“風(fēng)來隔壁三家醉,雨后開瓶十里香”,中國傳統(tǒng)名酒茅臺是“世界三大蒸餾名酒之一”,酒液純凈透明、醇馥幽郁,醬香突出、空杯留香持久,不僅在中國備受追捧,在國外也是贊譽連連,不少人以買到、喝到茅臺酒為榮。其實,百年之前,茅臺只是裝在不起眼的陶罐中的普通白酒,那它的美名又是怎么流傳到世界各地的呢?這里面有一則軼事。
假裝摔碎酒罐,茅臺香溢世界
公元前135年,茅臺古鎮(zhèn)一帶就開始產(chǎn)酒,《遵義府志》載:枸醬,酒之始也。茅臺釀酒坊在清代已經(jīng)相當(dāng)興旺,成義燒坊、榮和燒坊、恒興燒坊等釀酒坊出的茅臺尤其出名。1915年,舊金山舉行“巴拿馬萬國博覽會”,華茅和王茅作為名優(yōu)特產(chǎn)送展,展會上茅臺酒以其特有的優(yōu)點征服了各國的評酒專家,被譽為世界名酒。
據(jù)說,當(dāng)時中國送展的茅臺酒裝在包裝簡陋土氣的深褐色陶罐中,陳列于農(nóng)業(yè)館很不起眼,被西方品酒專家無視得很徹底,怎么把茅臺酒的香醇傳遞出去呢?這個時候,一位中國工作人員提著茅臺酒走到展廳最熱鬧的地方,假裝不小心把酒摔到了地上,酒瓶落地香氣四溢,頓時中國酒奇香無比的信息就傳遍會場,也傳到了世界各地,茅臺酒的美名也擴散開來。
香氣刺激感官,體驗式營銷漸興起
曾經(jīng)有句話是這么說的,“酒香不怕巷子深”,但這句話在如今互聯(lián)網(wǎng)日益發(fā)展“宅經(jīng)濟”逐漸盛行的時代,已經(jīng)不再容易被世人接受。時代更迭加快、市場變幻莫測,催生出的消費者需求變化也很快,當(dāng)要求更高、消費能力更加、選擇也更挑剔的新中產(chǎn)成為消費主力,他們更加渴望體驗式購買消費行為,因此“更好地服務(wù)客戶”也在促使商家進行轉(zhuǎn)型升級。
其實,在茅臺酒的案例中我們不難看出體驗式營銷的影子,工作人員利用香氣刺激周圍人群感官,吸引用戶達到營銷的目的,這就是體驗式營銷的一種。通過看、聽、用、參與的手段,刺激消費者的感官、情感、思考、行動、關(guān)聯(lián)等感性因素和理性因素,重新定義、設(shè)計的一種思考方式的營銷方式。這在品牌做營銷時有很大的借鑒意義,可以幫助產(chǎn)品博得消費者關(guān)注,提升品牌的知名度和美譽度。其實這一體驗式消費在大多數(shù)行業(yè)都適用,在衣食住行方面更是使用到極致,近幾年也在家居領(lǐng)域盛行開來。
夢百合0壓體驗式營銷,先試后買
年輕中產(chǎn)階級的加入,讓消費者理念和方式都發(fā)生了變化,如何迎合年輕人的口味呢。家居領(lǐng)域,有這么一個品牌,把體驗式營銷運用得得心應(yīng)手,利用年輕人與快閃店的結(jié)合,眾多KOL的種草效應(yīng),線上線下雙線宣傳的模式,既讓挑剔的年輕人有了體驗的樂趣,又讓家居品牌煥發(fā)出年輕的精神,就是0壓睡眠的開創(chuàng)者,致力于提升深度睡眠的家居品牌夢百合。
就在今年10月份,夢百合全面開啟“全球0壓體驗日”品牌營銷活動,把現(xiàn)代人的壓力與睡眠強強結(jié)合,借助0壓賦予睡眠新的使命,通過線上聯(lián)動品牌進行內(nèi)容孵化,線下多樣試睡體驗和boss直播,切入消費者調(diào)動“看、聽、用、參與”感官,打出社會化營銷互動組合拳。連續(xù)五日,夢百合全球0壓體驗館快閃店在環(huán)球港亮相,時尚新穎的展館設(shè)計、潮流有趣的互動游戲,吸引了現(xiàn)場眾多觀眾駐足體驗產(chǎn)品,更有網(wǎng)紅達人到場測評打卡,為魔都帶來一場0壓睡眠的狂歡盛宴!后有消費者反饋,在0壓快閃店他切切實實做了一場美夢,“好久沒享受到如此舒適的睡眠了”、“這張床墊讓人躺上去就不想起來”,更有不少人在試睡之后,徑直走入門店直接下單,創(chuàng)下最快成交記錄。
體驗為王的時代,夢百合構(gòu)建的0壓沉浸式體驗,幾乎是把床墊送進了消費者心里,在購物時歇歇腳卻收獲了好睡眠,這種不刻意的營銷方式快速拉進品牌與受眾的心理距離,讓消費者悄然吃下產(chǎn)品的安利,也加深了對該品牌0壓的理解,把用戶悄然轉(zhuǎn)化為品牌粉絲,創(chuàng)造出的持續(xù)價值是無法衡量的。正如茅臺酒享譽世界的巧妙機遇,在專注產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新的同時,把品牌營銷做到深刻化,也不失為一種搶占行業(yè)先機的方法。
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