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    從“性價(jià)比” 到“興價(jià)比” 萬(wàn)億新機(jī)遇破繭而出!

    來(lái)源/作者:葉檀財(cái)經(jīng)tancaijing

    從“性價(jià)比” 到“興價(jià)比” 萬(wàn)億新機(jī)遇破繭而出!

    今年是充滿機(jī)遇的一年。

    “共同富裕”、“碳中和”、“專精特新”,各種歷史性的改革機(jī)遇接連而至,一度讓大家應(yīng)接不暇。

    隨著中秋、國(guó)慶的黃金周來(lái)臨,消費(fèi),這個(gè)和民生關(guān)聯(lián)最緊密的話題正重回人們的視野。

    9月16日,商務(wù)部發(fā)布《進(jìn)一步做好當(dāng)前商務(wù)領(lǐng)域促消費(fèi)重點(diǎn)工作的通知》,提出了三個(gè)方面的14項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)來(lái)助力消費(fèi)。

    作為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的一大關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力,可以預(yù)見(jiàn)的是,未來(lái)對(duì)于消費(fèi)的支持只會(huì)越來(lái)越多。

    事實(shí)上,在促進(jìn)消費(fèi)這個(gè)環(huán)節(jié)下,有一個(gè)大家曾非常熟悉的行業(yè)正在發(fā)生顛覆性的改變。

    這就是電商。

    從“性價(jià)比” 到“興價(jià)比” 萬(wàn)億新機(jī)遇破繭而出!

    新一代電商“破繭而出”

    在上文提到的商務(wù)部促進(jìn)消費(fèi)通知中,有一點(diǎn)非常值得關(guān)注:

    “要推動(dòng)直播電商、社交電商等新業(yè)態(tài)新模式規(guī)范健康持續(xù)發(fā)展,引導(dǎo)企業(yè)運(yùn)用大數(shù)據(jù)等技術(shù),開(kāi)展個(gè)性化定制、柔性化生產(chǎn),培育更多'小而美'網(wǎng)絡(luò)品牌。”

    沒(méi)錯(cuò),直播電商已經(jīng)成為了新風(fēng)潮,這一電商的最新形態(tài),正在改變著整個(gè)電商行業(yè)。

    根據(jù)畢馬威咨詢的數(shù)據(jù),2020年直播電商交易規(guī)模為1.05萬(wàn)億元,同比增長(zhǎng)142%。

    而目前直播電商的市場(chǎng)滲透率僅為8.6%,存在巨大的增長(zhǎng)空間。預(yù)計(jì)2021年直播電商將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng),市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)2萬(wàn)億元,滲透率增至14.3%。

    超萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模,還能有一年至少一倍的增速,在這樣的大環(huán)境下,各類傳統(tǒng)商家也都開(kāi)始轉(zhuǎn)變思路,開(kāi)始進(jìn)軍直播電商。

    艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示,目前店鋪直播已經(jīng)成為眾多品牌的主要銷售場(chǎng)景之一,2020年店播成交額占整體直播電商的32.1%,預(yù)計(jì)2023年的占比更將接近50%。

    如此看來(lái),未來(lái)不論是什么品牌,不開(kāi)一個(gè)直播電商的渠道,恐怕就得擔(dān)心被時(shí)代的浪潮所拋棄了。

    從“性價(jià)比” 到“興價(jià)比” 萬(wàn)億新機(jī)遇破繭而出!

    今年四月,抖音電商提出“興趣電商”的概念,從全新視角為抖音的直播電商做出更準(zhǔn)確的定位。

    興趣電商的生意邏輯是通過(guò)興趣分發(fā)技術(shù),把人設(shè)化的商品內(nèi)容與潛在海量興趣用戶連接起來(lái),用直播和短視頻內(nèi)容激活用戶的消費(fèi)需求。

    “興趣電商”的誕生究竟意味著什么?

    可以說(shuō),這不僅僅宣告了消費(fèi)模式的新轉(zhuǎn)變,也預(yù)示了直播電商經(jīng)營(yíng)思路的再進(jìn)階。

    從“性價(jià)比” 到“興價(jià)比” 萬(wàn)億新機(jī)遇破繭而出!

    從性價(jià)比到興價(jià)比

    從當(dāng)前中國(guó)的人口結(jié)構(gòu)來(lái)看,90后已經(jīng)成為了消費(fèi)的主力軍。

    而未來(lái),90后乃至00后主導(dǎo)中國(guó)新一代的消費(fèi)理念更是必然。

    他們作為出生在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的年輕人,更關(guān)注自我、更喜歡探索。而他們的消費(fèi)觀念也就更注重興趣化、個(gè)性化。

    由此,甚至衍生出了一個(gè)新名詞,“興價(jià)比”。

    大家常說(shuō)的“性價(jià)比”聚焦在性能和價(jià)格,而“興價(jià)比”關(guān)注的當(dāng)然就是興趣和價(jià)格了。

    當(dāng)興趣成為消費(fèi)時(shí)的主要驅(qū)動(dòng)力時(shí),傳統(tǒng)的商業(yè)模式就容易被顛覆,商家們必須要學(xué)會(huì)順應(yīng)這一趨勢(shì)。

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    而要讓商家精準(zhǔn)定位消費(fèi)者的興趣,內(nèi)容分發(fā)技術(shù),無(wú)疑是一大法寶。

