將復(fù)雜做的簡(jiǎn)單就很不簡(jiǎn)單。

ZStack超融合就很不簡(jiǎn)單。“4S”產(chǎn)品特性(簡(jiǎn)單 Simple、健壯 Strong、彈性 Scalable、智能 Smart)，應(yīng)該是ZStack超融合的“復(fù)雜”，但它也很簡(jiǎn)單，既能做到“開箱即云”，也能實(shí)現(xiàn)“開箱即用”;既能解決產(chǎn)業(yè)鏈間的供需矛盾，也能解決生態(tài)伙伴能力與發(fā)展的矛盾。

為此，ZStack經(jīng)常“三省”其身。

上云不再顧慮

40年前，比爾·蓋茨說：“讓每一個(gè)家庭的桌面上都有一臺(tái)電腦。”多年后，這一使命成就了微軟在PC時(shí)代的地位。當(dāng)然，此看似平淡無奇的愿景，蘊(yùn)含著微軟在產(chǎn)品和技術(shù)方面，做出的巨大努力。

ZStack也是如此。

“讓每一家企業(yè)都擁有自己的云。”——這是ZStack的企業(yè)使命，此背后當(dāng)然也是由一系列技術(shù)創(chuàng)新支撐。ZStack的“4S”的云平臺(tái)，正在通過“普惠云計(jì)算”，通過超融合一體機(jī)，解決用戶與生態(tài)間的供需矛盾，解決生態(tài)伙伴生存與發(fā)展間的矛盾。

其實(shí)，企業(yè)上云的選擇焦慮始終存在，他們希望專注于應(yīng)用場(chǎng)景創(chuàng)新，雖然“上云”也是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一部分，但企業(yè)不想在復(fù)雜的技術(shù)路線間，做出頭疼的選擇，更不想深陷云計(jì)算軟硬件適配的對(duì)比選擇中。

當(dāng)然，“顧慮”也始終存在。即使云計(jì)算進(jìn)入中國(guó)已逾10年，“平臺(tái)是否穩(wěn)定、平臺(tái)是否捆綁、平臺(tái)是否彈性。”依舊是企業(yè)上云最典型的三大“顧慮”。這其中既有穩(wěn)定壓倒一切的底線訴求;也有平臺(tái)被軟件、硬件、服務(wù)捆綁的教訓(xùn);更有數(shù)字化平臺(tái)需支撐業(yè)務(wù)應(yīng)用彈性擴(kuò)容的剛需。

“4S”不僅是技術(shù)路線

現(xiàn)在回想，ZStack的“4S”(簡(jiǎn)單Simple、強(qiáng)壯Strong、彈性Scalable、智能Smart)云平臺(tái)，真是特別有前瞻性，即使云計(jì)算概念出現(xiàn)已逾十年，“4S”技術(shù)特性依舊顯得那么重要。或者說，這才是“普惠云計(jì)算”應(yīng)該有的模型。

市場(chǎng)上一些開源的、項(xiàng)目性的云計(jì)算產(chǎn)品，雖然是使用廣泛和成熟的技術(shù)路線，但客戶并不想天天圍著沉重的平臺(tái)轉(zhuǎn)，生態(tài)伙伴，尤其是區(qū)域市場(chǎng)的生態(tài)伙伴，資源也還不夠富裕，他們?cè)品?wù)能力還不夠強(qiáng)健，還沒有足夠的售前、售后、交付工程師，提供保姆式服務(wù)。這就是云計(jì)算至今，仍然還存在巨大挑戰(zhàn)的原因。

改變?cè)醋援a(chǎn)品化路線選擇。

“ZStack是國(guó)內(nèi)完全自主原創(chuàng)開源云平臺(tái)，產(chǎn)品化成熟度高，生態(tài)伙伴通過為期一周的ZCCT認(rèn)證培訓(xùn)，即可掌握產(chǎn)品安裝、交付、運(yùn)維。”ZStack營(yíng)銷副總經(jīng)理王學(xué)宏強(qiáng)調(diào)：讓產(chǎn)品做到為客戶和生態(tài)伙伴“省事、省心、省錢”，是ZStack“4S”特性的初衷，既是便于企業(yè)快速上云的技術(shù)路線，也是助力生態(tài)伙伴能力升級(jí)的業(yè)務(wù)路線。

“幾分鐘即可下載ZStack平臺(tái)，30分鐘可完成快速部署。”王學(xué)宏說：“ZStack平臺(tái)每秒鐘能同時(shí)處理數(shù)萬條并發(fā)API，一個(gè)管理節(jié)點(diǎn)可以同時(shí)管理十萬臺(tái)物理機(jī)、百萬臺(tái)虛擬機(jī)。哪怕是機(jī)器斷電、硬插拔等異端情況，ZStack也一樣強(qiáng)壯。”

ZStack的6大支柱產(chǎn)品

客戶實(shí)際需要的是能力，而不完全是產(chǎn)品，而能力就是產(chǎn)品集成后的一體化交付來實(shí)現(xiàn)，ZStack Cube超融合一體機(jī)，就是為了滿足客戶需求的產(chǎn)物。其實(shí)，相比于兩年前，ZStack逐漸形成6大支柱產(chǎn)品：

1、ZStack信創(chuàng)云平臺(tái)

2、ZStack Ceph分布式存儲(chǔ)

3、ZStack Cube超融合一體機(jī)

4、ZStack CMP多云管理平臺(tái)

5、ZStack Mini邊緣計(jì)算一體機(jī)

6、ZStack Zaku容器云平臺(tái)

