2021年9月13日,捍宇醫(yī)療在通過港交所聆訊后招股書掛網(wǎng)。
嗅覺敏銳、眼光超前、決策堅定,在大多數(shù)人尚未看清機遇大門若隱若現(xiàn)之時,已經(jīng)著手啟動研發(fā),并且執(zhí)行力強悍、基礎(chǔ)工作扎實、策略布局合理,以上大概可以概括捍宇醫(yī)療成立5年以來形成的企業(yè)風(fēng)格。
在結(jié)構(gòu)性心臟病領(lǐng)域最為重要的二尖瓣介入賽道,目前全球僅有7款產(chǎn)品拿證(FDA/CE)、國內(nèi)僅有1款進(jìn)口產(chǎn)品獲批上市,而需要治療的人群卻是千萬級別,且呈現(xiàn)快速增長趨勢,對于醫(yī)療器械廠商而言,可謂巨量藍(lán)海。
捍宇醫(yī)療針對二尖瓣反流的介入器械ValveClamp,已于今年3月完成確證性臨床試驗所有臨床病人入組,有望成為首款國產(chǎn)經(jīng)導(dǎo)管二尖瓣介入治療(TMV)器械;
在電生理領(lǐng)域,治療房顫的PFA賽道,目前全球僅有1款產(chǎn)品拿證(CE)、國內(nèi)尚無產(chǎn)品上市,可謂新興藍(lán)海。捍宇醫(yī)療PFA器械已申請多項專利,完成早期動物實驗,效果符合預(yù)期;
在寵物醫(yī)療、尤其是最常見的寵物犬心臟病領(lǐng)域,二尖瓣反流賽道的有效治療器械幾乎空白,是一片被忽略的藍(lán)海。捍宇醫(yī)療針對寵物(尤其是犬類)的二尖瓣反流介入器械V-clamp,已在中國、美國、意大利、日本、以色列等國進(jìn)入臨床應(yīng)用階段,預(yù)計今年下半年可實現(xiàn)規(guī)模銷售。
三個賽道,三大領(lǐng)域,明星產(chǎn)品打頭陣,多品類布局筑城墻,提供整體解決方案,捍宇醫(yī)療作為國產(chǎn)創(chuàng)新醫(yī)療器械新星正在快速勃升。
因為看見,所以超前。
因為超前,注定領(lǐng)先。
結(jié)構(gòu)心領(lǐng)域 8款創(chuàng)新產(chǎn)品交相輝映
結(jié)構(gòu)性心臟病是近年來心血管介入領(lǐng)域發(fā)展最快的方向,主要包括心臟瓣膜病、先天性心臟病和心肌病。
心臟瓣膜是心臟的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)。根據(jù)形態(tài)和位置,人體心臟內(nèi)共有四類瓣膜:二尖瓣、三尖瓣、主動脈瓣、肺動脈瓣;瓣膜疾病主要有兩種:狹窄(無法完全打開)或反流(無法完全關(guān)閉)。
其中,二尖瓣反流(MR)是心臟瓣膜類疾病中最為常見、發(fā)病率最高的疾病,其患病率約為主動脈瓣狹窄(AS)的4倍。2019年,MR占全球心臟瓣膜疾病患者的45.4%。
但由于現(xiàn)有治療方式的局限性,導(dǎo)致大部分患者因缺乏有效治療而錯過最佳治療時間,加重了患者及家庭社會的負(fù)擔(dān)。
1. 750萬MR患者 手術(shù)滲透率不足1%
從生理機制來講,心臟一生要不停歇地跳動30億次,瓣膜必然會隨著年齡增長日漸老化。根據(jù)國內(nèi)最近兩年的權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計,我國目前需要手術(shù)介入治療的MR(等級中重度及以上)患者約有750萬。
同時,中國的人口老齡化速度高于全球水平,因此二尖瓣反流患病人數(shù)增速亦高于全球。弗若斯特沙利文報告顯示,全球中重度MR患病人數(shù)從2015年到2019年復(fù)合年增長率為1.8%,預(yù)期到2030年全球?qū)⒂?.22億患者;中國從2015年到2019年的復(fù)合年增長率為2.5%,預(yù)計到2030年將達(dá)到1340萬人。
