9月29日，由抖音電商舉辦的"潮流自造·2021抖音電商服飾新風(fēng)潮盛典"在杭州召開。本次大會(huì)上，抖音電商服飾行業(yè)策略運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人張寧寧分享了2020年抖音電商在服飾行業(yè)全面增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)狀況，針對(duì)商家視角下的新生意模式以及抖音電商服飾行業(yè)未來的新方向、新機(jī)會(huì)進(jìn)行了解讀。

張寧寧表示，基于對(duì)用戶獲得新潮流趨勢(shì)內(nèi)容需求的深入研究，抖音電商開創(chuàng)了豐富的內(nèi)容生態(tài)和優(yōu)秀的營(yíng)銷場(chǎng)域，不僅為商家從用戶的興趣到培養(yǎng)轉(zhuǎn)化的生意場(chǎng)，更幫助商家實(shí)現(xiàn)了對(duì)服飾行業(yè)潮流趨勢(shì)的引領(lǐng)。而抖音電商服飾行業(yè)作為"時(shí)尚潮流發(fā)源地"，其獨(dú)特的創(chuàng)新生意模式也為不同類型商家提供了"上新品打爆品"的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。

全年高位增長(zhǎng) 抖音電商服飾行業(yè)定位潮流發(fā)源地

過去一年中，抖音電商服飾行業(yè)保持高位增長(zhǎng)。截至2021年8月，相比2020年8月抖音電商服飾行業(yè)實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)，商品訂單量同比上漲410%，消費(fèi)人群規(guī)模增速超過108%

除了整體高速增長(zhǎng)外，抖音電商服飾在商家側(cè)、達(dá)人生態(tài)、用戶人群三大領(lǐng)域也取得了全方位增速。

在商家側(cè)，品牌商家增長(zhǎng)了6倍，90%的重要品牌均已入駐抖音電商，DFashion賽道的設(shè)計(jì)師群體，增長(zhǎng)了12倍，王牌工廠項(xiàng)目增長(zhǎng)20倍，產(chǎn)業(yè)集群在高體量情況下漲了2.5倍;作為生意中堅(jiān)力量的達(dá)人生態(tài)，短視頻、直播、內(nèi)容達(dá)人都在快速起勢(shì)，高達(dá)80%的萬粉以上時(shí)尚達(dá)人都開啟了電商帶貨;而抖音平臺(tái)6億日活用戶和超2億各類型的服飾興趣人群，也為商品和內(nèi)容承載提供了足夠的想象空間，從而造就了廣闊而多元化的潛力消費(fèi)市場(chǎng)。

隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，抖音電商服飾行業(yè)的定位和自身價(jià)值也在不斷進(jìn)化。張寧寧提到，用戶需要獲得最新潮流趨勢(shì)內(nèi)容，找到適合自己的新潮服飾，實(shí)現(xiàn)所見即所得的購(gòu)買體驗(yàn)。在此基礎(chǔ)上，抖音電商服飾行業(yè)為用戶提供能夠從內(nèi)容認(rèn)知到購(gòu)買的全鏈路服務(wù)，為商家提供從用戶的興趣到培養(yǎng)轉(zhuǎn)化的生意場(chǎng)，同時(shí)配合潮流達(dá)人推薦和內(nèi)容行為的前置預(yù)測(cè)，已經(jīng)成為真正意義上的“時(shí)尚潮流發(fā)源地”。

抖音電商服飾行業(yè)策略運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人張寧寧：抖音電商服飾行業(yè)定位時(shí)尚潮流發(fā)源地

在這背后，一切都基于抖音電商服飾行業(yè)搭建了豐富的時(shí)尚潮流趨勢(shì)生態(tài)。

在定義趨勢(shì)方面，商家和設(shè)計(jì)師通過海量?jī)?nèi)容，洞察符合品牌調(diào)性的關(guān)鍵人群、熱點(diǎn)等，進(jìn)行新品研發(fā)和籌備，借助豐富的達(dá)人資源和特色營(yíng)銷IP活動(dòng)，完成蓄水、起潮直至在新品上市節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)銷售爆發(fā)。

