bilibili會(huì)員購(gòu)(亦稱(chēng):嗶哩嗶哩會(huì)員購(gòu))作為B站旗下的業(yè)務(wù),致力于為用戶(hù)提供IP消費(fèi)體驗(yàn),一直以來(lái)主打業(yè)務(wù)就是以二次元衍生品為主,憑借B站天然的二次元社區(qū)氛圍,匯聚了一批志同道合的伙伴,也為之后的電商業(yè)務(wù)打下牢固的群眾基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)。

近日,B站會(huì)員購(gòu)旗下原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)《時(shí)光代理人》眾籌項(xiàng)目獲得圓滿(mǎn)成功,541萬(wàn)的眾籌金額,超過(guò)4萬(wàn)人參與,創(chuàng)造了行業(yè)眾籌人數(shù)參與的奇跡。自從年初,B站會(huì)員購(gòu)開(kāi)始眾籌業(yè)務(wù)以來(lái),其打造的“菜狗”、《靈籠》項(xiàng)目,皆在行業(yè)之中引起了強(qiáng)烈的反響。

不難看出,當(dāng)下B站會(huì)員購(gòu)堅(jiān)持走“內(nèi)容-觀眾-消費(fèi)”的運(yùn)營(yíng)模式,作為B站社區(qū)生態(tài)中重要的一部分,B站會(huì)員購(gòu)可以鏈接其內(nèi)容與觀眾,助推IP衍生品的快速落地。

細(xì)觀此次《時(shí)光代理人》的眾籌項(xiàng)目,動(dòng)畫(huà)在一開(kāi)始憑借精良的制作以及良好的口碑就積累了很多粉絲。一經(jīng)播出,在B站站內(nèi)就有超過(guò)10萬(wàn)人評(píng)分,分?jǐn)?shù)高達(dá)9.8。在通過(guò)大數(shù)據(jù)測(cè)量發(fā)現(xiàn)主要受眾為女性群體后,B站推出了玩偶類(lèi)的棉花娃娃,以及包含OST的唱片和更加實(shí)用日常的雨傘挎包等女性向商品。

基于IP本身受眾進(jìn)行合理預(yù)判,結(jié)合動(dòng)畫(huà)內(nèi)容分析,再配合動(dòng)畫(huà)熱度進(jìn)行有節(jié)奏的宣發(fā),《時(shí)光代理人》在B站這套組合拳之下實(shí)現(xiàn)了宣發(fā)效益的最大化。

B站會(huì)員購(gòu)身為一個(gè)眾籌平臺(tái),區(qū)別于其他傳統(tǒng)眾籌平臺(tái)無(wú)需從外界引流,直接可以借助站內(nèi)優(yōu)勢(shì)打通上下方渠道。在成功打造了多個(gè)案例后,B站會(huì)員購(gòu)對(duì)于IP衍生品的落地節(jié)奏把控也更加游刃有余。

內(nèi)容和用戶(hù)一直被B站會(huì)員購(gòu)放在發(fā)展過(guò)程中的首要地位,B站從0-1打造出IP衍生品,致力于構(gòu)建消費(fèi)閉環(huán)平臺(tái),為市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)更多奇跡。

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