隨著中國人均預(yù)期壽命的不斷延長和人民生活水平的不斷提高,患病人群為提高生活質(zhì)量而為先進(jìn)術(shù)式付費的意愿也不斷增強。
更長壽的人生、更強的健康意識和支付意愿,都將使MR的就診率和治療率進(jìn)一步提升。
既往治療MR的方式主要是藥物治療和外科開胸手術(shù)。但藥物治療無法根本改變疾病進(jìn)程,外科手術(shù)又因創(chuàng)傷大、風(fēng)險高等原因?qū)е禄颊呓邮芏容^低,目前我國每年實際開展的MR外科手術(shù)僅4萬例,滲透率不足1%,其中無法做外科手術(shù)患者比例高達(dá)49%左右,存在大量未滿足的市場空間。
這就意味著,創(chuàng)傷小、安全性高、恢復(fù)快、痛苦少的二尖瓣介入治療市場潛力巨大。
2.確證性臨床試驗完成病人入組 有望率先上市
根據(jù)患者病情的不同發(fā)展階段,TMV分為瓣膜修復(fù)和瓣膜置換兩種方式。
相對而言,瓣膜置換的產(chǎn)品更適用于患者病情晚期,且研發(fā)難度較大,這是由于二尖瓣特有的鞍狀結(jié)構(gòu)及房室間管腔特性;而二尖瓣修復(fù)的治療方式中,當(dāng)前證據(jù)最充足、應(yīng)用最廣泛(全球10余萬例)的是經(jīng)導(dǎo)管介入緣對緣修復(fù)技術(shù)(TEER),且已被美國ACC、歐洲ESC等指南推薦,另有瓣環(huán)成形和腱索植入技術(shù)方向。
目前,國內(nèi)有6種TMV裝置正在進(jìn)行相關(guān)的臨床試驗,其中進(jìn)度最快的當(dāng)屬捍宇醫(yī)療原創(chuàng)研發(fā)的經(jīng)心尖入路TEER器械——ValveClamp。
2020年9月,ValveClamp被NMPA授予“創(chuàng)新醫(yī)療器械特別審查資格”,這也是二尖瓣介入治療器械領(lǐng)域率先獲得該資格進(jìn)入綠色通道的TMV產(chǎn)品。
截至發(fā)稿日,ValveClamp確證性臨床試驗已完成病人入組(102位受試者),其中80%的受試者已經(jīng)完成隨訪,預(yù)計在2023年初獲批上市,有望成為首款國產(chǎn)TMV器械及全球首個經(jīng)心尖TEER器械。
時間上的先發(fā)優(yōu)勢,對于創(chuàng)新醫(yī)療器械而言,意味著市場占有度。
3.更強技術(shù)路徑+更短學(xué)習(xí)曲線+更低終端價格
ValveClamp獨創(chuàng)的經(jīng)心尖入路緣對緣修復(fù)技術(shù),與其他經(jīng)股入路的TEER器械相比,介入路徑更短、手術(shù)操作更簡單,醫(yī)生學(xué)習(xí)曲線大幅縮短,心外、心內(nèi)醫(yī)生均可較快上手,便于迅速大面積推廣;
同時,ValveClamp對硬件設(shè)備的依賴度低,無需DSA機器,既能避免患者和醫(yī)生的X射線暴露,又在各醫(yī)院的普通心外科開展應(yīng)用;
ValveClamp整套器械設(shè)計極簡,僅有10多個零部件,術(shù)中絕大部分患者僅需一個夾子就可解決問題,價格有望較進(jìn)口產(chǎn)品大幅降低,既能造福民眾,又能為國家降低醫(yī)療費用;
另外,相比經(jīng)股入路TEER器械,ValveClamp手術(shù)時間很短,平均導(dǎo)管時間只有27分鐘,熟悉器械后平均操作時間10分鐘,最快僅需5分鐘,滿足我國病人量大、醫(yī)生資源和醫(yī)療資源較為短缺的國情,能在同樣的時間單位內(nèi)為更多患者服務(wù)。
