在二手市場，買賣雙方用合適的價格進行交換，讓很多物品第二次有了市場價值。近幾年，無論是城市的“二手集市”，還是線上二手物品交易平臺，都能感受到“閑置經(jīng)濟”在年輕群體中愈發(fā)火爆，二手交易在“閑置經(jīng)濟”的催化下迅速發(fā)展。

不僅如此，二手奢侈品這個看起來“小眾”的市場，也日漸突破圈層界限走向大眾，乘著直播的東風，國內(nèi)二奢經(jīng)濟蓬勃興起。9月20日-9月27日，抖音電商針對二奢垂類開啟“二奢箱包優(yōu)品日”活動，通過話題挑戰(zhàn)、超級補貼日、直播排位賽等立體式玩法，鼓勵商家推出高性價比二奢正品好貨，助力二奢達人和商家達成更好的品宣效果和銷售結(jié)果，獲得發(fā)展新機遇，同時，為消費者帶來超多高性價比好物。

其中，9月21日，Plusmall創(chuàng)始人楊天真與抖音電商超頭達人子安首度合作，開設安心“真”選奢品專場，接連推出GUCCI、LV、愛馬仕、勞力士、巴黎世家、PRADA、卡地亞、寶格麗等多個大牌的二手箱包，并用補貼免單等福利在直播間里掀起一輪又一輪的搶購熱潮。

楊天真 X 子安強強聯(lián)合 首次合播GMV超過目標280%

“你們都別跟我搶，我要搶!” 即使身在自己的直播間，Plusmall創(chuàng)始人楊天真也難掩對高性價比奢侈品的喜愛。自2020年7月踏進直播“戰(zhàn)場”以來，楊天真每一場直播都取得了不錯的成績，此次與她合作的超頭達人子安的實力也不容小覷，她以獨特的時尚品味和鮮明的個人特色吸引超385萬粉絲，在今年抖音818活動期間也獲得了不錯的成績。

在二奢行業(yè)的直播間，主播的專業(yè)性是繞不開的話題，很多“種草”了二手奢侈品的直播間消費者，最看重主播是否“懂行”，是否可以給予專業(yè)的講解。楊天真與子安的合播可以說是強強聯(lián)手，兩位“時尚專家”的“碰撞”，給很多人帶來了新鮮感，讓這場安心“真”選奢品專場備受關注，無論第一次買大牌包包的新手還是身經(jīng)百戰(zhàn)的老手，都能在直播間找到心儀的尖貨好貨。

憑借在時尚行業(yè)的深厚積累，楊天真與子安在直播間默契配合，不僅向消費者現(xiàn)場展示商品樣式、細節(jié)，還將自己了解的奢侈品干貨與大家分享。這樣專業(yè)的推薦獲得了眾多熱愛時尚的粉絲信任，多款奢侈品包包上架即被“秒殺”。

數(shù)據(jù)顯示，安心“真”選奢品專場直播累計觀看人數(shù)超105萬，位列抖音電商實時帶貨榜第一;愛馬仕品牌銷售額超300萬，卡地亞、勞力士、寶格麗等奢侈品腕表成交金額達105.8萬，整場直播GMV完成度超過目標280%，為“二奢箱包優(yōu)品日”營銷活動贏得開門紅。

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值得一提的是，這是楊天真首次入場二手奢侈品行業(yè)專場帶貨直播。消費者在這場直播中不僅直觀看到商品的款式、成色，更體驗到明星與達人帶來的“一對一”專屬服務，享受與線下購買不一樣的體驗。這也是抖音電商在本次“二奢箱包優(yōu)品日”活動最為亮眼的新嘗試，以明星+達人專場合播的形式幫助二奢行業(yè)商家解決與達人耦合難的問題，提供了直播帶貨模式的全新思路。

抖音電商主動發(fā)力 拓寬二手奢侈品生意邊界

近年來，二手奢侈品不斷進入大眾視野，越來越多的人在直播平臺上了解、購買二手奢侈品。得益于抖音電商平臺為達人、商家的提供的高曝光資源及流量獎勵，如今在抖音內(nèi)輸入相關關鍵詞，越來越多的二手奢侈品商家和垂類達人出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。

此外，平臺針對腰部商家開啟了長線扶持活動，依托自身內(nèi)容、流量等多方優(yōu)勢助力商家拓寬在二手奢侈品行業(yè)的營銷玩法，吸引更多消費者的關注。這次“二奢箱包優(yōu)品日”活動，以明星與達人集中開播的形式，讓用戶在短短幾分鐘內(nèi)即為優(yōu)質(zhì)二奢好物買單，為商家在耦合達人、精準獲取流量等方面指明了新方向。隨著該系列活動的成熟，抖音電商將幫助更多二奢行業(yè)商家在營銷活動中獲得聲量提升、銷量增長、粉絲沉淀乃至合作資源等長尾價值。

從消費端來看，二手奢侈品市場能夠如此火熱，與注重“取悅自己”的年輕消費群體崛起關系密切。根據(jù)《2020中國二手奢侈品市場發(fā)展研究報告》顯示，目前， 24~36 歲的人群是二手奢侈品消費主力軍，占比達51%，90后和00后占比達24%，這意味著二手奢侈品市場抓住了年輕消費者的心就拿到了成功的金鑰匙。在“興趣電商”邏輯的基礎上，抖音電商能夠通過激發(fā)消費者的潛在購買需求，幫助商家找到更匹配、更廣泛的人群，已逐漸成為二手行業(yè)發(fā)展的沃土。

隨著越來越多的人開始擁抱“二手經(jīng)濟”，二手行業(yè)迸發(fā)出新的生機與活力，抖音電商多樣化的營銷活動，不僅為消費者帶來低價高質(zhì)的二手好物，而且進一步提升了消費者對線上二手交易的認知。同時，抖音電商用持續(xù)的資源扶持和激勵幫助商家提高內(nèi)容創(chuàng)作和直播帶貨能力，在二手市場中找到新增長，助力其快速進入發(fā)展“快車道”。在這樣的發(fā)展勢頭下，越來越多的明星、達人開始瞄準二奢賽道，通過優(yōu)質(zhì)好物在抖音電商打開新的生意場。

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