自2020年開始,“新消費(fèi)”成為消費(fèi)品行業(yè)一個(gè)提及率極高的詞匯,大量新消費(fèi)品牌開始如雨后春筍版開始涌現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì),僅2021年618期間,就有459個(gè)新品牌登上了細(xì)分行業(yè)的首位,而在2020年雙11期間,這個(gè)數(shù)字還是357,這場(chǎng)繁榮正不斷加劇。

但據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示, 2017年4月入駐天貓的新品牌1年存活率居然不到50%。2018年入駐的新品牌,1年存活率只有46%,2019年入駐的新品牌,1年存活率大概在30%左右。

由此可見,新消費(fèi)品牌在快速崛起的同時(shí)也在面臨著巨大的生存壓力,僅靠線上渠道的紅利已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以支撐新消費(fèi)品牌的生存與發(fā)展。知名投資人、峰瑞資本創(chuàng)始合伙人李豐曾表示:中國(guó)快消行業(yè)零售的業(yè)態(tài)是線上三分之一,線下三分之二。也就是說(shuō),大部分依靠線上電商渠道成長(zhǎng)起來(lái)的新消費(fèi)品牌如果想做大做強(qiáng)的話必然要走入線下,尋求與傳統(tǒng)經(jīng)銷商的合作。

而舟譜數(shù)據(jù)正在做的事情就是打通渠道與品牌的壁壘,幫助品牌商精選合適的經(jīng)銷商,高效拓展線下渠道,舟譜數(shù)據(jù)成立于2016年初,幾年來(lái)一直致力于為快消行業(yè)的分銷渠道和供應(yīng)鏈管理提供數(shù)字化、智能化的解決方案以及行業(yè)大數(shù)據(jù)服務(wù)。

全心專注快消品渠道流通,打通線下流通網(wǎng)絡(luò)

舟譜數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)多年沉淀已為經(jīng)銷商群體研發(fā)出了一整套完整的BOSS業(yè)務(wù)數(shù)字化解決方案(Business Operation Solution & System),具體包括 “舟譜云管家”、“舟譜店管家”、“舟譜智慧倉(cāng)配”、“舟易”分別定位于為經(jīng)銷商提供全業(yè)務(wù)流程管理解決方案、門店連接與交易解決方案、智能倉(cāng)配及統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配技術(shù)、業(yè)務(wù)決策輔助解決方案。

目前,舟譜數(shù)據(jù)已覆蓋了全國(guó)55000多家品牌商的80多萬(wàn)個(gè)SKU,全國(guó)門店覆蓋超200萬(wàn),并能夠通過(guò)門店畫像、經(jīng)營(yíng)信息、銷售信息等直接觸達(dá)其中10萬(wàn)+門店,助力品牌商新品測(cè)試、貨店匹配,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)分銷,系統(tǒng)用戶年GMV超3000億。

數(shù)字化只是基礎(chǔ),通過(guò)數(shù)字化助力品牌商、經(jīng)銷商高效決策才是企業(yè)數(shù)字化的最終目標(biāo)。

舟譜數(shù)據(jù)根據(jù)實(shí)時(shí)在線的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)提煉出了50多項(xiàng)評(píng)估分析指標(biāo),獨(dú)家推出了快消品經(jīng)銷商五力模型,通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商的資金能力、團(tuán)隊(duì)能力、供應(yīng)鏈能力、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力和銷售能力的綜合評(píng)估,進(jìn)而能夠判定出經(jīng)銷商在某一區(qū)域、某一品類、某類品牌及在全國(guó)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力,為品牌商選擇判定經(jīng)銷商提供有效的參考指標(biāo)。

此外,針對(duì)不同發(fā)展階段、不同能力、不同特點(diǎn)的經(jīng)銷商,舟譜數(shù)據(jù)還推出了快消品經(jīng)銷商全生命周期管理模型,將經(jīng)銷商分為了拓展期、磨合期、成長(zhǎng)期、成熟期和淘汰期五個(gè)發(fā)展階段。根據(jù)不同發(fā)展階段的經(jīng)銷商,通過(guò)量化指標(biāo)監(jiān)測(cè)強(qiáng)化不同階段經(jīng)銷商的關(guān)注重點(diǎn)及核心,為其提供針對(duì)性的生意改善解決方案,真正幫助經(jīng)銷商提升自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

數(shù)字化重構(gòu)線下流通鏈路,構(gòu)建平臺(tái)級(jí)基礎(chǔ)設(shè)施

舟譜數(shù)據(jù)以BASE品牌商加速成長(zhǎng)解決方案(Business Acceleration Solution & Ecosystem)深入快消流通行業(yè),基于龐大的品牌商、經(jīng)銷商及零售終端數(shù)據(jù)庫(kù),通過(guò)快消行業(yè)信息查詢引擎、行業(yè)分析和競(jìng)比監(jiān)測(cè)、全系統(tǒng)打通與數(shù)據(jù)整合、渠道管理平臺(tái)等多個(gè)服務(wù)模塊為品牌商提供精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察和高效的店貨匹配解決方案。

通過(guò)整套BASE方案,擁有完善分銷體系的品牌商可以清晰地洞察到各個(gè)區(qū)域、不同的SKU以及經(jīng)銷商的綜合競(jìng)爭(zhēng)力,優(yōu)勝略汰,不斷優(yōu)化迭代商品、經(jīng)銷商以及市場(chǎng)策略,事半功倍,而線下渠道相對(duì)薄弱的創(chuàng)新品牌則可以快速明確市場(chǎng)薄弱的區(qū)域,找到契合的經(jīng)銷商和終端,高效破局。

新的時(shí)代背景為新消費(fèi)品牌及老品牌都創(chuàng)造了很大的機(jī)遇,而努力抓住機(jī)遇的同時(shí)也要時(shí)刻準(zhǔn)備迎接各種挑戰(zhàn),而只有保持開放,用新的技術(shù)和方法不斷武裝自己,時(shí)刻保持企業(yè)活力,不斷強(qiáng)化自身競(jìng)爭(zhēng)力,才能不懼挑戰(zhàn),越走越遠(yuǎn)。

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