作為符合中國國情的重大原始創(chuàng)新,ValveClamp的所有優(yōu)勢,都是基于對醫(yī)學(xué)原理的深度理解、對臨床實踐的深度掌握、對中國醫(yī)患現(xiàn)實的深度熟悉和對通過國產(chǎn)創(chuàng)新造福更多患者的深度信念。
值得一提的是,ValveClamp也是中國醫(yī)生順應(yīng)國家創(chuàng)新轉(zhuǎn)化戰(zhàn)略,與國內(nèi)創(chuàng)新企業(yè)聯(lián)合探索符合中國國情的項目落地方式的模板。
4.覆蓋瓣膜全版圖,筑高產(chǎn)品生態(tài)“墻”
高筑墻,廣積糧,緩稱王。
專業(yè)深度決定發(fā)展高度,產(chǎn)品布局決定市場廣度。
捍宇醫(yī)療CTO唐瑜珅先生在采訪中強調(diào),捍宇醫(yī)療特別注重器械產(chǎn)品的配合使用和聯(lián)動治療,以期形成產(chǎn)品合力,筑高產(chǎn)品生態(tài)“墻”。
目前,在捍宇醫(yī)療的瓣膜類治療器械版圖中,已經(jīng)涵蓋二尖瓣修復(fù)(3)+置換(1),主瓣置換(1),三尖瓣修復(fù)(1)+置換(1),幾乎布局了瓣膜類產(chǎn)品的全產(chǎn)業(yè)鏈條,使得捍宇醫(yī)療能更加自如地應(yīng)對未來的市場競爭。
這就意味著,捍宇醫(yī)療同時具備先發(fā)優(yōu)勢和產(chǎn)品梯隊優(yōu)勢。
大量同質(zhì)化產(chǎn)品隨之而來的就是逃不開的集采命運。而國家政策也在不斷強調(diào)原創(chuàng)、差異化的創(chuàng)新導(dǎo)向。因此,產(chǎn)品差異化競爭、多品種儲備、及藍(lán)海領(lǐng)域的探索,正是國產(chǎn)創(chuàng)新企業(yè)的騰飛之道。
5. 開創(chuàng)性解決房間隔封堵后再穿刺的世界性難題
先心病是結(jié)構(gòu)性心臟病的另一個細(xì)分賽道。針對房間隔缺損(ASD),捍宇醫(yī)療戰(zhàn)略性布局ReAces。
ReAces解決了如何從封堵器中穿刺通過這一世界性難題,既能保證封堵安全有效,又可明顯減少體內(nèi)植入的金屬物析出的相關(guān)副作用,并為后續(xù)實施經(jīng)房間隔穿刺的介入手術(shù)保留了通道,為患者保留了再次微創(chuàng)介入手術(shù)的機會。
6. 全球?qū)@?海外市場
捍宇醫(yī)療的志向在于全球市場,旗下核心產(chǎn)品全都同步部署全球?qū)@?/p>
單一的國內(nèi)市場并不能保證永遠(yuǎn)的高速增長,真正的創(chuàng)新產(chǎn)品應(yīng)該放眼全球市場,這是政策導(dǎo)向,是國內(nèi)基礎(chǔ)研究和醫(yī)學(xué)技術(shù)長期積淀的實力使然,是國產(chǎn)企業(yè)在市場化條件下的必然選擇,也正是高科技醫(yī)療企業(yè)的本質(zhì):創(chuàng)造價值,贏得市場。
招股書中顯示,捍宇醫(yī)療將于今年內(nèi)提交ValveClamp的CE認(rèn)證申請。在全球化策略中,ValveClamp 計劃優(yōu)先考慮歐洲市場,并利用CE認(rèn)證開發(fā)東南亞市場,進(jìn)而捕獲美、日、澳乃至全球TMV市場的巨大增長潛力。
從“捍宇醫(yī)療”的公司命名,也能體會到其以中國智造“捍衛(wèi)生命,造福寰宇”之雄偉初心。
一代代國人的前赴后繼,讓中國的航空航天、高鐵動車、量子信息、特高壓輸電技術(shù)、5G技術(shù)等相繼領(lǐng)跑世界,以更具性價比、性能更加優(yōu)越的實力大幅占領(lǐng)海外市場。
