建盞,福建省南平市建陽區(qū)特產(chǎn),中國國家地理標志產(chǎn)品。宋徽宗趙佶曾寫過“螺鈿珠璣寶合裝,琉璃甕里建芽香,兔毫連盞烹云液,能解紅顏入醉鄉(xiāng)。”通過詩句來描寫兔毫盞是與螺鈿寶石一樣珍貴的茶具。

周山華就出生在福建南平水吉鎮(zhèn)建窯遺址附近,從小他就對建盞有著天然的興趣和敏銳度。早些年,他做過很多行業(yè),兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)還是回到了建盞,成為南平本立信息科技有限公司在微拍堂店鋪「瓊羽建盞」的負責人。

位于福建省南平市建陽區(qū)的建窯遺址

“我們就在建盞的發(fā)源地,有著最優(yōu)質(zhì)的建盞作品,最好最全的非遺大師,最專業(yè)的團隊。然后再將我們的直播優(yōu)勢放大,配合微拍堂的精準流量,做大做強自然是水到渠成的事,這也是我們傳播建盞文化的責任和使命。”對于店鋪的發(fā)展,周山華信心滿滿。

初心就是做標桿企業(yè) 每個細節(jié)都要專業(yè)

半年不到的時間「瓊羽建盞」破2000萬元的銷售額,對于這樣的成績,周山華并不滿意:“這距離我們的目標還差很多,我們起碼要做到現(xiàn)在三倍的營業(yè)額,才能與公司的資源和實力相匹配。”

周山華所在的南平本立信息科技有限公司是當?shù)貙I(yè)從事建盞、茶品、陶瓷的建盞龍頭企業(yè),公司吸納整合分散的直播團隊,拓展出20個直播間,提供倉儲、運營、物流等服務,打造專業(yè)直播公司,目前已擁有近300人的團隊,還在多地有分公司或加盟商。

「瓊羽建盞」的發(fā)貨倉庫

2019年,「瓊羽建盞」入駐微拍堂,以最專業(yè)的產(chǎn)品、服務和團隊,成為微拍堂的建盞頭部商家。“我們其實生來就是打造標桿企業(yè),無論是線下店還是在線上平臺,我們永遠都要走在前面,因為我們具備足夠的資源和實力,有‘謙卑、包容、進取’的理念指引,不求最好,只求更好。”

「瓊羽建盞」所屬公司團隊

“當初選擇微拍堂,很重要的原因之一是微拍堂品類的精準定位,能夠給到我們精準有需求的客戶。而我們在創(chuàng)業(yè)之初因為經(jīng)歷過個體經(jīng)營缺乏資金和管理經(jīng)驗的痛楚,所以成立公司后,我們專門成立了倉儲部、策劃部、后勤部等等,邀請專業(yè)人員上崗并對每位員工進行專業(yè)素質(zhì)培訓。”

“所以從后勤的配置、公司的管理、隊員的培訓、整個市場資源線部分的獨有性等等,我們都走的是專業(yè)路線,專業(yè)的公司碰上專業(yè)的平臺,自然會產(chǎn)生優(yōu)秀的業(yè)績。”

在微拍堂「瓊羽建盞」店鋪里,盞友們想要的建盞,周山華都會一一滿足:“微拍堂的客戶高端用戶比較多,也都是圈內(nèi)人士,所以我都是選擇最好的品質(zhì)最高端的盞給客戶,只要客戶想要的盞,我們都會想盡一切辦法去滿足客戶。”

與近百名非遺大師深度合作 七彩曜變盞曾獲金獎

在南平,只要說到本立,建盞圈內(nèi)人士無人不知無人不曉。作為南平的建盞龍頭企業(yè),「瓊羽建盞」和當?shù)亟傥环沁z大師深度合作。“只要說哪里出了新盞好盞,那我們公司的人肯定是第一時間到現(xiàn)場,爭取第一個和大師合作。”周山華覺得行業(yè)敏銳度是公司做大做強很重要的一個方面。

“我這邊工作室燒制出來的建盞有三分之二以上都在老周這邊,不管是業(yè)績還是市場綜合實力,他們都是本地這里最好的。而且他們的銷售很厲害,配合也很融洽,我們其實更看中人品和德行,他們公司員工的素質(zhì)和修養(yǎng)都比較高,所以我們都喜歡把東西放在他們這里。”黃祥元是國家級高級技師,建窯建盞第三批傳承人,對于「瓊羽建盞」,他贊不絕口。

