爆品如何打造?新品牌如何出圈?商家入局抖音電商往往關(guān)心這類(lèi)問(wèn)題。

隨著抖音電商經(jīng)營(yíng)矩陣逐漸成體系，品牌方、平臺(tái)、達(dá)人、機(jī)構(gòu)的協(xié)同合作越來(lái)越成熟，更多商家在抖音電商上搭建新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)陣地，大牌在抖音電商完成種草拔草的營(yíng)銷(xiāo)全鏈路，拓寬打造爆品的營(yíng)銷(xiāo)玩法和路徑。抖音電商逐漸成為商家們的“品牌成長(zhǎng)加速器”，平臺(tái)上也涌現(xiàn)出越來(lái)越多的優(yōu)秀案例。

蘇寧易購(gòu)、奧倫納素、連咖啡正是通過(guò)抖音電商打開(kāi)品牌生意新可能的部分商家代表，基于對(duì)抖音電商生態(tài)的深入理解和把握，超級(jí)品牌蘇寧易購(gòu)不斷在抖音電商營(yíng)銷(xiāo)大促中突破銷(xiāo)售記錄，高端美妝品牌奧倫納素開(kāi)拓了新客群，新銳品牌連咖啡一躍成為包裝咖啡的“黑馬”。他們有怎樣的抖音電商營(yíng)銷(xiāo)方法論?

“DOU出好案例”這就為大家揭開(kāi)他們的營(yíng)銷(xiāo)面紗。

奧倫納素：鎖定目標(biāo)人群精準(zhǔn)投流，高端小眾護(hù)膚品牌高效拉新轉(zhuǎn)化

高端小眾護(hù)膚品牌“奧倫納素”擁有眾多明星單品，此前一直堅(jiān)持走定制護(hù)膚路線，奧倫納素開(kāi)始在中國(guó)市場(chǎng)做品牌直營(yíng)后，品牌尋求突破以往的小眾品牌形象，對(duì)多維度精準(zhǔn)人群拉新有明確的需求。

2021年3月奧倫納素入駐抖音電商布局品牌自播以來(lái)，在抖音電商的扶持策略下，找到品牌在抖音電商的突破路徑，并在5月19日寵粉日的品牌自播中實(shí)現(xiàn)GMV破300萬(wàn)元。

首先，產(chǎn)品組合上奧倫納素建立以明星爆品“冰白面膜”為首的產(chǎn)品矩陣，中高檔爆款選品多樣組合，擴(kuò)寬價(jià)格覆蓋范圍，并鎖定高端人群精準(zhǔn)投流，找到高客單人群提高品牌直播客單價(jià)。

其次，瞄準(zhǔn)匹配合適達(dá)人，啟用多種直播模式。奧倫納素通過(guò)與各類(lèi)達(dá)人建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的帶貨合作， 使用多種直播模式帶動(dòng)GMV穩(wěn)定提升。同時(shí)錨定平臺(tái)大促營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，做節(jié)點(diǎn)的突破，借助抖音電商活動(dòng)IP的官方扶持，奧倫納素配合推出爆品限時(shí)購(gòu)、滿減滿贈(zèng)等優(yōu)惠策略，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量攀升。

蘇寧易購(gòu)：融通抖音電商FACT經(jīng)營(yíng)矩陣，構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)陣地持續(xù)增長(zhǎng)

從2020年7月到2021年7月，蘇寧易購(gòu)超級(jí)買(mǎi)手抖音直播間入駐抖音電商一周年以來(lái)，不斷打破直播間、明星達(dá)人、以及平臺(tái)的銷(xiāo)售記錄。蘇寧易購(gòu)與抖音電商開(kāi)展合作以來(lái)，就注重深度結(jié)合抖音電商FACT經(jīng)營(yíng)矩陣搭建品牌的營(yíng)銷(xiāo)陣地，持續(xù)打造爆品刷新平臺(tái)直播銷(xiāo)售記錄。

在Filed—商家自播上，蘇寧超買(mǎi)一周六播，以陪伴式的品牌素人自播，實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)沉淀和粉絲慣性養(yǎng)成，形成品牌消費(fèi)心智。

在Alliance—達(dá)人矩陣和Top-KOL—頭部達(dá)人上，蘇寧超買(mǎi)以明星天團(tuán)入駐、抖音頭部KOL合作等形式，產(chǎn)出綜藝、明星娛樂(lè)話題等興趣內(nèi)容，激發(fā)用戶的消費(fèi)熱情，快速匯集粉絲流量促進(jìn)高效轉(zhuǎn)化。

利用Campaign—營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，蘇寧超買(mǎi)重點(diǎn)通過(guò)明星達(dá)人帶貨，在品牌與粉絲互動(dòng)中展示貨品，集中優(yōu)惠力度聚合流量，以?shī)蕵?lè)消費(fèi)新場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)集中購(gòu)物轉(zhuǎn)化。

連咖啡：好內(nèi)容+好產(chǎn)品成功快速冷啟動(dòng)

隨著“饞嘴經(jīng)濟(jì)”的崛起，食品電商成為一個(gè)萬(wàn)億“新風(fēng)口”，當(dāng)企業(yè)和資本爭(zhēng)相涌入市場(chǎng)，不論是新老品牌，都在尋求新的生意增量。

618期間，互聯(lián)網(wǎng)咖啡品牌“連咖啡”前期利用儲(chǔ)備的高質(zhì)量短視頻引流，活動(dòng)期引入專(zhuān)業(yè)主播團(tuán)隊(duì)、明星和CEO背書(shū)宣傳，并多維度展示產(chǎn)品沖泡工藝，豐富直播間內(nèi)容和用戶觀賞體驗(yàn)，再配合福利發(fā)放刺激轉(zhuǎn)化，引導(dǎo)用戶完成關(guān)注、加入粉絲群、下單購(gòu)買(mǎi)等動(dòng)作，形成公域流量到私域流量的自循環(huán)邏輯，觸達(dá)新老用戶，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

連咖啡從好內(nèi)容+好產(chǎn)品出發(fā)，在品牌自播上銷(xiāo)售與品宣并重發(fā)力，618期間達(dá)成了單場(chǎng)GMV百萬(wàn)目標(biāo)，6月銷(xiāo)售超過(guò)千萬(wàn)，成功度過(guò)冷啟動(dòng)和孵化階段，成為抖音電商休閑食品領(lǐng)域的抖品牌。

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