憑借靈活的版面設(shè)置與直觀的引導(dǎo)售賣，效果廣告早已成為了廣告主們的“必選項(xiàng)”。但在大部分廣告主看來，投放效果廣告好像只是參與搶奪平臺(tái)廣袤流量的一張“門票”，至于投放之后究竟能帶來多少流量、如何才能達(dá)成更好的效果，則需要“看運(yùn)氣”。

在效果廣告這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的“流量排位賽”中，將投放結(jié)果交給運(yùn)氣很難獲得長(zhǎng)效生意增長(zhǎng)，理清效果廣告的本質(zhì)、掌握投放核心思路，才能輕巧實(shí)現(xiàn)“效果”的價(jià)值。近日，巨量引擎正式發(fā)布《2021巨量引擎效果廣告營(yíng)銷通案》(以下簡(jiǎn)稱“通案”)，從原理、玩法、工具三方面，為廣告主們帶來“戰(zhàn)術(shù)”分享，助力廣告主和優(yōu)化師輕松排兵布陣、玩轉(zhuǎn)效果營(yíng)銷。

亮明流量分發(fā)原理，效果廣告投放不再“黑盒”

搞清楚效果廣告背后的關(guān)鍵影響因素以及投放展示原理，是打贏“流量排位賽”的第一步。根據(jù)巨量引擎效果廣告的eCPM計(jì)算公式，廣告主和優(yōu)化師可以直觀看出，BID(出價(jià))、eCTR(創(chuàng)意)、eCVR(轉(zhuǎn)化)是三大核心變量，這就意味著廣告主在投放時(shí)，需要重點(diǎn)對(duì)創(chuàng)意、轉(zhuǎn)化進(jìn)行提升，并做好出價(jià)優(yōu)化，從而帶來更好的投放效果。

對(duì)于效果廣告的展示鏈路，巨量引擎在通案中也進(jìn)行了剖析：無論信息流廣告，還是搜索競(jìng)價(jià)廣告，都一樣遵循著“廣告匹配-排序-過濾-混排-投放-計(jì)費(fèi)”的六步原理，原理邏輯一致，降低理解門檻。

針對(duì)不同行業(yè)的效果廣告營(yíng)銷訴求，萬變不離“量xROI”?；诖耍蘖恳嬉步o出了六大行業(yè)的核心玩法參考：

平臺(tái)電商：以GMV為導(dǎo)向，把握好節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷

大眾消費(fèi)：從單純買量向一站式交易轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)品效合一

內(nèi)容消費(fèi)：互動(dòng)廣告增強(qiáng)用戶體驗(yàn)

投資消費(fèi)：針對(duì)大健康等行業(yè)特色做好細(xì)分運(yùn)營(yíng)

垂直消費(fèi)：車云店、創(chuàng)意自動(dòng)化、分城市出價(jià)，定制化滿足車房家行業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)

本地服務(wù)：精細(xì)化分級(jí)客戶運(yùn)營(yíng)提升門店引流效果

信息流+搜索，聯(lián)投新玩法撬動(dòng)流量藍(lán)海

投放信息流，早已成為了廣告主們投放效果廣告的“固定選項(xiàng)”。但在投放復(fù)盤時(shí)可發(fā)現(xiàn)，投放越發(fā)套路化，并且因?yàn)槭芟抻谛畔⒘鞯耐斗艡C(jī)制，無法再拓展到新的流量池。此次巨量引擎提出了“信息流+搜索”的聯(lián)投玩法，相互助益驅(qū)動(dòng)，幫助廣告主拓展新流量藍(lán)海，帶來新的營(yíng)銷活力。

一方面，從信息流和搜索截然不同的流量篩選機(jī)制來說，當(dāng)兩種玩法融合后，信息流將依據(jù)“標(biāo)簽”對(duì)人群進(jìn)行篩選匹配，搜索廣告則將從后臺(tái)添加的搜索快投“關(guān)鍵詞”，主動(dòng)與搜索關(guān)鍵詞的人群進(jìn)行匹配，在信息流的人群包之外，幫助廣告主完成新流量、新人群的拓展。

另一方面，信息流+搜索的聯(lián)投玩法將能為廣告主提供更加豐富多樣的內(nèi)容形態(tài)，讓創(chuàng)意不再受限。根據(jù)投放產(chǎn)品的不同特點(diǎn)，不僅可以利用信息流的互動(dòng)廣告樣式，為用戶帶來沉浸式交互體驗(yàn)，也可以通過搜索廣告的圖片、視頻、長(zhǎng)短子鏈等40+圖文視頻形式，全面、細(xì)致的呈現(xiàn)廣告內(nèi)容，讓展示更高效。

10+智能工具，補(bǔ)齊創(chuàng)意生產(chǎn)短板、釋放優(yōu)化師精力

對(duì)優(yōu)化師來說，繁瑣、重復(fù)的投放工作總是耗費(fèi)了大部分精力，更重要的策略優(yōu)化反而無暇顧及。因此，如何巧用平臺(tái)智能投放工具，釋放優(yōu)化師“CPU”，也影響著“流量排位賽”的最終結(jié)果。

如何高效產(chǎn)出內(nèi)容，巨量引擎整合旗下產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，給出了一套完善的解決方案：通過熱榜和案例找到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容靈感、掌握科學(xué)體系的創(chuàng)意生產(chǎn)方法、利用智能的制作工具快速完成創(chuàng)意內(nèi)容生產(chǎn)、借助巨量星圖獲得更高質(zhì)量的創(chuàng)意內(nèi)容。依托全鏈路的創(chuàng)意工具，幫助廣告主從質(zhì)到量全方位提升創(chuàng)意水平。

與此同時(shí)，針對(duì)一線操作人員遇到的監(jiān)控反饋弱、重復(fù)性操作等難題，巨量引擎提供了多種智能優(yōu)化工具，幫助優(yōu)化師提供及時(shí)的智囊參考、分擔(dān)重復(fù)工作，讓其可以更好地專注于策略優(yōu)化，提升投放效果和個(gè)人成長(zhǎng)空間。

效果廣告未來長(zhǎng)期依然是重點(diǎn)獲量渠道，掌握核心原理、拓寬聯(lián)投思路、靈活借勢(shì)工具助力，一起破局“流量排位賽”，開啟高效、科學(xué)的效果廣告投放!欲知效果廣告營(yíng)銷更多精彩內(nèi)容，關(guān)注“巨量引擎營(yíng)銷觀察”微信公眾號(hào)并發(fā)送“效果通案”，獲取完整版《2021年巨量引擎效果廣告營(yíng)銷通案》。

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