如何通過(guò)直播、短視頻和互動(dòng)城這些新場(chǎng)景出奇制勝?如何生產(chǎn)好創(chuàng)意，讓大促引流價(jià)值最大化?針對(duì)這些商家關(guān)心的問(wèn)題，阿里媽媽持續(xù)發(fā)布《超級(jí)攻略大圖，經(jīng)營(yíng)者說(shuō)·雙11備戰(zhàn)秘籍》，集策略玩法、資源保障于一體，助力品牌商家在雙11實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)。

這也是繼2021年 m 峰會(huì)上，阿里媽媽率先提出「經(jīng)營(yíng)力」后，在雙11階段圍繞這一核心關(guān)鍵詞展開(kāi)的系列布局。

雙11大促超級(jí)玩法攻略，揭秘新場(chǎng)景的新機(jī)會(huì)

1、超級(jí)直播

今年雙11，超級(jí)直播進(jìn)行了全面升級(jí)，并打造了雙11全周期運(yùn)營(yíng)策略，包括產(chǎn)品投放節(jié)奏、人群策略和玩法策略。

品牌商家如何在雙11獲取確定性流量?超級(jí)直播也給出了答案。

超級(jí)直播憑借一鍵營(yíng)銷(xiāo)、多渠道一站式覆蓋，讓操作更簡(jiǎn)單。針對(duì)品牌商家的多目標(biāo)，打造多版本產(chǎn)品，助力品牌商家針對(duì)精準(zhǔn)人群實(shí)現(xiàn)高效引流。超級(jí)直播發(fā)揮爆品加熱、粉絲互動(dòng)、品效聯(lián)動(dòng)等優(yōu)勢(shì)，為品牌商家創(chuàng)建更多元的場(chǎng)景玩法。同時(shí)，加油包產(chǎn)品針對(duì)品牌流量、效果流量、規(guī)?；髁康刃枨笞龀鱿鄳?yīng)的設(shè)計(jì)。

2、超級(jí)短視頻

超級(jí)短視頻針對(duì)雙11不同波段的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，匹配了相應(yīng)的人群策略，將能力升級(jí)集中體現(xiàn)在萬(wàn)相臺(tái)版本中，可以通過(guò)多元內(nèi)容滲透用戶，實(shí)現(xiàn)全鏈路的種草覆蓋，提高新視頻數(shù)量和在投視頻數(shù)量，而視頻效率的提升也可以獲得更高的賬戶層級(jí)(綜合指數(shù))以及對(duì)應(yīng)的扶持激勵(lì)。

同時(shí)，萬(wàn)相臺(tái)版本可以通過(guò)店鋪、寶貝重定向和相似視頻定向，助力全域人群拉新，并按照結(jié)案報(bào)價(jià)建議優(yōu)質(zhì)視頻實(shí)施定向加投。此外，萬(wàn)相臺(tái)-超級(jí)短視頻可以按照促進(jìn)觀看量和促進(jìn)點(diǎn)擊量出價(jià)，測(cè)試最優(yōu)的成本和最優(yōu)的人群定向，提高短視頻營(yíng)銷(xiāo)的效率和確定性。

超級(jí)短視頻還整合了淘內(nèi)外視頻渠道資源，推出了賬戶短視頻推廣指數(shù)體系和賬戶分梯度權(quán)益，讓優(yōu)質(zhì)視頻獲得更多的流量扶持。

3、超級(jí)互動(dòng)城

超級(jí)互動(dòng)城作為針對(duì)品牌和商家感知的營(yíng)銷(xiāo)IP，為品牌商家?guī)?lái)百億流量中樞、淘寶/支付寶雙端穿透、數(shù)千商家智選、頂級(jí)IP互動(dòng)四大核心價(jià)值，在今年雙11實(shí)現(xiàn)了全景霸屏、人群提效和超級(jí)任務(wù)三大升級(jí)，打造了大促周期全營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏攻略，包括產(chǎn)品投放節(jié)奏、人群策略和玩法策略，助力品牌商家實(shí)現(xiàn)玩樂(lè)生意樣樣精。

雙11創(chuàng)意提效，讓好創(chuàng)意帶來(lái)新增長(zhǎng)