在傳播趨勢(shì)方面，制定好貨甄選機(jī)制，篩選出優(yōu)質(zhì)商品，通過選拔培養(yǎng)機(jī)制，篩選優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容達(dá)人和電商達(dá)人。通過線上線下結(jié)合進(jìn)行高效的人貨匹配，為每一件好商品找到最合適的推薦官，完成“從用戶的興趣到培養(yǎng)轉(zhuǎn)化”的良性循環(huán)。

在加速趨勢(shì)爆發(fā)方面，在營(yíng)銷IP引領(lǐng)下，設(shè)計(jì)矩陣話題和熱點(diǎn)營(yíng)銷，邀請(qǐng)明星、超頭、商家參與短視頻，通過新品發(fā)布與潮流達(dá)人來承接心智轉(zhuǎn)化，加速了潮流爆發(fā)，進(jìn)一步夯實(shí)了用戶心智。

而全新的定位也促成了新局面的形成，比如服飾內(nèi)容消費(fèi)趨勢(shì)上，用戶對(duì)于跨界合作、品牌IP、聯(lián)名、定制等愈發(fā)追求品質(zhì)體驗(yàn)和與眾不同;貨品供應(yīng)表現(xiàn)出加速上新、高包容度、強(qiáng)個(gè)性化等特質(zhì);在商業(yè)端，抖音電商服飾則通過優(yōu)質(zhì)商品打造更好的人貨鏈接，助力商家實(shí)現(xiàn)新品牌崛起和品牌升級(jí)的目標(biāo)。

　　新局勢(shì)帶來新生意模式 為服飾行業(yè)帶來新增量

在新局面下，抖音電商設(shè)計(jì)了一整套的解決方案，幫助各類平臺(tái)商家精準(zhǔn)把握新機(jī)會(huì)和新趨勢(shì)。張寧寧表示，抖音電商服飾除了為商家構(gòu)建了新的內(nèi)容場(chǎng)景、打造達(dá)人矩陣，還針對(duì)服飾行業(yè)創(chuàng)新推出了品牌經(jīng)營(yíng)與新零售探索、設(shè)計(jì)師DFashion賽道、產(chǎn)業(yè)集群及王牌工廠B2B+B2C等獨(dú)特的生意模式，加速實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)零售向“興趣電商”轉(zhuǎn)型。

針對(duì)品牌商家，F(xiàn)ACT經(jīng)營(yíng)模式下的品牌自播是常規(guī)銷售場(chǎng)，達(dá)人、短視頻同樣能夠幫助品牌做好用戶溝通，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)“從用戶的興趣到培養(yǎng)轉(zhuǎn)化”，達(dá)到品效合一;同時(shí)，抖音電商服飾為鴻星爾克量身打造青年設(shè)計(jì)師共創(chuàng)計(jì)劃和文創(chuàng)IP聯(lián)名首發(fā)，以及與森馬聯(lián)合舉辦新品發(fā)布秀，推動(dòng)兩大品牌實(shí)現(xiàn)形象升級(jí)，通過不斷實(shí)踐助力國(guó)貨品牌升級(jí);同時(shí)，抖音電商也在幫助商家探索新零售的新模式。當(dāng)線下門店進(jìn)入線上流量場(chǎng)，就破除了時(shí)空限制，極大拓寬了門店的營(yíng)業(yè)半徑。比如FILA作為抖音新零售的第一波探索品牌，F(xiàn)ILA華北店鋪入駐抖音，在新風(fēng)潮活動(dòng)期間，日均銷售超100萬，相當(dāng)于新增20家商場(chǎng)大店面的業(yè)績(jī)。值得關(guān)注的是，F(xiàn)ILA的新零售銷售折扣平均在7折、新品占比70%以上，由此看來，通過抖音電商新零售還可以做新品銷售，帶來有“質(zhì)量”的新增量。

