今年的雙十一異常熱鬧。前有各大手機廠商紛紛推出雙十一專供機，后有格力、魅藍等廠商入局。11月5日，格力TOSOT G7新機已正式上架，搭載次旗艦芯片驍龍870，售價來到了3K。格力還沒唱罷，魅藍也已登臺。11月6日，@魅藍科技 在微博宣布，魅藍手機即將回歸。格力和魅藍紛紛攪局雙十一，讓各大吃瓜看戲的群眾好不快樂。

不過，要說起“攪局大佬”，還得是成立不到三年，就已經(jīng)穩(wěn)坐安卓行業(yè)TOP2的新銳品牌iQOO。

為什么說iQOO是真正的“攪局大佬”?

無論是格力還是魅藍，在雙十一這個時間點復出，其實大家都普遍不太看好。

格力TOSOT G7被業(yè)界認為是數(shù)碼測評博主王自如加入格力之后的首秀，選擇在雙十一期間發(fā)售，想必格力也是想在雙十一這個促銷大戰(zhàn)中分一杯羹。雖然相對于格力前幾代手機，G7的品質提高了不少，但是產(chǎn)品實力放在如今的市場，仍不具有競爭力。

相對于格力發(fā)力中高端市場，魅藍新機則將關注點放在千元機甚至是百元機的設計和體驗上。巔峰時期出貨量超過2000萬部的魅藍，如今在雙十一回歸，有種“王者歸來”的感覺。不過，業(yè)界普遍對魅藍不太看好。首先是魅藍背靠的母品牌魅族自己都已經(jīng)完全淪為了others;其次，即便魅藍依靠Flyme的好口碑，選擇了門檻更低的千元機、百元機市場，魅藍想要競爭過realme、紅米等玩家，也很難。

而相對來說，iQOO攪局此次雙十一，卻已經(jīng)是有“成績佐證”的事。

京東的通訊競速排行榜上，11月7日當日榜顯示，iQOO斬獲了京東品牌銷量和銷售額全行業(yè)安卓TOP2的好成績。而在其他兩個平臺，iQOO也拿下了傲人的戰(zhàn)績：天貓安卓手機品牌銷售額TOP2，蘇寧安卓手機品牌銷量&銷售額TOP2。

可以看到，這個雙十一iQOO已然坐穩(wěn)了全行業(yè)安卓TOP2的位置。而要知道，相對于其他老牌廠商來說，iQOO成立時間不到三年。“小小年紀”就超過了眾多老前輩，坐上第二把交椅，這攪局能力確實讓人不得不服。不過，iQOO是怎么做到的呢?

iQOO憑什么能攪局?

筆者觀察，iQOO之所以能以優(yōu)異的成績攪局雙十一，有兩大要點：

第一，背靠vivo這顆參天大樹。脫胎于vivo的iQOO，在產(chǎn)品生產(chǎn)、供應鏈和售后服務等方面，可以快速形成品牌競爭力。不過具備這些原生能力的，并不只有iQOO這一個品牌。能在白熱化的市場競爭中異軍突起，和iQOO自身的努力不無關系。

作為新入局的品牌，iQOO在品牌打造方面相對于其他老牌廠商來說不免要差一些。但由于有vivo解決供應鏈、產(chǎn)品生產(chǎn)和售后服務等問題，使得iQOO可以將寶貴的專注力全部集中在如何做出好產(chǎn)品上。

這表現(xiàn)在具體的產(chǎn)品上就是，除了行業(yè)首發(fā)UFS3.1、E5發(fā)光材質這樣的硬核配置之外，iQOO的歷代產(chǎn)品都給業(yè)界帶來了不少創(chuàng)新。相對于其他手機廠商復用行業(yè)現(xiàn)有解決方案，iQOO更傾向于根據(jù)用戶的痛點需求，提出頗具創(chuàng)新的解決方案。比如第一代iQOO行業(yè)首創(chuàng)的“藥丸”Type-C插頭，很好地解決了用戶邊充電邊玩游戲時充電線影響操作的問題。

如果你仔細去捋一下iQOO歷代手機，會發(fā)現(xiàn)其性能配置和游戲體驗都是同級別手機中最頂尖的，這就是iQOO極致專注的體現(xiàn)，專注產(chǎn)品打造和用戶體驗。可以說，正是憑借著“專注”這把利劍，iQOO一路殺進了智能手機行業(yè)的決賽圈。

第二，營銷宣傳與時俱進。在如今這個酒香也怕巷子深的時代，沒有好的推廣策略，也不行。而營銷方式也需緊跟時代步伐，與時俱進，要從各個維度出發(fā)讓消費者感受到產(chǎn)品的點和品牌差異化。在這方面，iQOO無疑具有發(fā)言權。

和其他傳統(tǒng)的手機廠商邀請明星代言產(chǎn)品和品牌不同，iQOO沒有明星代言人。除了專注和用戶溝通，打造出滿足消費者需求的產(chǎn)品之外，iQOO所做的推廣宣傳活動更多聚焦在核心受眾上。

比如，iQOO和KPL王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽進行戰(zhàn)略合作，從2019年以來，該比賽的官方指定用機一直是iQOO的歷代數(shù)字旗艦。一方面可以讓大眾很直觀地檢閱iQOO手機的強悍性能，進而帶動銷售轉化;另一方面，王者榮耀這個國民手游坐擁龐大的年輕用戶，iQOO和它進行深度綁定，在價值觀、態(tài)度、生活方式等方面能與年輕人產(chǎn)生共鳴，品牌也更容易出圈。

此外，去年疫情期間，很多高校都不能在線下舉辦畢業(yè)典禮，這成為了當年畢業(yè)學子的一大遺憾。洞察到年輕人這一需求的iQOO，聯(lián)合B站舉行了bilibili夏日畢業(yè)歌會，用年輕人喜聞樂見的形式，將產(chǎn)品賣點融入MV中，既滿足了畢業(yè)生的情感訴求，又很好地宣傳了產(chǎn)品賣點。

今年以來，脫口秀這一形式在年輕群體中大受歡迎。在新品iQOO Neo5發(fā)布之后，iQOO找來呼蘭、王建國等演員，用脫口秀金句的形式傳播產(chǎn)品賣點，在強化產(chǎn)品和消費者之間的互動之外，iQOO品牌價值也能實現(xiàn)加快滲透。

小結：

在產(chǎn)品打造上專注創(chuàng)新，在營銷方式上與時俱進，讓iQOO成為智能手機行業(yè)的“攪局大佬”。最后筆者想說，其實不管是像iQOO這樣的攪局大佬，還是像格力、魅藍這樣鍥而不舍的玩家，只要能促進行業(yè)發(fā)展，給消費者帶來更多驚喜體驗和更多選擇，都是一件好事。

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