我國家具行業(yè)已經(jīng)歷了一段很長的高速發(fā)展期,但隨著國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢的變化,家具行業(yè)競爭強(qiáng)度升級、格局改變也將成為必然。如何打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品創(chuàng)新原創(chuàng)設(shè)計生態(tài)?設(shè)計如何賦能并助力大家居產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級?未來中國原創(chuàng)家具的新驅(qū)力將在何方?

9月28日,居然之家和新浪家居共同在西安召開了第三場家居領(lǐng)袖思辨會,行業(yè)大咖共聚一堂,熱烈討論了原創(chuàng)家具的新驅(qū)力所在,以及原創(chuàng)品牌面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

原創(chuàng)家具熱點時代到來

原創(chuàng)家具銷量逐年上漲,即便是整體經(jīng)濟(jì)放緩的大背景之下,原創(chuàng)家具依然能夠走出漂亮的增長曲線。原創(chuàng)家具品類升溫、影響力日漸加強(qiáng),這背后究竟是怎樣的原因?

居然之家執(zhí)行總裁王寧介紹,上半年,整個在居然體系內(nèi)的原創(chuàng)家具+進(jìn)口家居,這兩類同比2020年的銷售增長了63%,居于所有品類前三位,這標(biāo)志著原創(chuàng)熱點時代的到來。

究其發(fā)展緣由,王寧表示,家居行業(yè)已進(jìn)入深度洗牌期,受市場下行影響,傳統(tǒng)家具企業(yè)受定制家居的擠壓,正在轉(zhuǎn)型。一部分工廠涉足全屋定制,還有一部分工廠則轉(zhuǎn)向原創(chuàng)。從需求端來講,隨著整體的消費(fèi)升級以及消費(fèi)主力的年輕化,甚至個性化,原創(chuàng)家具已經(jīng)成為未來發(fā)展的新熱點。

消費(fèi)者對原創(chuàng)認(rèn)知不高

本次思辨會現(xiàn)場,樂居家居華北區(qū)總經(jīng)理兼樂居家居商學(xué)院執(zhí)行院長董凱飛正式發(fā)布《2021中國原創(chuàng)家具消費(fèi)者調(diào)查報告》。調(diào)查報告顯示,超半數(shù)消費(fèi)者無法明確辨識原創(chuàng)家具與其他品牌的區(qū)別,他們大多通過“品牌與理念”和“外觀造型”去主觀判斷一件家具產(chǎn)品是否屬于原創(chuàng)范疇。這表明國人對原創(chuàng)家具產(chǎn)品的認(rèn)知水平有限。而許多原創(chuàng)家具,也存在過于小眾化,不好搭配、不實用等明顯的短板。

該報告調(diào)研人群的居住類型,主要還是以普通住宅為主,占到51%,洋房占到23%,公寓占到14%。從居住面積來看,主要集中在90—144這樣的戶型,50平方米和200—300平的樣本近似,都占到16%。

雖然生活在一線和新一線城市的人群對原創(chuàng)家具的品牌和購買有著強(qiáng)烈的喜好,但情況也卻并不如想象中樂觀。調(diào)查顯示,多數(shù)消費(fèi)者對原創(chuàng)家具是無感的、模糊的,他們并不能明確自己看到的、喜歡的到底是不是原創(chuàng)家具,他們更多關(guān)注產(chǎn)品本身。

消費(fèi)者首先會考慮售前和售后服務(wù),其次是實用性、家裝契合度以及產(chǎn)品是否符合自身氣質(zhì)。 31歲-50歲、一線城市消費(fèi)者與高收入人群(年收入50萬以上)最看重產(chǎn)品原創(chuàng)性;20-30歲、新一線與三線城市消費(fèi)者以及中低收入人群(年收入20萬以下)則更多以價格為導(dǎo)向。

原創(chuàng)不應(yīng)與消費(fèi)者產(chǎn)生隔閡

原創(chuàng)家具究竟是什么?居然之家新零售集團(tuán)副總裁王鵬給出了答案——原創(chuàng),一定是以設(shè)計為主導(dǎo),包含內(nèi)在價值,同時兼顧外在序貫性、舒適性和與眾不同。這種產(chǎn)品不能拷貝抄襲,亦不能跟風(fēng),更不能自詡藝術(shù)品,從而與消費(fèi)者產(chǎn)生隔閡。

它要符合年輕人的審美,符合中產(chǎn)階級或者高等教育素質(zhì)人群的購買力,同時是未來趨勢的引導(dǎo)。

在專門從事生活方式研究的知名媒體人殷智賢眼中,現(xiàn)階段行業(yè)對于原創(chuàng)的要求不能太過嚴(yán)苛,也不能過于學(xué)術(shù)化與學(xué)院化。

“任何一個層面有原創(chuàng)性便可構(gòu)成原創(chuàng),對原創(chuàng)的標(biāo)準(zhǔn)不能太全面,否則會扼殺原創(chuàng)價值的評估。原來國內(nèi)沒有標(biāo)準(zhǔn),所以消費(fèi)者無法辨識何謂原創(chuàng)。雖然消費(fèi)者在不斷成長,但是如何讓消費(fèi)者明確區(qū)分原創(chuàng)家具與非原創(chuàng)家具,還存在一定的難度。因為這需要設(shè)計視野,消費(fèi)者可能需要從小就要看,看得足夠多才能真正知道。”

做原創(chuàng)要慎重不能憑空臆想

與會人士一致認(rèn)為,原創(chuàng)家具的市場份額的確在快速增長,但這是在較小基數(shù)上的增長,現(xiàn)實中品牌做原創(chuàng)并不容易。