醫(yī)療器械領(lǐng)域也當(dāng)如此。
這是基于道路自信、理論自信、制度自信、文化自信基礎(chǔ)上,磨礪而成的技術(shù)自信和產(chǎn)品自信。
電生理領(lǐng)域 4款產(chǎn)品撬動藍(lán)海
從臨床需求出發(fā),始終是捍宇醫(yī)療的創(chuàng)新邏輯。
在整個“大心臟”領(lǐng)域,結(jié)構(gòu)性心臟病、房顫和心衰三種疾病往往是伴生的。舉例來說,房顫后期的患者絕大部分都會有二尖瓣反流癥狀,而很多中重度二尖瓣反流患者也伴隨有心衰癥狀。
復(fù)旦大學(xué)附屬中山醫(yī)院葛均波院士在年初接受媒體采訪時,也曾強調(diào)瓣膜病、房顫和心衰三個領(lǐng)域存在重大機會。
面向房顫等心律失常相關(guān)疾病的電生理賽道,捍宇醫(yī)療自然不會缺席。
1. 雙輪驅(qū)動 比翼齊飛
弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示,2019年國內(nèi)電生理器械市場規(guī)模近50億元,受人口老齡加劇、心律失?;颊呷藬?shù)增加等因素驅(qū)動,預(yù)計到2024年,我國電生理器械市場規(guī)模將達(dá)到187.8億元,全球電生理市場接近百億美元。
加上《健康中國行動(2019-2030年)》和《關(guān)于印發(fā)心房顫動分級診療技術(shù)方案的通知》等文件的發(fā)布,促使胸痛中心和房顫中心建設(shè)下沉,將進(jìn)一步推進(jìn)電生理手術(shù)在基層增量市場的高速增長。
在過去10年,外資品牌占據(jù)國內(nèi)接近90%的市場,國產(chǎn)替代大有可為,電生理市場對于國產(chǎn)創(chuàng)新企業(yè)的意義不言而喻。
捍宇醫(yī)療CTO唐先生上海交大碩士畢業(yè),從事醫(yī)療器械研發(fā)和產(chǎn)品上游開發(fā)工作超過十年,先后在波士頓科學(xué)、微創(chuàng)醫(yī)療從事電生理和神經(jīng)刺激產(chǎn)品的研發(fā)。采訪中他表示,在不久的未來,電生理和結(jié)構(gòu)性心臟病,將形成捍宇醫(yī)療“雙輪驅(qū)動、比翼齊飛”的戰(zhàn)略架構(gòu)。
不僅如此,隨著捍宇醫(yī)療集團(tuán)旗下結(jié)構(gòu)性心臟病、電生理、寵物醫(yī)療、醫(yī)療器械部件設(shè)計和生產(chǎn)等領(lǐng)域業(yè)務(wù)的迅速鋪開,公司的整體架構(gòu)將朝著“軀干強健、四肢有力”的形態(tài)發(fā)展。
2. 有源+耗材 植入+介入
具體到產(chǎn)品布局,電生理賽道同樣注重器械產(chǎn)品的組合配套空間,以期形成產(chǎn)品合力,為結(jié)構(gòu)性心臟病、房顫和心衰提供整體解決方案。
HyPluse(頸動脈竇刺激儀)作為其國內(nèi)首創(chuàng)產(chǎn)品,既可治療房顫,也可用于心衰治療。
通過早期動物實驗,捍宇醫(yī)療已驗證HyPluse的有效性,且效果優(yōu)于其他基于神經(jīng)刺激技術(shù)的臨床數(shù)據(jù)。
CardioMcare(可穿戴心電血流動力參數(shù)監(jiān)測設(shè)備)是捍宇醫(yī)療在電生理賽道布局的一款輔助診斷類醫(yī)療器械。該產(chǎn)品可為患者提供涵蓋全生命周期的治療效果評估和病情發(fā)展監(jiān)控,尤其可輔助用于術(shù)前診斷和術(shù)后康復(fù)階段的效果評估和實時隨訪,切實為患者解決診療的實時可及性問題。
