近些年，國(guó)家生育政策逐漸放開(kāi)，鼓勵(lì)生育已經(jīng)成為國(guó)家生育政策的主調(diào)，而隨著男女平等以及女性意識(shí)的崛起，帶娃不再只是媽媽的主要任務(wù)，同時(shí)也不可避免地與工作和生活產(chǎn)生了沖突，而由于生活節(jié)奏不斷加快，消費(fèi)者對(duì)省時(shí)、易用的嬰兒監(jiān)護(hù)設(shè)備需求也在不斷增加，為了進(jìn)一步減輕父母的帶娃壓力，一個(gè)新的品類(lèi)，嬰兒監(jiān)護(hù)器應(yīng)運(yùn)而生。

嬰兒監(jiān)護(hù)器知曉率低但增長(zhǎng)快，品類(lèi)潛力巨大

嬰兒監(jiān)護(hù)器作為一個(gè)新品類(lèi)，雖然在國(guó)外早已普及，但國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)嬰兒監(jiān)護(hù)器知曉率依然較低，調(diào)研發(fā)現(xiàn)僅22%用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)過(guò)嬰兒監(jiān)護(hù)器，盡管如此，卻也依然保持著較高的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。近些年，嬰兒監(jiān)護(hù)器全球年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到5.92%，2021年底，中國(guó)嬰兒監(jiān)護(hù)器市場(chǎng)占全球份額9.09%，也就是說(shuō)，全球每銷(xiāo)售100臺(tái)嬰兒監(jiān)護(hù)器，9臺(tái)賣(mài)給了中國(guó)消費(fèi)者。截止至今年4月，天貓嬰兒監(jiān)護(hù)器銷(xiāo)售額增長(zhǎng)更是超過(guò)270%。品類(lèi)認(rèn)知低但潛力大正是嬰兒監(jiān)護(hù)器的品類(lèi)現(xiàn)狀。而對(duì)于品類(lèi)產(chǎn)品的發(fā)展方向，行業(yè)頭部商家們既有共識(shí)，也有各自的觀(guān)點(diǎn)。

海馬爸比創(chuàng)始人指出：促使監(jiān)護(hù)器在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)的主要原因是高知媽媽的占比越來(lái)越高，科學(xué)育兒以及悅己需求也越高，我們既要看到帶娃的實(shí)際需求，也要看到大人的悅己需求。和傳統(tǒng)電子產(chǎn)品相比，嬰兒監(jiān)護(hù)器可以實(shí)現(xiàn)AI賦能，有如在攝像頭中加入大腦，可以智能判斷寶寶的睡眠狀態(tài)，不需要實(shí)時(shí)盯著屏幕看娃，AI睡眠安全監(jiān)測(cè)在當(dāng)下及未來(lái)都會(huì)是主打功能方向，只有寶寶睡眠安全媽媽才能真正擁有自己的專(zhuān)屬時(shí)間。

愛(ài)U寶貝創(chuàng)始人則認(rèn)為寶寶0-1歲階段是使用嬰兒監(jiān)護(hù)器的最主要時(shí)期，這個(gè)階段的寶寶更容易發(fā)生與睡眠相關(guān)的嬰兒猝死綜合癥，寶寶睡眠安全必須是產(chǎn)品的核心功能，產(chǎn)品所具備的哭聲提醒、原聲安撫、遮臉提醒和30天云回看等功能本質(zhì)上都是為了保障睡眠安全，防患于未然。

安貝果創(chuàng)始人同樣認(rèn)為保障寶寶睡眠安全是現(xiàn)階段品類(lèi)都需要不斷完善的功能方向，一鍵呼叫、虛擬圍欄都是產(chǎn)品的亮點(diǎn)功能，除了目前側(cè)重的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)監(jiān)測(cè)外，環(huán)境、體征監(jiān)測(cè)也會(huì)是未來(lái)產(chǎn)品升級(jí)發(fā)展的重點(diǎn)方向。

圍繞三大AI升級(jí)趨勢(shì)，天貓引領(lǐng)升級(jí)AI守護(hù)

為了提升用戶(hù)對(duì)嬰兒監(jiān)護(hù)器品類(lèi)的認(rèn)知，天貓超級(jí)品類(lèi)日聯(lián)合海馬爸比、愛(ài)U寶貝、安貝果三大嬰兒監(jiān)護(hù)器頭部商家以“升級(jí)你的看娃新裝備”為主題，圍繞嬰兒監(jiān)護(hù)器AI睡眠安全監(jiān)測(cè)、AI智能安撫、AI便捷全彩三大升級(jí)趨勢(shì)與寶爸寶媽們展開(kāi)溝通。

AI睡眠安全監(jiān)測(cè)可以監(jiān)測(cè)并分析寶寶睡眠質(zhì)量，當(dāng)寶寶有被褥遮臉/踢被/趴睡等情況時(shí)及時(shí)提示, 指導(dǎo)媽媽培養(yǎng)寶寶睡眠習(xí)慣。

