在這次“雙十一”大戰(zhàn)中，新國貨品牌展現(xiàn)出了強勁的爆發(fā)力。

在競爭激烈的彩妝賽道，一直由國際大牌強勢占領，但在這次的雙十一大促中，新銳國貨品牌Blank Me卻殺出了重圍，拿下天貓彩妝預售榜TOP3，勢頭直逼國際彩妝巨頭雅詩蘭黛、蘭蔻;而在手機賽道，同樣也有一家新銳品牌iQOO以黑馬之姿，在雙十一期間斬獲全行業(yè)安卓市場TOP2，與蘋果、小米坐上了同一牌桌。

實際上，新品牌能夠成為異軍突起的行業(yè)黑馬，大部分都有一個特征——那就是選對了方式方法，然后從正確的方法里獲得巨大的成果。那么，在競爭激烈的市場上，Blank Me和iQOO是如何脫穎而出成為行業(yè)黑馬的呢?本文將從品牌、產品、營銷等多個層面進行分析。

圈粉Z世代，打造多樣化產品滿足消費需求

如今，Z世代已然成為消費市場的生力軍。根據(jù)CBNData發(fā)布的《Z世代趨勢美妝消費洞察報告》數(shù)據(jù)顯示，目前中國大約有2.6億Z世代年輕人，他們的消費開支已達到4萬億人民幣，占全國家庭總開支的13%。在這樣的數(shù)據(jù)支撐下，誰能圈粉Z世代，誰就能搶占市場先機。

不過，這些生活在互聯(lián)網時代的Z世代年輕人有一個特色，他們拒絕生硬說教、渴望與眾不同，更注重彰顯自我個性，品牌要想抓住他們，必須在產品上持續(xù)“造新”。作為新興品牌，Blank Me和iQOO都是面向Z世代的年輕群體，為了抓住這一群體，它們通過瞄準Z世代的消費理念，用自己的方式給出了積極回應。

Blank ME在產品的打造上，不同于很多國貨美妝全面開花的特性，而是專攻于彩妝細分品類中的底妝，提倡不過度修飾和掩蓋，還原最健康本真的肌膚好氣色，成為更好的自己。并且，為了滿足年輕人對不同季節(jié)的底妝需求，其還打造了不同的底妝產品。舉個例子，針對夏天天氣炎熱，易出汗、脫妝等痛點，Blank Me就打造了一系列控油、水光妝效的產品。這種做法也讓其在市場上受到越來越多人的關注和喜愛，銷量也得到不斷攀升。

而iQOO自成立以來就一直堅持從消費者需求出發(fā)，致力于打造強悍性能和極致體驗的產品。比如，為了解決年輕人在玩高幀手游時出現(xiàn)的發(fā)熱、掉幀等痛點，iQOO Neo5采用了全覆蓋液冷散熱系統(tǒng)，在高負載狀態(tài)下能有效散熱，讓手機溫度保持穩(wěn)定，不會出現(xiàn)因為過熱導致降頻掉幀等問題。

同時，iQOO Neo5還采用了一顆獨立顯示芯片，不僅全面提升了手機屏幕的顯示效果，還實現(xiàn)了低幀率游戲向高幀率顯示升級，解決了現(xiàn)有行業(yè)長期存在的“低幀內容”瓶頸難題。此外，獨立顯示芯片的加入，還可以分擔GPU畫面渲染壓力，讓游戲畫面更流暢更穩(wěn)定。

再比如，為了提升年輕人的視覺和交互體驗，iQOO 8 Pro還打造了“2021年度最佳好屏”。2K分辨率+517PPI+120Hz 高刷新率+三星E5發(fā)光材質+LTPO技術的配置組合，讓iQOO 8 Pro的屏幕顯示素質達到了行業(yè)天花板，同時在微云臺雙主攝、120W 超快閃充、驍龍888 Plus等超能配置的加持下，該款手機在性能、續(xù)航、影像等方面的實力也達到了行業(yè)的一流。

多圈層聯(lián)動，與年輕人零距離溝通

當然，除了精進產品實力外，找到貼合Z世代的對話方式先聲奪人，同樣非常重要。要知道，如今的品牌營銷，早已不是“酒香不怕巷子深”的時代，精準抓住消費者的情感痛點，再融合產品的賣點，讓品牌與用戶變成朋友，這才是新銳品牌能夠在競爭激烈的大潮中成功突圍的關鍵。

Blank ME從傳統(tǒng)的營銷中跳脫了出來，從目標消費者與品牌態(tài)度之間的共鳴點出發(fā)。一方面，Blank ME主動推出 " 拉滿底氣，敢不服氣 "等主題營銷活動，發(fā)起話題互動，建立了多圈層情感溝通鏈路。

另一方面，Blank ME還聯(lián)合不同圈層的代表人物打造一系列大片，共同分享自己的“底氣”故事，不僅展現(xiàn)了最真實最自我的態(tài)度，也傳遞了Blank ME與受眾相契合的品牌態(tài)度與主張。這其中，有新生喜劇演員辣目洋子、創(chuàng)作型歌手/藝人/模特楊英格、福布斯中國意見領袖50強黎貝卡等。

而iQOO品牌在營銷上，同樣是多圈層聯(lián)動，與年輕人零距離溝通，不過，區(qū)別于傳統(tǒng)的品牌營銷方式，iQOO在營銷上有些特立獨行，其主要是通過用年輕人喜歡的方式去傳遞產品賣點和品牌形象。比如，電競賽事已經成為年輕人的娛樂方式，于是，iQOO與KPL(王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽)建立深度合作，旗下多款產品也成為了KPL的官方比賽用機，而這也將iQOO手機的電競屬性更直觀的傳達給了年輕人。

不僅如此，iQOO還跨界脫口秀，打造“打工人脫口秀”專場，與脫口秀演員合作，用廣受年輕人喜歡的脫口秀介紹產品賣點，讓年輕人對產品形成了鮮明的記憶點，進一步建立年輕人與iQOO品牌之間的情感共鳴，提升品牌的影響力與關注度。

除此之外，iQOO還進軍直播賽道，邀請薇婭、雪梨、陳赫、諾言、鵬鵬、徐志勝等不同領域的達人進行直播帶貨。正是iQOO通過分圈層營銷活動的精準觸達，才讓其獲得有效的品牌曝光，并在手機市場保持領先。

小結

不難發(fā)現(xiàn)，iQOO和Blank ME品牌的崛起，背后其實折射出的是年輕消費者對民族文化的自信，也是年輕人表達自我個性的方式。當然，這也離不開品牌們在產品、營銷等層面上與時俱進的創(chuàng)新力，畢竟，只有抓住目標群體的消費觀念、消費習慣、以及購買渠道等，新國貨品牌才能在自己的賽道上越走越遠。

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