    在今年的“抖音中秋禮遇季”上,目前處在中國(guó)月餅品牌第一梯隊(duì)的華美食品,就是一個(gè)最好的樣例。

    今年“三十而立”的華美食品,是一個(gè)覆蓋了整個(gè)烘焙類目的品牌,而月餅是華美旗下最被消費(fèi)者認(rèn)可的品類。

    根據(jù)iiMedia Research的數(shù)據(jù),華美月餅?zāi)壳耙呀?jīng)成為了線上月餅品牌的中國(guó)TOP3。

    要說(shuō)其秘訣,一方面自然離不開(kāi)公司本身良好的經(jīng)營(yíng)和努力,而另一方面,華美對(duì)直播電商和分發(fā)技術(shù)的深刻理解,讓他們看到了未來(lái)的大方向。

    華美品牌負(fù)責(zé)人袁瀚釗表示:

    “我們認(rèn)為抖音電商是未來(lái)電商的趨勢(shì),抖音電商是貨找人的模式,在內(nèi)容精準(zhǔn)分發(fā)方面做得非常好。在未來(lái)整個(gè)市場(chǎng),消費(fèi)者更多的消費(fèi)決策會(huì)被興趣影響,這一邊是華美近幾年來(lái)的思考。”

    截至9月18日,華美食品在“抖音中秋禮遇季”的活動(dòng)中,品牌通過(guò)直播帶來(lái)的流量超過(guò)1600萬(wàn)人次,成交額突破3千萬(wàn)元大關(guān),單場(chǎng)自播的成交額也已突破100萬(wàn)元。

    袁瀚釗還談到,“我們認(rèn)為上一個(gè)改變消費(fèi)者生活方式的重大趨勢(shì)是智能手機(jī),下一個(gè)改變生活方式的大趨勢(shì)是人工智能,抖音電商這種貨找人模式非常接近我們的想法。”

    正如他所說(shuō),隨著技術(shù)的迭代,新一代的“貨找人”模式已開(kāi)始影響越來(lái)越多的消費(fèi)者。

    從“性價(jià)比” 到“興價(jià)比” 萬(wàn)億新機(jī)遇破繭而出!

    普通人也能做電商

    前面我們已經(jīng)說(shuō)過(guò),直播電商本身就是一個(gè)增速飛快的龐大市場(chǎng),而抖音電商再將其和內(nèi)容分發(fā)技術(shù)結(jié)合起來(lái),精準(zhǔn)地找到潛在消費(fèi)者,可謂是典型的“如虎添翼”。

    而抖音電商還有一個(gè)更為關(guān)鍵的優(yōu)勢(shì),流量。

    從用戶體量的增速看,在互聯(lián)網(wǎng)整體用戶增長(zhǎng)放緩的背景下,抖音用戶近年來(lái)仍保持著快速增長(zhǎng)。

    2017至2019年全網(wǎng)日活躍用戶數(shù)DAU平均年新增率約2%,但抖音的DAU增長(zhǎng)迅速,截至2021年6月,抖音日活躍用戶數(shù)已經(jīng)突破6億。

    抖音電商一方面觸發(fā)超6億日活用戶的海量消費(fèi)需求,另一方面極速壓縮商品轉(zhuǎn)化路徑,實(shí)現(xiàn)用戶從認(rèn)知、興趣到購(gòu)買、復(fù)購(gòu)的高效轉(zhuǎn)化與沉淀。

    這是抖音電商目前獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。

    在抖音上目前擁有600W粉絲的漠里姐姐,正是這種優(yōu)勢(shì)的受益者。

    一個(gè)普通女孩在青藏高原上種枸杞,在抖音電商的流量?jī)?yōu)勢(shì)下,她用較低的成本實(shí)現(xiàn)突破,在抖音擁有百萬(wàn)粉絲,并開(kāi)啟自己的電商生意。

    漠里姐姐的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人表示:

    “抖音電商的機(jī)制比較適合像我們這樣的商家,前期剛開(kāi)始做的時(shí)候,我們沒(méi)有大量廣告費(fèi)用投入,抖音電商給我們這個(gè)機(jī)會(huì),在前期低成本或者少成本做起來(lái)我們想做的事情,所以當(dāng)時(shí)重點(diǎn)選擇了抖音電商。同時(shí),抖音電商的內(nèi)容分發(fā)機(jī)制是比較公平的。”

    一步一個(gè)腳印,伴隨著抖音電商的快速進(jìn)化,以漠里姐姐為代表的抖音達(dá)人們也在迅速成長(zhǎng)。

    漠里姐姐的團(tuán)隊(duì)2019年一次直播賣三、四百單,到2020年一個(gè)月銷售額能有2000萬(wàn),而2021年的抖音年貨節(jié)半個(gè)月就賣了1500萬(wàn)。

    “在抖音中秋禮遇季期間,單日或單場(chǎng)直播銷售額一百多萬(wàn),在中秋節(jié)粉絲的熱度購(gòu)物熱情起來(lái)了,比平時(shí)上漲20-30%。”漠里姐姐的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

    不僅僅是傳統(tǒng)商家,抖音電商適合所有人,普通人如果能做好內(nèi)容、吸引到足夠的流量,擁有自己的電商生意就并不只會(huì)是夢(mèng)想。

    從“性價(jià)比” 到“興價(jià)比” 萬(wàn)億新機(jī)遇破繭而出!

    在培育“以內(nèi)容為中心的電商經(jīng)營(yíng)”模式下,抖音電商針對(duì)流量、轉(zhuǎn)化、滾動(dòng)制定出“FACT經(jīng)營(yíng)矩陣”策略。

    策略指出,想要跑通抖音電商,商家可以在商家自播+達(dá)人矩陣+平臺(tái)活動(dòng)+頭部達(dá)人四大賽道深耕,同時(shí)從內(nèi)容、商品、達(dá)人、廣告、服務(wù)五大基礎(chǔ)維度出發(fā),升級(jí)組織結(jié)構(gòu)。

    我們有理由相信,抖音電商這樣一個(gè)平臺(tái),仍蘊(yùn)藏著巨大的潛力。

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