這就是ZStack的變化。除“4S”是始終不變的產(chǎn)品標(biāo)簽，ZStack也正在從一家專注于IaaS解決方案的云企業(yè)，演變成可提供跨云管理、云邊協(xié)同，以及PaaS層解決方案的綜合性云平臺(tái)服務(wù)商。

與此對(duì)應(yīng)，ZStack的市場(chǎng)影響力，也在逐漸提升。與許多國(guó)內(nèi)一流的廠商達(dá)戰(zhàn)略合作關(guān)系，為客戶和生態(tài)提供完整的解決方案。

市場(chǎng)選擇了ZStack

不僅如此。

ZStack充分了解了中國(guó)市場(chǎng)需求和供給之間的矛盾，并洞察到供需矛盾之間存在的巨大機(jī)會(huì)。中國(guó)有70萬家大、中型企業(yè)，但只有7萬余家IT服務(wù)商，這樣的供需關(guān)系就會(huì)產(chǎn)生缺口。即使科技企業(yè)已在盡量，輕量化其笨重的云平臺(tái);即使科技企業(yè)每年投巨資于生態(tài)人才培養(yǎng);即使區(qū)域分銷商已經(jīng)轉(zhuǎn)型，成為區(qū)域技術(shù)服務(wù)商，生態(tài)服務(wù)供需間的矛盾也依舊不可調(diào)和。

國(guó)內(nèi)地方性IT分銷商，年?duì)I銷收入多在3~10億元之間。近5年中，其一直在努力轉(zhuǎn)型，逐漸將“生意”前移，不僅在承擔(dān)產(chǎn)品平臺(tái)、商務(wù)平臺(tái)的角色，也正在成為中小系統(tǒng)集成商的技術(shù)支持平臺(tái)、服務(wù)平臺(tái)。

即使如此，以此類IT分銷商的盈利能力，也很難養(yǎng)起年薪百萬的工程師，更難以支撐復(fù)雜的、定制化的云平臺(tái)交付和服務(wù)。ZStack的“4S”技術(shù)特性，尤其是ZStack Cube超融合一體機(jī)，則解決此矛盾，既容易交付，也便于服務(wù)正處于人才能力范圍有限的生態(tài)伙伴，正是生態(tài)伙伴要求的能力。

或者說，并不是ZStack選擇了市場(chǎng)，而是市場(chǎng)選擇了ZStack，云計(jì)算產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、生態(tài)人才儲(chǔ)備現(xiàn)狀，需要具有“4S”特性的云平臺(tái)、更需要ZStack這樣的企業(yè)。原因很是簡(jiǎn)單：生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是合作成本競(jìng)爭(zhēng)，但根源在技術(shù)路線選擇。高質(zhì)量的平臺(tái)、低成本的交付，顯然決定了生態(tài)伙伴的選擇傾向。

“開箱即云”與“開箱即用”

過去幾年中，市場(chǎng)上推出很多超融合品牌，而ZStack理解，集成有限虛擬化功能，那叫傳統(tǒng)融合一體機(jī);支持云平臺(tái)全部功能，才是新時(shí)代的超融合一體機(jī)。ZStack Cube就是典型的超融合3.0設(shè)備，其是將復(fù)雜的云平臺(tái)，整體納入超融合一體機(jī)。

ZStack Cube超融合一體機(jī)集成了計(jì)算虛擬化、網(wǎng)絡(luò)虛擬化、存儲(chǔ)虛擬化等技術(shù)，更具備VMware納管、多副本、EC共存機(jī)制和多租戶自服務(wù)、平臺(tái)無縫升級(jí)等功能。這既可利舊此前的物理資源，也實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)打通、業(yè)務(wù)融合。

與“開箱即云”同等重要，ZStack Cube是真正的“開箱即用”。不管是3臺(tái)，還是100臺(tái)服務(wù)器設(shè)備上線，在網(wǎng)絡(luò)內(nèi)一鍵就完成初始化，而不是一臺(tái)一臺(tái)的進(jìn)行初始化。

與很多廠商的超融合不同的是，ZStack可以向用戶提供管理員用戶名和密碼，企業(yè)此后也再無后續(xù)硬件和服務(wù)捆綁之憂。

ZStack“三省”其身

這就是ZStack“三省”其身——“省事、省心、省錢”。開箱即用、開箱即云就是“省事”;智能強(qiáng)壯、皮糙肉厚就是“省心”;兼容利舊、部署運(yùn)維超級(jí)簡(jiǎn)單是“省錢”。這也是ZStack Cube超融合一體機(jī)，最吸引生態(tài)伙伴的三要素，此看似簡(jiǎn)單樸素，但背后都是ZStack持續(xù)的方案迭代、不懈的的技術(shù)研發(fā)，堅(jiān)持做“普惠的云計(jì)算”。

當(dāng)然，ZStack現(xiàn)在還是一家，需要更多用戶、伙伴了解的企業(yè)?；蛘哒f，ZStack正在通過持續(xù)成功的項(xiàng)目案例，通過持續(xù)滿足客戶和伙伴的需求，樹立企業(yè)品牌。但市場(chǎng)終究會(huì)選擇ZStack，這正如王學(xué)宏最后所說：“市場(chǎng)總會(huì)回歸本真即選擇真正有價(jià)值的產(chǎn)品，ZStack每天也都在與自己競(jìng)爭(zhēng)，只要認(rèn)真的做好產(chǎn)品，為客戶和生態(tài)提供價(jià)值，在市場(chǎng)的大潮中，當(dāng)潮水退去的時(shí)候，ZStack就會(huì)是依舊站在那里的企業(yè)。”

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