直播電商作為互聯(lián)網(wǎng)營銷概念下的新興產(chǎn)物,催生了多樣化的營銷策略和商業(yè)理念。有的直播電商企業(yè)在日常運(yùn)營中側(cè)重于打造“爆點(diǎn)”,以獲得短期的流量增長勢頭;有的直播電商企業(yè)傾向于常規(guī)化運(yùn)作,以獲得穩(wěn)定的企業(yè)收益。而頭部直播電商企業(yè)辛選的創(chuàng)始人辛巴辛有志,則開辟出了獨(dú)樹一幟的“極致性價(jià)比”定位,并受到了社會各界的關(guān)注。
辛巴所謂的極致性價(jià)比,其實(shí)就是辛巴常掛在嘴邊的那句話,“為用戶帶去極致性價(jià)比好物”。換言之,辛巴認(rèn)為直播電商的發(fā)展中,“產(chǎn)品性價(jià)比”至關(guān)重要?;诖?,在產(chǎn)品策略上,辛巴既為用戶提供價(jià)格實(shí)惠的產(chǎn)品,也不放棄產(chǎn)品的質(zhì)量,總體強(qiáng)調(diào)“兩全其美”。
辛巴的產(chǎn)品策略成功了嗎?要知道,辛巴在前不久的秋冬皮草節(jié)上,憑借提供“性價(jià)比好物”,再次在短短數(shù)小時內(nèi)賣出了上億金額的帶貨數(shù)據(jù)。且在更早以前,辛巴也以輕松帶貨過億為眾人所知,比如今年上半年,辛巴就創(chuàng)造了個人單場破20.39億銷售額的行業(yè)紀(jì)錄;去年雙十一期間,辛巴也曾單場直播帶貨18.8億。這些堪稱行業(yè)神話的案例數(shù)據(jù),都可以說明辛巴的核心商業(yè)定位“提供極致性價(jià)比好物”的成功。
不過,辛巴異于他人的商業(yè)定位也不是憑空而來。之所以可以做到“極致性價(jià)比”,與辛巴著重打造的定制化供應(yīng)鏈關(guān)系密不可分。因此,雖然辛巴的商業(yè)定位和商業(yè)模式非常成功,也頗具借鑒價(jià)值,但卻很難復(fù)制。
綜上所述,辛巴作為一位愿意親自下場為消費(fèi)者爭取“利益”的商人,不僅獲得了消費(fèi)者的青睞,也取得了事業(yè)的成功。
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