雙11作為品牌商家全年度最大的預(yù)算投入和用戶引入節(jié)點(diǎn)，提升經(jīng)營(yíng)效率非常關(guān)鍵。阿里媽媽發(fā)現(xiàn)，整個(gè)消費(fèi)者決策鏈路背后，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意起著非常重要的決策作用，會(huì)直接影響商家整體的引流效率。雙11核心策略當(dāng)中，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意是第一層轉(zhuǎn)化的漏斗擔(dān)當(dāng)，直接影響雙11引流效率。

所以，品牌商家首先要明確創(chuàng)意這個(gè)角色的階段目標(biāo)，打造多形態(tài)聯(lián)合作戰(zhàn)方式，提前進(jìn)行創(chuàng)意儲(chǔ)備，通過(guò)圖文創(chuàng)意抓眼球、視頻創(chuàng)意引興趣、互動(dòng)創(chuàng)意促轉(zhuǎn)化，來(lái)形成營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意組合拳。

雙11每個(gè)階段用戶的偏好和行為都不一樣，因此需要針對(duì)不同的大促波段，確立清晰的階段目標(biāo)，以此制定創(chuàng)意策略，把握好投放重心。

用戶蓄水期創(chuàng)意的核心角色是要進(jìn)行興趣的吸引，博取初識(shí)的好感，要注意匹配品牌人群特征。

預(yù)熱預(yù)售期用戶開(kāi)始做整體生活場(chǎng)景中的需求盤(pán)點(diǎn)，去發(fā)現(xiàn)和鎖定自己要購(gòu)買(mǎi)的商品。因此商家的階段性目標(biāo)是老客喚醒和引導(dǎo)加購(gòu)收藏。這個(gè)過(guò)程要通過(guò)創(chuàng)意提前來(lái)做利益的預(yù)告和場(chǎng)景的滿足，讓用戶認(rèn)知到雙11的利益點(diǎn)，以及產(chǎn)品如何解決生活場(chǎng)景中的問(wèn)題和潛在需求。因此需要優(yōu)先儲(chǔ)備新品、潛力商品和熱銷(xiāo)商品，并應(yīng)用多工具開(kāi)始進(jìn)行全域擴(kuò)量。

開(kāi)售爆發(fā)期這個(gè)階段用戶行為相對(duì)沖動(dòng)，在不斷挖掘自己的潛在需求。從創(chuàng)意視角來(lái)看，要強(qiáng)調(diào)商品熱賣(mài)，利益需要直接表達(dá)，不再藏著掖著。從階段運(yùn)營(yíng)視角來(lái)看，為了滿足用戶的強(qiáng)需求，商家要做全域引流并保證高效轉(zhuǎn)化。

返場(chǎng)延續(xù)期往往被很多商家忽略，商家要做的是正向引導(dǎo)和猶豫促購(gòu)，引導(dǎo)后悔沒(méi)買(mǎi)的用戶進(jìn)行延續(xù)性的購(gòu)買(mǎi)，因此創(chuàng)意要強(qiáng)調(diào)已購(gòu)買(mǎi)用戶的反饋，以及利益點(diǎn)的延續(xù)。

針對(duì)商家對(duì)于創(chuàng)意的困惑，阿里媽媽打造了雙11內(nèi)容類(lèi)創(chuàng)意元素共性方法論，根據(jù)美妝、服飾、食品、母嬰、數(shù)碼家電、運(yùn)動(dòng)戶外不同行業(yè)的特征屬性和用戶場(chǎng)景，以及商品表達(dá)及氛圍烘托的需求，搜集了共性的創(chuàng)意元素和運(yùn)營(yíng)規(guī)律。

同時(shí)，阿里媽媽打造了雙11一站式創(chuàng)意生成基地，通過(guò)產(chǎn)品化的能力和服務(wù)，助力品牌商家實(shí)現(xiàn)低成本高效率的內(nèi)容創(chuàng)意生產(chǎn)，囊括了創(chuàng)意指引、一鍵生成短視頻、落地頁(yè)互動(dòng)玩法、智能文案、創(chuàng)意訓(xùn)練營(yíng)、優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意生態(tài)等6大內(nèi)容。

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