黃祥元在燒制建盞

黃祥元,一直被譽為建盞界中兔毫派的掌門人,他擅長曜變盞,為建盞高端玩家和陶瓷收藏愛好者所推崇。他燒制的《七彩曜變盞》作品于2016年5月獲得國家商務部、文化部主辦的2016中國國際文化博覽會最高獎--特別金獎。這是建陽建盞目前為止獲得的最高獎項,也是唯一一次如此高級別的獎項。給國內(nèi)陶瓷界和理論界極大的震撼。

七彩曜變盞

“這種七彩曜變盞低調(diào)奢華而不張揚、色澤豐富、釉面柔和高端,很難燒制,一年最多的時候也就能出產(chǎn)20個。我們南平春天濕度太大,夏天溫度過高,一年只有幾天的溫度和濕度具備燒制條件,同時原材料和窯的條件也要符合要求。在這種前提下燒制出來的建盞,也只有偶爾一兩個算的上是精品。這么難得的建盞,基本上一出窯就供貨給老周了,所以微拍堂的盞友們還是很有福的。”黃祥元說,這種盞雖然稀少,但在「瓊羽建盞」可以買到。

周山華說,目前公司合作的非遺大師近百位,幾乎涵蓋了南平當?shù)厮兄容^高的建盞工藝大師。“我們這里大多數(shù)員工都是南平本地人,我們想把建盞文化推廣出去,讓更多盞友都能找到自己喜愛的建盞。”

「瓊羽建盞」售賣的盞

每名主播都是“小專家” 拒絕低價只因產(chǎn)品最優(yōu)

在「瓊羽建盞」購買過建盞的盞友們肯定會有印象,「瓊羽建盞」的每名主播都很干練,可以稱的上是建盞“小專家”,建盞的相關知識他們都能“順手拈來”。

“我們公司本來就是直播團隊組合而成,做電商平臺主播更是非常重要的一環(huán),我們現(xiàn)在一共8個主播,每名主播都是我們一路打磨、穩(wěn)扎穩(wěn)打、一點一點培養(yǎng)起來的。”說到主播,周山華一臉驕傲。

“從最基礎的識別建盞、到對建盞文化的了解、再進一步銷售建盞跑業(yè)務、還要做后臺維護,進行主播專業(yè)知識培訓,然后經(jīng)過相關考核,所有的考核全部通過合格才可以成為主播。前面主播所經(jīng)過的每個環(huán)節(jié)也都有對應的專業(yè)培訓課程,所以我們的主播都是層層選拔后選出來的建盞‘小專家’,也只有這樣才能完成好的銷售業(yè)績。”

周山華在直播(右一)

說到在周山華這里做主播的收入,很多員工都露出了滿意的笑容,“因為我們這里主播只要業(yè)績做得好收入很客觀,當然一定要有過硬的專業(yè)知識和業(yè)務素養(yǎng)作為基礎。”

在「瓊羽建盞」,每個月有三分之二的直播場次都是在室外進行的。“我們會根據(jù)直播要銷售的建盞,盡量的多去工藝大師的廠里直播,或者直接現(xiàn)場直播開窯門,當場一個匣缽一個匣缽的搬出來,立刻進行品鑒和售賣。這樣藏友們能夠看到建盞燒制的整個流程,有現(xiàn)場感,還能幫助建盞文化的傳播。”

但這樣的直播往往很辛苦,非遺大師燒制建盞的窯一般都在山上,工作人員要在窯口外。“沒有空調(diào),夏天很熱,蚊蟲很多。冬天山上的風呼呼的,腳都沒地方躲,在山上也沒東西吃,雖然辛苦,但藏友們高興了,我們也很開心。”

周山華和同事在窯口直播

“有了經(jīng)過專業(yè)素質(zhì)培訓的從業(yè)人員,有了微拍堂這樣有著優(yōu)質(zhì)用戶的平臺,我們希望盡自己所能,探索建盞直播行業(yè)的生長路徑,打造行業(yè)標桿,促進行業(yè)規(guī)范化、標準化。”在周山華看來,傳播建盞文化,服務廣大藏友,是自己的使命,也是出生在建窯遺址附近的他應該承擔的責任和使命。

助力中國傳統(tǒng)文化的傳播,提供最優(yōu)的文玩產(chǎn)品,微拍堂也一直在路上,與藏友們一起傳播美好,共創(chuàng)未來。

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