在電生理領(lǐng)域,除了“有源+耗材”的產(chǎn)品布局之外,捍宇醫(yī)療也進(jìn)行了“植入+介入”的治療器械布局。
例如,在心電監(jiān)測方向,捍宇醫(yī)療同時布局了植入式心臟事件記錄儀(ICM)設(shè)備。
在房顫消融方向,脈沖電場消融(PFA)作為新型治療方式,自2018年首次應(yīng)用于人體后,將房顫治療的安全性和有效性進(jìn)一步大大提高。
無論是從全球器械巨頭的紛紛加碼,還是在國內(nèi)近期相關(guān)領(lǐng)域的投資動向中,都可以感受到PFA技術(shù)在未來房顫領(lǐng)域的重要地位。
目前國內(nèi)尚無PFA產(chǎn)品上市,全球也僅有1款產(chǎn)品已拿證(CE),整個藍(lán)海市場亟待開墾。
據(jù)捍宇醫(yī)療CTO透露,相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)正在快速推進(jìn)中。
3. 醫(yī)工研結(jié)合的捍宇模式
從ValveClamp開始,醫(yī)工結(jié)合已經(jīng)深植于捍宇醫(yī)療的基因中。
從術(shù)式導(dǎo)入、產(chǎn)品原型設(shè)計、動物實驗到臨床試驗,在每一款醫(yī)療器械的研發(fā)過程中,捍宇醫(yī)療研發(fā)團(tuán)隊都會和相關(guān)領(lǐng)域的醫(yī)生專家緊密合作,甚至早在草圖設(shè)計階段,捍宇工程師就已經(jīng)開始和醫(yī)生進(jìn)行深入的探討和術(shù)式模擬。
這種開發(fā)模式不僅能夠大大加快創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)和迭代速度,同時還能在早期設(shè)計階段就大幅規(guī)避產(chǎn)品在臨床使用上的潛在風(fēng)險,以提高創(chuàng)新產(chǎn)品的安全性和有效性。
捍宇醫(yī)療的核心技術(shù)人員均具有10年以上相關(guān)領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗,且團(tuán)隊職責(zé)功能齊備,覆蓋臨床醫(yī)學(xué)、工程學(xué)、材料學(xué)、產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量控制、生產(chǎn)工藝放大等創(chuàng)新醫(yī)療器械研發(fā)及商業(yè)化核心流程。團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)層對于國際上卓有成效的創(chuàng)新路徑如以色列模式、美國模式等了解透徹,對于國內(nèi)應(yīng)當(dāng)突破的創(chuàng)新瓶頸也認(rèn)識清醒,對于國產(chǎn)創(chuàng)新醫(yī)療器械企業(yè)的崛起充滿信心。
自信、專業(yè)、深耕、著眼全球,正是捍宇醫(yī)療的一貫風(fēng)格。
寵物心臟病領(lǐng)域 3款產(chǎn)品引爆全球期待
2020年2月,全美獸醫(yī)學(xué)專業(yè)排名第三的科羅拉多州立大學(xué)(簡稱CSU)獸醫(yī)學(xué)院的校網(wǎng)首頁,出現(xiàn)這樣一則新聞:
“This was the first successful beating-heart mitral valve repair in a dog with severe mitral regurgitation.”
