今年雙11大戰(zhàn)已然開(kāi)啟，使出渾身解數(shù)的手機(jī)廠商們也聯(lián)手上演了一出好戲。只是沒(méi)想到，iQOO會(huì)成為這次雙11開(kāi)門紅的主角，搶眼的市場(chǎng)表現(xiàn)讓人不禁感嘆：“前菜”就如此美味，后續(xù)的“主菜”會(huì)何等精彩?

線上全渠道銷量達(dá)去年同期200%，天貓安卓手機(jī)品牌銷售額TOP2，京東第三方平臺(tái)/蘇寧安卓手機(jī)品牌銷量&銷售額TOP2，iQOO 8 Pro斬獲天貓5K+安卓手機(jī)銷量冠軍，iQOO Neo5斬獲京東第三方平臺(tái)安卓手機(jī)全價(jià)位段銷量&銷售額雙冠軍……

年輕的iQOO用一連串亮眼成績(jī)單力壓“老牌強(qiáng)隊(duì)”，雙11首戰(zhàn)便告捷。那么問(wèn)題來(lái)了，為何iQOO能力壓群雄，實(shí)力出圈?

用戶體驗(yàn)至上， 以產(chǎn)品營(yíng)造品牌口碑

iQOO之所以如此廣受歡迎，離不開(kāi)用戶體驗(yàn)至上的品牌初衷。這次iQOO Z系列1小時(shí)銷量便超過(guò)今年618開(kāi)門紅全天，在廝殺激烈的千元機(jī)市場(chǎng)占有一席之地，主要有兩大主要原因。

一是iQOO始終堅(jiān)持的“生而強(qiáng)悍”品牌理念。以iQOO Z5為例，驍龍778G處理器+UFS3.1+LPDDR5性能三件套的加入，不僅滿足了消費(fèi)者對(duì)游戲、影音娛樂(lè)性能需求，還兼顧到日常生活的用機(jī)體驗(yàn)。而且旗艦級(jí)內(nèi)存硬件的下放，讓用戶不但游戲玩得順暢，還能規(guī)避掉不必要的等待時(shí)長(zhǎng)，并在同價(jià)位段產(chǎn)品中形成明顯優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，5000mAh大電池的加入讓游戲場(chǎng)景更自由，不再時(shí)刻需要充電寶，契合大多用戶追劇、游戲、出行的用機(jī)習(xí)慣。120Hz高刷原色屏、立體聲雙揚(yáng)聲器、VRS可變分辨率渲染技術(shù)、4D游戲振感的適配，則讓游戲體驗(yàn)得到聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、觸覺(jué)多層面的完善。iQOO Z5x在擁有了核心賣點(diǎn)的同時(shí)，還有針對(duì)用戶使用體驗(yàn)的“加料”，更突出了產(chǎn)品的綜合優(yōu)勢(shì)，提高了綜合使用體驗(yàn)。

第二點(diǎn)則是iQOO精準(zhǔn)的市場(chǎng)切割和產(chǎn)品上的不妥協(xié)。自iQOO Z5之后，iQOO又上線了iQOO Z5x，搭載天璣900、5000mAh大電池、44W閃充等亮眼配置，在產(chǎn)品價(jià)格親民同時(shí)也致力提高用機(jī)體驗(yàn)感，讓iQOO實(shí)現(xiàn)了千元機(jī)市場(chǎng)的再次下沉。

盡管軟硬件配置有所差異，但iQOO這種產(chǎn)品層面的打磨，讓“精明”的消費(fèi)者可以輕松分辨出孰優(yōu)孰劣，iQOO Z系列銷量就是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品做出的反饋?zhàn)糇C。

產(chǎn)品、口碑、市場(chǎng)形成良性循環(huán)

在用戶體驗(yàn)之外，iQOO還通過(guò)技術(shù)底蘊(yùn)形成“差異化優(yōu)勢(shì)”，如果說(shuō)用戶體驗(yàn)層面的打磨是走心，那么超聲波3D廣域指紋、恒定地平線、三星E5屏這類強(qiáng)有力的賣點(diǎn)則是iQOO的技術(shù)層面“秀肌肉”。技術(shù)+體驗(yàn)雙賽道擴(kuò)張，讓用戶無(wú)法輕易對(duì)iQOO說(shuō)“不”。

對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，iQOO手機(jī)不止有高配低價(jià)、性能續(xù)航都不妥協(xié)的屬性，也有人無(wú)我有、在行業(yè)頂端與別家爭(zhēng)雄的格調(diào)，加上無(wú)線閃充、獨(dú)立顯示芯片這類“查漏補(bǔ)缺”，使iQOO在用戶心中形成了良好的品牌印象。這種品牌口碑的改觀，加上“30億補(bǔ)貼福利”和各種直降優(yōu)惠，促使了iQOO在雙11開(kāi)門紅期間的手機(jī)銷量、銷售額爆發(fā)。換句話說(shuō)，出于品牌信任，消費(fèi)者愿意為iQOO買單。

而出色的市場(chǎng)反饋，讓iQOO為產(chǎn)品賦能帶來(lái)巨大的勇氣，讓iQOO對(duì)硬件下放、功能適配、定價(jià)調(diào)整等操作力度加大，進(jìn)而再次通過(guò)產(chǎn)品帶動(dòng)市場(chǎng)爆發(fā)，就此形成良性循環(huán)。跳出單個(gè)產(chǎn)品來(lái)看，這種循環(huán)對(duì)企業(yè)品牌長(zhǎng)期發(fā)展無(wú)疑是有利的。

同樣作為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，不同于小米，iQOO走出了一條新的發(fā)展思路。曾經(jīng)以薄利多銷、高配低價(jià)帶動(dòng)市場(chǎng)銷量的市場(chǎng)戰(zhàn)略，已經(jīng)逐漸開(kāi)始反噬小米，或多或少成為企業(yè)發(fā)展、品牌價(jià)值改善的桎梏。

打磨高端機(jī)型顯性優(yōu)勢(shì)、千元機(jī)市場(chǎng)下沉覆蓋等動(dòng)作，都表明iQOO有著清晰的發(fā)展思路和精準(zhǔn)的市場(chǎng)解讀能力?？紤]到明年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)格局，iQOO已經(jīng)著力準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)更大的市場(chǎng)。至于雙11開(kāi)門紅戰(zhàn)報(bào)，與其說(shuō)是iQOO的雙十一成績(jī)單，不如說(shuō)是新興品牌蛻變、成長(zhǎng)的歷程寫照。相信安卓手機(jī)TOP2不會(huì)是iQOO的終點(diǎn)。

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