AI智能安撫可以檢測(cè)哭聲，推送實(shí)時(shí)提醒，并及時(shí)播放舒緩音樂(lè)對(duì)寶寶進(jìn)行智能安撫，呼喚不在身邊的爸媽?zhuān)嵝寻謰尲皶r(shí)回應(yīng)。

AI便捷全彩設(shè)備采用一體化設(shè)計(jì)，免布線(xiàn)安裝，超長(zhǎng)待機(jī)90天;超感全彩夜視，即使在微光昏暗環(huán)境下，關(guān)著燈也能還原真實(shí)色彩看清寶寶的小動(dòng)作。

三大AI升級(jí)趨勢(shì)幫助減輕寶爸寶媽們的看娃負(fù)擔(dān)，看娃何必目不轉(zhuǎn)睛，AI守護(hù)更加安心~

丁香媽媽權(quán)威背書(shū)，兩大平臺(tái)集中推廣，打造營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)鏈路

早在7月份，天貓母嬰親子已攜手丁香媽媽共建“育兒真相研究所”，結(jié)合嬰兒監(jiān)護(hù)器對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行品類(lèi)教育及科普，相關(guān)文章閱讀數(shù)高達(dá)9.6萬(wàn)，為后續(xù)品類(lèi)種草轉(zhuǎn)化奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

本次天貓超級(jí)品類(lèi)日抓住90后的育兒焦慮，通過(guò)洞察發(fā)現(xiàn)當(dāng)下年輕媽媽寶寶看護(hù)及育兒焦慮的痛點(diǎn)及困境觸動(dòng)用戶(hù)共鳴，與用戶(hù)共情。通過(guò)場(chǎng)景化內(nèi)容切入+理性解決方案輸出品類(lèi)觀(guān)點(diǎn)，選擇小紅書(shū)+知乎雙平臺(tái)，全圈層、多權(quán)威深度探討，成功實(shí)現(xiàn)站外心智教育、資源引流、站內(nèi)收割三部曲。

小紅書(shū)平臺(tái)強(qiáng)品類(lèi)心智，聚焦媽媽傳統(tǒng)監(jiān)控痛點(diǎn)及戳心情感共鳴進(jìn)行品類(lèi)科普種草，將嬰兒監(jiān)護(hù)器打造成放心養(yǎng)娃必備爆品，讓科學(xué)育兒、科技讓孕育更輕松的理念深耕在大眾心智，提升嬰兒監(jiān)護(hù)器的品類(lèi)曝光和趨勢(shì)搜索。

通過(guò)主動(dòng)搜索流量類(lèi)目科普和有效種草結(jié)合公域發(fā)現(xiàn)流量擴(kuò)大曝光并促進(jìn)引流，本次投放筆記實(shí)現(xiàn)100%爆文率，高于行業(yè)平均值近3.7倍，整體爆文表現(xiàn)優(yōu)秀。

多篇優(yōu)秀達(dá)人筆記在品類(lèi)及母嬰類(lèi)目關(guān)鍵詞中被前排收錄。

此外，天貓還展開(kāi)了站內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，通過(guò)站外小紅書(shū)種草，站內(nèi)搜索關(guān)鍵詞承接，提升「嬰兒監(jiān)護(hù)器」品類(lèi)心智教育。

知乎平臺(tái)作為深度科普發(fā)酵陣地，本次內(nèi)容策略以鋪熱度—鋪廣度—鋪深度—促轉(zhuǎn)化，形成從種草-決策-購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)鏈路，通過(guò)熱點(diǎn)打造、品類(lèi)教育、內(nèi)容沉淀三步驟展開(kāi)內(nèi)容傳播。

傳播內(nèi)容上通過(guò)洞察用戶(hù)痛點(diǎn)的社會(huì)話(huà)題觸動(dòng)用戶(hù)共鳴，引發(fā)關(guān)注討論，再以受眾深度價(jià)值認(rèn)同的內(nèi)容建立品類(lèi)陣地，制造品類(lèi)風(fēng)潮，為品類(lèi)和商家背書(shū)，最終通過(guò)真實(shí)用戶(hù)使用分享，幫助消費(fèi)者獲取最直接的體驗(yàn)，內(nèi)容還使用知乎好物推薦插件實(shí)現(xiàn)電商閉環(huán)，有效加速轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售。

刷新品類(lèi)認(rèn)知，天貓賦能嬰兒監(jiān)護(hù)器成為下一個(gè)超級(jí)品類(lèi)

此次天貓嬰兒監(jiān)護(hù)器品類(lèi)日活動(dòng)，天貓集中通過(guò)小紅書(shū)、知乎兩大平臺(tái)打爆品類(lèi)熱度，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)。借力天貓IP影響力及行業(yè)升級(jí)趨勢(shì)，將嬰兒監(jiān)護(hù)器這一AI看娃神器帶給用戶(hù)，提升寶爸寶媽們對(duì)嬰兒監(jiān)護(hù)器的品類(lèi)認(rèn)知，并實(shí)現(xiàn)認(rèn)知、種草、轉(zhuǎn)化的全營(yíng)銷(xiāo)鏈路，助力嬰兒監(jiān)護(hù)器成為下一個(gè)超級(jí)品類(lèi)!

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