在上季度交出最強成績單的老虎證券本季度延續(xù)高速增長勢頭。9月10日晚，老虎證券創(chuàng)始人及CEO巫天華在公司2021年第二季度業(yè)績電話會上表示，“二季度，老虎證券入金客戶在一季度高增長基礎上再破季度記錄新增15.3萬入金客戶，推動上半年累計新增入金客戶超27萬，超過從2015年上線到2020年的歷史總和。截止上半年，公司2021年35萬入金指引已完成近八成，伴隨下半年市場回溫，公司有信心完成全年入金指引。”

作為公司重點戰(zhàn)略之一，國際化成績依舊可圈可點，二季度新增用戶中超六成來自海外，存量客戶中海外用戶已占到40%。聚焦到新加坡，巫天華表示目前當地入金客戶已突破20萬，進一步鞏固領先地位。但可以看到的是，在過去一年里不少后來者也跟隨老虎證券腳步進入新加坡市場，在回答當地愈發(fā)激烈的競爭是否會對公司獲客造成影響時，巫天華指出新加坡存量客戶預計在100多萬，老虎證券目前入金客戶距離該天花板還有較大增長空間。

“我們看重新加坡作為國際化金融中心之一所蘊含的巨大前景，老虎證券會通過不斷上線新的交易品種、提供更多樣化的服務來滿足本地客戶全球資產配置的要求。”巫天華進一步強調。

國際化擴張伴隨著持續(xù)投入。如何看待增長的營銷費用是很多投資者和機構關注的另一個問題。對此，巫天華回應稱，海外多個市場處于科技券商替代傳統(tǒng)券商的初步階段，老虎證券希望抓住快速獲客的窗口期。“老虎證券二季度完成1.8億美元增發(fā)，在資金安全前提下高效推進國際化戰(zhàn)略。通過持續(xù)測試更加有效的營銷方式，目前公司整體獲客成本回報周期在1年左右。新客戶會逐步將資產轉至他們在老虎的賬戶，因而持續(xù)提升資產規(guī)模，這都為公司盈利蓄力。”

經紀業(yè)務外，在中概股行情遇冷的背景下，老虎證券投行業(yè)務是否會因此停滯也讓外界頗為關切。在業(yè)績會上，公司管理層指出由于ADR投行業(yè)務占據公司營收比例不超過10%，且公司將積極參與香港IPO，因而影響相對有限。

“過去我們在汽車之家、新東方、小鵬汽車、網易、嗶哩嗶哩等明星公司赴港上市IPO期間擔任承銷商，并貢獻可觀國際配售訂單。”巫天華表示，公司有信心繼續(xù)服務更多的赴港上市的企業(yè)客戶，并通過這些機會獲得更多的零售客戶。長期來看，優(yōu)質中國資產是全球投資者資產配置里的重要部分，將持續(xù)吸引全球資本，而老虎證券將做好中國企業(yè)和全球市場之間的溝通橋梁。

在技術側，老虎證券將持續(xù)拉大競爭優(yōu)勢。巫天華表示，經過與TradeUP Securities Inc(原Marsco)兩年的磨合，截至 2021 年第二季度，老虎證券超過 50% 客戶實現美股自清算，并預計該數據在今年年底增至70%，進一步完善前中后臺技術閉環(huán)。

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