精品国产亚洲一区二区三区|亚洲国产精彩中文乱码AV|久久久久亚洲AV综合波多野结衣|漂亮少妇各种调教玩弄在线

<blockquote id="ixlwe"><option id="ixlwe"></option></blockquote>
  • <span id="ixlwe"></span>

  • <abbr id="ixlwe"></abbr>

    深陷價(jià)格泥潭,他如何打破發(fā)展瓶頸?| 艾比森20周年合作故事

    導(dǎo)語:2001-2021,從深圳梅林青年學(xué)院旁二十多平米的小屋走向全球,成長為如今業(yè)務(wù)遍布130多個(gè)國家的上市公司,艾比森20年的發(fā)展史堪稱一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的完整范本。客戶、員工、合作伙伴……無數(shù)堅(jiān)定的身影在艾比森涌現(xiàn)。在艾比森成立20周年之際,我們推出系列報(bào)道,記錄并分享這些真實(shí)精彩的動(dòng)人故事。

    2020年6月,一直奔走在模組市場的他作出了一個(gè)重要決定,率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)加入艾比森大家庭,向中高端市場轉(zhuǎn)型。一年多來,突出的銷售業(yè)績、大幅提升的團(tuán)隊(duì)能力印證了當(dāng)初這個(gè)選擇的正確性?;赝@段經(jīng)歷,不免令人唏噓,在公司發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),他是如何憑借眼光和勇氣找到出路?與艾比森結(jié)緣,又經(jīng)歷了哪些不為人知的故事?近日,我們采訪了廣州利邦聯(lián)合創(chuàng)始人詹自忠,共同探尋加入艾比森背后的心路歷程。

    深陷價(jià)格泥潭,他如何打破發(fā)展瓶頸?

    01結(jié)緣:后疫情時(shí)代的必然選擇

    作為集銷售、工程服務(wù)為一體的LED顯示屏專業(yè)生產(chǎn)廠商,廣州利邦多年來一直在做模組市場的代理。隨著市場需求的快速增長,公司迅速發(fā)展壯大,但問題也逐步顯現(xiàn)。詹自忠表示,“在模組市場,客戶對產(chǎn)品的價(jià)格極為敏感,所以我們也深陷市場的價(jià)格泥潭。”經(jīng)過幾年的經(jīng)營,模組市場客戶結(jié)構(gòu)不理想、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性不佳的弊端不斷暴露出來。“我們苦苦拼價(jià)格、疲于做售后,但最終市場還是做得不如意,公司整體營收偏低。”面對發(fā)展瓶頸,詹自忠開始思考轉(zhuǎn)型方向。

    2020年突如其來的新冠肺炎疫情給各行各業(yè)都按下了暫停鍵,也對全球商業(yè)環(huán)境產(chǎn)生深刻的影響。疫情之下,艾比森調(diào)整策略,加速布局中國市場,推出“植樹計(jì)劃”,聚焦中國渠道建設(shè)。與此同時(shí),廣州利邦也暫時(shí)停下腳步,尋找發(fā)展出路。

    深陷價(jià)格泥潭,他如何打破發(fā)展瓶頸?

    “機(jī)緣巧合之下,我們了解到艾比森在全國做渠道招商,覺得這可能是一個(gè)機(jī)會(huì)。其實(shí)艾比森在業(yè)內(nèi)的品牌知名度一直很高,連續(xù)12年出口第一和完美的品質(zhì)享譽(yù)行業(yè)。經(jīng)過兩次深入溝通后,我們堅(jiān)信,艾比森就是后疫情時(shí)代我們需要的品牌。”談及當(dāng)初加入艾比森的經(jīng)歷,詹自忠仍記憶猶新。2020年6月初,詹自忠率領(lǐng)廣州利邦團(tuán)隊(duì)義無反顧地加入了艾比森,成為艾比森一層經(jīng)銷商。

    02同行:全方位賦能,助力轉(zhuǎn)型

    加入艾比森之后,廣州利邦的整體改變非常明顯。回望一年多來與艾比森的合作之路,詹自忠表示,“讓人感觸最深的是艾比森團(tuán)隊(duì)對我們的能力提升和企業(yè)轉(zhuǎn)型所付出的實(shí)際行動(dòng)。”培訓(xùn)賦能、業(yè)務(wù)導(dǎo)向指引、項(xiàng)目運(yùn)作、資源引薦……艾比森對合作伙伴給予全方位的支持,不遺余力。

    從中低端模組市場走向中高端品牌整機(jī)市場,理念的更新是第一步,也是轉(zhuǎn)型的重中之重。合作以來,艾比森團(tuán)隊(duì)通過一系列的培訓(xùn),引導(dǎo)廣州利邦迅速調(diào)整市場思路,完成從模組銷售到品牌整機(jī)銷售的策略轉(zhuǎn)變,同時(shí)在日常竭盡所能地配合團(tuán)隊(duì)一起跑市場、拓渠道,促成訂單落地。

    深陷價(jià)格泥潭,他如何打破發(fā)展瓶頸?