榮麟·良辰董事長戚麟認(rèn)為,做原創(chuàng)是相對較慎重的一件事,并不是每個企業(yè)必須要做原創(chuàng)。客觀地講,家居從業(yè)者可能更多是在創(chuàng)的層面上做事,如創(chuàng)新模式、創(chuàng)新產(chǎn)品的外觀,創(chuàng)新推廣營銷功能,創(chuàng)新傳播方向等。而原創(chuàng)根本的深遠(yuǎn)意義,并不是每個人都可觸及。消費(fèi)者對原創(chuàng)懷有尊重與敬仰,但這并不是必需品。

南洋迪克總裁吳富相也表示,做原創(chuàng)的風(fēng)險較大,市場上或許偶爾成功一個案例,但背后卻是很多失敗和艱辛。“每個家居人都面臨一個問題,我們做產(chǎn)品,做幾個才能成功一個,可能有些企業(yè)做了多個還未能成功,這個過程是比較痛苦的。大家都在研究怎么樣能把偶然性變成一個必然性。其實做原創(chuàng),對每一個家具企業(yè)也是一種挑戰(zhàn)”。

艾寶副總經(jīng)理陳海波總結(jié)了市場的真實與殘酷。“市場教給我們一句話——孤芳自賞沒有用。2015年開始做中國原創(chuàng)設(shè)計品牌以后,我們期望希望能夠讓原創(chuàng)品牌在金字塔尖,但是市場并非那么仁慈”。所有設(shè)計須符合四個點,第一要解決普通消費(fèi)者的痛點,產(chǎn)品應(yīng)具備功能上的含義,能解決生活中的麻煩,增加相關(guān)便利性。第二個就是要增加消費(fèi)者生活的情趣,即要有審美,審美是消費(fèi)者的而不是家具企業(yè)強(qiáng)加的。第三個應(yīng)符合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和能力,家具企業(yè)要做有性價比的產(chǎn)品。第四個是不能讓消費(fèi)者有重復(fù)的投入,家具產(chǎn)品品質(zhì)要耐久。

原創(chuàng)商業(yè)化要抓住消費(fèi)趨勢

談到原創(chuàng)的艱辛,做設(shè)計出身的寐宸&美萃董事長林國榮道出了自己的觀點,“我喜歡“微創(chuàng)新”,不是大動干戈、從零到一,而是在一的基礎(chǔ)上進(jìn)行改變,1.0-2.0持續(xù)創(chuàng)新。市場跟原創(chuàng)之間存在差距與矛盾性。堅持原創(chuàng),市場或會存在丟失的可能性,從而造成收入或利潤降低。過去那么多年,我們堅持自己做原創(chuàng),也受益于原創(chuàng)的驅(qū)動,但在原創(chuàng)跟商業(yè)二者之間,我更偏向于商業(yè)產(chǎn)品帶原創(chuàng),而不是為了原創(chuàng)而原創(chuàng)”。

HC28&都匯里品牌創(chuàng)始人厲建偉分享了自己的經(jīng)驗。他認(rèn)為,做原創(chuàng)品牌需要對市場、對設(shè)計有強(qiáng)烈的敏感度。“你跟市場有沒有同理心?如果你覺得這個產(chǎn)品好賣,做出來以后不好賣,同理心就存在問題。如果你覺得好賣,市場反應(yīng)還不錯,這樣成功的概率就大一些。”厲建偉認(rèn)為,做設(shè)計品牌一定要敢于做自己,敢于做新鮮,敢于做不同,因為它的反面就是同質(zhì)化。

美克零售副總經(jīng)理葛承康認(rèn)為,無論是原創(chuàng),或是設(shè)計品牌,都是服務(wù)于消費(fèi)趨勢的。能否抓住當(dāng)下的消費(fèi)習(xí)慣和未來五年、十年的消費(fèi)方向至關(guān)重要。“另外,關(guān)于設(shè)計提升,美克最近一直在研究現(xiàn)在市場上誰的設(shè)計好,我能不能比他做得更好”。

華意空間董事長婁文華表示,當(dāng)下,雖然設(shè)計品類或者原創(chuàng)相對來說是小眾的,但它是未來的發(fā)展趨勢。越來越多的年輕人,消費(fèi)者,對設(shè)計認(rèn)可,并愿意為此進(jìn)行買單。

CHIC&JUST是80、90后主導(dǎo)的品牌。在其品牌創(chuàng)始人陳妍心目中,設(shè)計是個技術(shù)活,而非發(fā)明創(chuàng)造,作為一個設(shè)計品牌,在家居行業(yè)中,企業(yè)應(yīng)該把品牌的價值主張排在首位,其次是原創(chuàng)設(shè)計、極致工藝和運(yùn)營體系。

MIKE MIKE董事長陸路對于原創(chuàng)的理解,就是差異化——我們也一直在做差異化,包括空間差異化,產(chǎn)品細(xì)節(jié)差異化,材質(zhì)、面料、工藝方面的差異化等。很多的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),還有材質(zhì)跟傳統(tǒng)家具品牌會有一些差距。作為設(shè)計品牌應(yīng)該深耕市場空間,挖掘消費(fèi)者需求,持續(xù)做跨界產(chǎn)品及跨界設(shè)計。

各位嘉賓積極分享了自己對于原創(chuàng)家具現(xiàn)狀、痛點以及發(fā)展趨勢的看法,本場思辨會在熱烈的氣氛中結(jié)束,卻引發(fā)了對行業(yè)深入的思考。原創(chuàng),離不開市場;消費(fèi)升級與市場認(rèn)可,是原創(chuàng)的驅(qū)動。原創(chuàng)企業(yè)不應(yīng)只滿足與現(xiàn)有成績,須正視消費(fèi)者的需求與真實感受,才能踏準(zhǔn)熱點,長足發(fā)展……

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