除了品牌商家，設(shè)計(jì)師也是潮流服飾的重要組成部分。作為趨勢(shì)潮流的創(chuàng)造者，抖音電商為新銳設(shè)計(jì)師群體打造了一條獨(dú)立賽道"DFashion"，致力于讓更多人看見中國(guó)設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)師們可以有更豐富的表達(dá)場(chǎng)，可以做到真正的"人店一體"，設(shè)計(jì)即人設(shè)，人設(shè)即品牌。如設(shè)計(jì)師TRACY CHU，通過直播、短視頻表達(dá)自我設(shè)計(jì)主張、個(gè)人日常分享，設(shè)計(jì)精致櫥窗，處處展現(xiàn)“40歲精致女性的日常”。

而面對(duì)服飾核心產(chǎn)業(yè)集群，抖音電商通過產(chǎn)業(yè)集群覆蓋和BIC模式，已累計(jì)建設(shè)了環(huán)渤海地區(qū)、長(zhǎng)三角、珠三角等13個(gè)服飾品類基地，讓更多源頭好貨突破圈層。同時(shí)，搭建基地BIC(質(zhì)檢、發(fā)貨、倉(cāng)儲(chǔ)一體化中心)從0到1的管控體系，縮短消費(fèi)物理鏈路。

如果說Dfashion是讓設(shè)計(jì)被看見，那么王牌工廠便是讓“質(zhì)”造被看見。目前，抖音電商已經(jīng)成功創(chuàng)建了王牌工廠B2B+B2C模式，其中2B端可以為工廠提供豐富的設(shè)計(jì)師、買手型商家資源，比如時(shí)代箱包就在抖音成功孵化了TUSCAN'S品牌。而2C端則利用品牌直播、短視頻、明星代播等打通好貨渠道，讓用戶從源頭見證中國(guó)"質(zhì)"造的強(qiáng)大實(shí)力。

　　新生意新方向 抖音電商服飾行業(yè)策略發(fā)布

在數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的深度融合之下，消費(fèi)環(huán)境不斷變化，平臺(tái)和廠商都需要調(diào)整思路去面對(duì)新的消費(fèi)時(shí)代。

當(dāng)前，用戶行為習(xí)慣正由傳統(tǒng)的搜索消費(fèi)，慢慢轉(zhuǎn)向興趣圈層消費(fèi)，而抖音電商以抖音商城承接確定性需求的主動(dòng)搜索行為，內(nèi)容短視頻和達(dá)人種草承接未確定性需求，通過全方位鎖定，從興趣引導(dǎo)激發(fā)消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

針對(duì)用戶習(xí)慣的變化，抖音電商將設(shè)立服飾分層營(yíng)銷布局，助推細(xì)分賽道成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)全民集中爆發(fā)，為商家建立多功能營(yíng)銷場(chǎng)域。并根據(jù)商家在“引入-成長(zhǎng)-爆發(fā)”等不同經(jīng)營(yíng)生命周期的需求，抖音電商將通過“品牌IP”、“行業(yè)特色活動(dòng)”、“平臺(tái)大促”等不同細(xì)分場(chǎng)景，為商家設(shè)置適配的營(yíng)銷計(jì)劃。

抖音電商服飾行業(yè)策略運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人張寧寧發(fā)布抖音電商服飾行業(yè)“領(lǐng)潮計(jì)劃”

為了更好服務(wù)于商家、達(dá)人、合作伙伴。此次大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，正式發(fā)布了抖音電商服飾行業(yè)領(lǐng)潮計(jì)劃——打造200個(gè)商業(yè)品牌風(fēng)向標(biāo)、100個(gè)服飾抖品牌;打造200個(gè)破億服飾品牌、10個(gè)10億級(jí)超級(jí)品牌;打造2000個(gè)爆款服飾單品，500個(gè)破億服飾單品;扶持200個(gè)王牌工廠、10000個(gè)Dfashion商家、500個(gè)"時(shí)尚潮推官"。

未來，抖音電商期待更多合作伙伴一起在潮流趨勢(shì)中入局生意新場(chǎng)景，與商家攜手共贏新未來。

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