文中提及的主角便是ValveClamp的寵物版本——V-clamp。
二尖瓣反流是老年犬最常見的心臟病,發(fā)病率可達(dá)20-30%,并成為其主要死因。
與人類“藥物治療療效局限,外科手術(shù)接受度低”的MR既往治療困境類似,犬類二尖瓣反流也遇到了同樣問題。
文章開頭的新聞中也提到,CSU的獸醫(yī)們已經(jīng)花了近10年來尋找治療犬類MR的新方法。
1. 為何是V-clamp
V-clamp填補了寵物犬MR介入治療器械的空白。
由于寵物體重小、血管細(xì),無法經(jīng)血管介入治療,經(jīng)心尖的二尖瓣緣對緣修復(fù)技術(shù)成為目前寵物MR最有前景的治療方案之一。
扎實的技術(shù)功底和成熟先進(jìn)的研發(fā)思路及模式,讓其敢為人先,成功實現(xiàn)開辟式的原始創(chuàng)新;原始創(chuàng)新的高壁壘性,又為其鑄造了巴菲特口中“長長的坡、寬寬的道、厚厚的雪”,極具挖掘潛力和產(chǎn)業(yè)厚度。
已獲FDA/CE批準(zhǔn)上市的7款TMV產(chǎn)品
國內(nèi)正在進(jìn)行臨床試驗的6種TMV裝置
踏中“無人區(qū)”后,捍宇醫(yī)療迅速部署行動。
2019年7月,捍宇醫(yī)療成立子公司竑宇醫(yī)療,致力于寵物犬心臟病的介入器械研發(fā);2個月后,竑宇醫(yī)療成立全資子公司心宇寵醫(yī),服務(wù)于犬類二尖瓣疾病的篩查與診療;4個月后,上海心宇寵物醫(yī)院開始營業(yè),并成為全球犬類心臟??婆嘤?xùn)及診療中心。
2. 3000萬例病患 千億規(guī)模藍(lán)海
根據(jù)《2020年中國寵物白皮書》統(tǒng)計,2020年我國城鎮(zhèn)有5222萬只寵物狗。
這一數(shù)字還將持續(xù)攀升。
根據(jù)日本老齡化經(jīng)驗,人們把寵物當(dāng)作家庭成員的情感需求將伴隨老齡化越來越強烈。
與美國67%及英國44%的家庭寵物飼養(yǎng)率相比,中國17%的數(shù)值也意味著巨大的市場空間。
對于未來市場規(guī)模,竑宇醫(yī)療預(yù)估,全球預(yù)計有3000萬例二尖瓣反流犬亟需治療,而海外相關(guān)產(chǎn)品售價在1.2萬美元/套(7.75萬元人民幣),該市場有望成為一個千億規(guī)模的藍(lán)海市場。
產(chǎn)品的受歡迎程度也在佐證著市場的熱度。
不僅前文提及的CSU獸醫(yī)學(xué)院,全球多所大學(xué)獸醫(yī)醫(yī)院都正與竑宇醫(yī)療開展項目合作。目前,V-clamp已在美、英、法、德、日等30多個發(fā)達(dá)國家進(jìn)入臨床應(yīng)用階段,預(yù)計今年下半年可實現(xiàn)規(guī)模銷售。
沿用相同的產(chǎn)品布局思路,竑宇醫(yī)療還將經(jīng)導(dǎo)管二尖瓣環(huán)縮系統(tǒng)ValveClose小型化,成為適用于寵物的經(jīng)心前區(qū)瓣環(huán)環(huán)縮器械V-Closer,目前該產(chǎn)品正在進(jìn)行有效性驗證,預(yù)計2021年年底之前啟動試點銷售。
其研發(fā)的寵物多功能心電監(jiān)護(hù)系統(tǒng),通過可穿戴物理傳感器,實現(xiàn)對心電、體溫等多種功能的監(jiān)測,降低寵物醫(yī)療檢測的人力成本。
由人的創(chuàng)新小型化至寵物的創(chuàng)新,再由寵物創(chuàng)新的試驗數(shù)據(jù)及經(jīng)驗倒推回人的創(chuàng)新上,捍宇醫(yī)療獨特的交叉領(lǐng)域創(chuàng)新互促方式為其積累事半功倍之勢。
今日新星,未來可期。
成立于2016年12月的捍宇醫(yī)療,在2021年初獲得近5億元D+輪融資后,估值達(dá)74.55億元。
截至目前,捍宇醫(yī)療共完成6輪融資。逾30家知名投資機構(gòu)的青睞,肯定著捍宇醫(yī)療的過去和現(xiàn)在,期許著捍宇醫(yī)療的未來。(王方怡/健康界)
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