，具有較強的行業(yè)影響力。孫超的加入，是德邦證券將大力發(fā)展投行業(yè)務的信號，也讓其團隊及業(yè)務方向更加明朗。

注冊制大幕拉開，資本市場改革逐漸深入，證券行業(yè)迎來發(fā)展機遇，而能抓住這波機遇彎道超車的，則有可能真正成為“精品化券商”。德邦證券的高端人才引進成為中等規(guī)模投行人才布局進而戰(zhàn)略轉型聚焦的縮影，在券商轉會市場吹皺一池春水。究竟德邦證券將如何透過人才引進布局排兵?背后又是怎樣一盤棋?

良將接招德邦“英雄帖”戰(zhàn)略布局或浮出水面?

近一年來，眾多行業(yè)大咖先后加盟德邦證券，堪稱豪華配置。擬任投行業(yè)務負責人孫超、研究所所長任志強、財富業(yè)務總裁助理陳建光、自營投資業(yè)務總裁助理胡立等，各重要部門負責人均來自于頭部券商或知名金融機構，履歷亮眼，從業(yè)經驗豐富。這些行業(yè)帶頭人的加入，也引入了新的業(yè)務方向和思考。

“我們將重點打造德邦投行深耕行業(yè)的能力。”擬任投行業(yè)務負責人孫超介紹，“行業(yè)的選擇要有預見性，從中國的產業(yè)結構升級以及十四五的長遠規(guī)劃來看，團隊要將未來中國大力發(fā)展的行業(yè)與自身優(yōu)勢結合，公司整合投資、投行、研究，聚焦和深耕行業(yè)，做成精品投行。”據悉，德邦投行將聚焦以“大健康、大消費、科技、互聯(lián)網、智能制造”為主的新經濟領域。在談到團隊打造，孫超坦言，“我們要組建對產業(yè)邏輯和資本邏輯有深刻理解的團隊，并保持隊伍的不斷進化”。

同時，搭建“交易型投行”，提高并購能力成為孫超帶領德邦投行發(fā)力的另一重點。據孫超介紹，“隨著有上市需求的公司越來越多，整個市場IPO出口數(shù)量有限，也會有一定比例的企業(yè)達不到上市條件，在其中的一級市場資金退出是有急迫性的，這將導致并購案例越來越多，并購需求越來越旺盛。同時，中國產業(yè)結構已經到了向頭部集中的階段，并購也將成為一項課題。我要求團隊提高并購能力，提高估值定價能力，打造‘交易型投行’”。

行業(yè)良將紛紛收下德邦證券的“英雄帖”，在券商轉會市場吹皺一池春水。德邦證券還在招聘哪些職位?又如何透過人才引進完成業(yè)務布局?

內部人士透露，德邦證券目前仍在大舉納才，目標為壯大投行隊伍、財富管理隊伍、資管隊伍、科技子公司隊伍，重點招募以上板塊的ED/MD及以上人才、科創(chuàng)人才與數(shù)字化人才。

從中不難判斷，為實現(xiàn)“全球領先的科技投行”的目標，德邦證券重點發(fā)力資管業(yè)務、財富管理業(yè)務、投行業(yè)務等主要板塊，招兵買馬火熱進行中。隨著人員逐步到位，相關業(yè)務也迅速開展。

德邦證券賣方研究劍指行業(yè)前五

賣方研究服務，是券商快速提升品牌知名度和影響力的有力途徑，也是各項相關業(yè)務的重要抓手。今年以來，近7家券商同場競技，先后成立賣方研究所，發(fā)力賣方研究業(yè)務，足見行業(yè)勢頭之火熱。相較之下，德邦證券是同批“奔跑”速度較快的，無論是隊伍搭建速度、人員規(guī)模、業(yè)務進展情況，德邦證券均為同期的佼佼者。

自去年底成立以來，近半年時間，德邦證券賣方業(yè)務吸納人員近百名，迅速達到中部規(guī)模研究所水平。據德邦證券研究所所長任志強介紹，德邦證券研究所計劃涵蓋6個大方向，包括總量及資產配置、消費升級、醫(yī)療健康、智能制造、前沿科技、能源&新材料，目前已覆蓋18個行業(yè)。隨著人員逐步到崗，預計今年三季度框架基本成型，覆蓋超20個行業(yè)。

另一方面，業(yè)務端快速突圍，順利實現(xiàn)機構開戶，使得德邦證券的研究所在各大機構的投研排名迅速上升。對于賣方研究業(yè)務能實現(xiàn)快速突破，任志強表示，人才、機制、公司管理層的支持等是研究所能夠有目前發(fā)展態(tài)勢的關鍵。據悉，德邦賣方研究業(yè)務預計3年實現(xiàn)2個億的分倉傭金，10年劍指10個億。

投研團隊快速建構，機構銷售部也”如虎添翼”。目前，其北、上、深三地迅速搭建近30人規(guī)模的機構銷售隊伍，比肩中型券商。且與其他券商不同，德邦證券的機構銷售交易以賣方為基礎，還涉及上市公司業(yè)務、對銀行保險私募等機構的服務等。

據記者了解，今年年初，德邦證券在公司內部搭建了“合伙人”計劃。

“德邦證券考慮設計合伙人計劃的初衷，是希望每一位同學都要具備‘董事長思維’。我們持續(xù)推出好的文化、氛圍、激勵、發(fā)展戰(zhàn)略，為的就是形成合力，共同將公司做到全新高度。”德邦證券董事長金華龍表示，公司會在堅守合規(guī)的前提下，在業(yè)務和管理層面給予員工激勵。

據悉，德邦證券已公布兩類合伙人名單，這些合伙人組成中，既有為公司服務超過10年、功績卓著的“老將”，也有成長迅速、業(yè)績亮眼的“新兵”，包含年輕的80后戰(zhàn)將。從合伙人“選拔”范圍來看，既覆蓋財富、投行、資管、機構等重點業(yè)務部門，也包含重點職能部門。不難看出，持續(xù)性人才引進、打造精銳之師，也成為了德邦人才戰(zhàn)略的一項布局。

對于企業(yè)來說，想要持續(xù)發(fā)展，必須不斷引進人才，德邦證券即有“老將”又有“新兵”，相信“雙重力量”的結合一定會讓賣方研究有更大的突破，多年以來，德邦證券始終秉持坦誠、高效、公平、有愛、無邊界、敢想敢做、紀律嚴明的核心價值觀，希望在大家共同的努力之下，德邦證券會走上全新的領域。

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