    此外,在產(chǎn)品研發(fā)上,艾比森也充分尊重并考慮合作伙伴的需求。2021年,艾比森昆侖二代新品正式發(fā)布,這款標(biāo)準(zhǔn)的16:9的產(chǎn)品提升了渠道產(chǎn)品的競爭力,有利于渠道銷售聚焦更高領(lǐng)域的需求。

    深陷價(jià)格泥潭,他如何打破發(fā)展瓶頸?

    在相處的過程中,艾比森人身上體現(xiàn)出來的“誠信、感恩、負(fù)責(zé)任”的價(jià)值觀和拼搏敬業(yè)的工作態(tài)度讓詹自忠及其團(tuán)隊(duì)印象深刻,“這種精神將引領(lǐng)我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)變得更強(qiáng)、更專業(yè)。”

    03要訣:以真誠贏得信任

    一個(gè)品牌的成功與否最終要市場和客戶決定,而作為品牌直接面對客戶的銷售終端,經(jīng)銷商扮演的角色可謂至關(guān)重要。詹自忠表示,在客戶關(guān)系維護(hù)上沒有捷徑,簡單真誠是第一要義。只要秉承艾比森真文化的初衷去開展工作,設(shè)身處地為客戶考慮,實(shí)實(shí)在在地解決問題,客戶自然會(huì)感受到合同買賣關(guān)系與長期合作關(guān)系的差距。

    深陷價(jià)格泥潭,他如何打破發(fā)展瓶頸?

    在渠道建設(shè)上,詹自忠認(rèn)為,作為一層要切實(shí)地履行好“傳、幫、帶”的職責(zé),及時(shí)傳遞、真正幫扶、帶領(lǐng)開拓市場。幾個(gè)月前,當(dāng)湛江二層的戶外500㎡裸眼3D項(xiàng)目消息傳來,廣州利邦團(tuán)隊(duì)正在茂名配合當(dāng)?shù)囟娱_展產(chǎn)品推薦會(huì)。為了幫助湛江二層快速攻克訂單,考慮到艾比森的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)此時(shí)也都在茂名,詹自忠及其團(tuán)隊(duì)第一時(shí)間就把湛江的合作伙伴邀請到茂名,詳細(xì)了解整個(gè)項(xiàng)目信息,梳理脈絡(luò)、縷清思路、共同制定方案。

    深陷價(jià)格泥潭,他如何打破發(fā)展瓶頸?

    營銷會(huì)議結(jié)束后,廣州利邦和艾比森團(tuán)隊(duì)陪同湛江二層連夜趕往現(xiàn)場。“客戶那邊一看我們來了七八號(hào)人,感受到了我們的誠意,也迅速組織他們的負(fù)責(zé)人一起面談”,經(jīng)過一番全面深入的分析,客戶當(dāng)即拍板組織人員到工廠考察。“通過這種實(shí)際的舉動(dòng),我們的合作伙伴也能感受到他不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗!”

    展望未來,詹自忠對與艾比森的合作充滿信心,“我們希望在加入艾比森的第三個(gè)年頭能夠突破年銷售額5000萬,這是一個(gè)很有挑戰(zhàn)性的目標(biāo),但我相信有品牌和團(tuán)隊(duì)作支撐,這個(gè)目標(biāo)我們一定能達(dá)成!”

    故事還在繼續(xù),我們期待著廣州利邦的目標(biāo)能夠早日實(shí)現(xiàn)。品牌力量,成就夢想。相信未來會(huì)有更多優(yōu)秀的合作伙伴加入到艾比森大家庭中,通過精誠合作,實(shí)現(xiàn)互利共贏。艾比森也將依托多年積累的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與管理能力持續(xù)助力合作伙伴提升競爭力,共同攜手,書寫更多更精彩的傳奇故事!

    (免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性,讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí),并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏,概不負(fù)任何法律責(zé)任。
    任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí),應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí),溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。 )