隨著新銳快消品牌快速崛起,消費需求不斷細分,市場消費格局在快速變化。以前可以輕松掙錢的品牌,感受到了明顯的壓力,快消經(jīng)銷商則成為了“泄洪區(qū)”。在這種環(huán)境下,要想繼續(xù)充當好品牌與零售之間高效的連接者和運營者,快消經(jīng)銷商需要數(shù)字化自身的運營能力,數(shù)字化評估品牌市場容量與掙錢能力。

但大部分快消經(jīng)銷商由于企業(yè)自身數(shù)字化基因與能力較弱,很難完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級,往往需要借助專業(yè)的數(shù)字化系統(tǒng),幫助企業(yè)適應數(shù)字經(jīng)濟全面開啟的時代。

舟譜云管家是舟譜數(shù)據(jù)專為快消經(jīng)銷商量身定制的一站式企業(yè)全業(yè)務流程數(shù)字化管理平臺,通過標準化采銷、倉配、資金、外勤、客戶管理等流程,規(guī)范經(jīng)銷商業(yè)務管理過程;通過多維度數(shù)據(jù)報表分析,發(fā)現(xiàn)業(yè)務、庫存、資金等潛在風險,提供科學的決策依據(jù),幫助快消經(jīng)銷商提升數(shù)字化生意經(jīng)營能力,解決經(jīng)營管理難題,提高企業(yè)經(jīng)營效益。

江蘇奧航商貿(mào)就是于2020年接入舟譜云管家系統(tǒng),不斷利用數(shù)字化賦能團隊管理及企業(yè)經(jīng)營,逐漸成為其代理品牌旗下的最高級別經(jīng)銷商。

銷售業(yè)績數(shù)字化,讓團隊管理更高效

奧航商貿(mào)老板深知團隊的重要性,他提到“做快消品,沒有團隊一切都是零”?？煜?jīng)銷商,只有控制住終端,才能把品牌緊緊抓在手里。而這需要穩(wěn)定且強有力的團隊來實現(xiàn)。

舟譜云管家支持數(shù)字化展示員工的拜訪情況、銷售情況以及拜訪達成的比率,同時有多達20多種提成計算規(guī)則,員工提成方案、銷售排行、績效賞罰等信息公開透明,能最大程度激發(fā)員工工作熱情,提高銷售效率。

正是借助了這些清晰準確的數(shù)據(jù),奧航商貿(mào)老板對團隊管理做了進一步的提升。根據(jù)透明的銷售數(shù)據(jù)選出真正表現(xiàn)優(yōu)異的員工,并嘗試分區(qū)域合伙模式,結(jié)果如預期般好,員工完全轉(zhuǎn)變了打工心態(tài),工作激情大大提升。

全流程經(jīng)營數(shù)字化,上下游鏈接更緊密

舟譜云管家能夠幫助快消經(jīng)銷商全方位了解終端門店,從客戶檔案管理和價值分析兩方面,以數(shù)據(jù)支撐對客戶進行科學分級和價值評估,為渠道、終端價值提升提供方向。此外,還能夠根據(jù)終端門店的下單習慣,按新品、常用、復購等維度推薦商品,幫助經(jīng)銷商與門店網(wǎng)點形成良好溝通。

奧航商貿(mào)老板也感嘆,采用舟譜云管家系統(tǒng)之后,和上下游的溝通質(zhì)量有了質(zhì)的提升。品牌商要求經(jīng)銷商定期報告的鋪市網(wǎng)點數(shù)、門店精細化管理以及市場表現(xiàn)等信息,奧航老板根據(jù)系統(tǒng)上的數(shù)據(jù)情況可以進行準確且及時的反饋;對下游的終端門店,也可以利用銷售數(shù)據(jù)給予真正有價值的精準建議。

業(yè)務全況數(shù)字化,經(jīng)營決策更輕松

舟譜云管家的銷售匯總報表支持以渠道、品牌、商品等精細維度追蹤展示銷售數(shù)據(jù),商品暢銷與否,利潤高低情況一目了然。奧航商貿(mào)老板通過系統(tǒng)就輕松掌握了終端門店在售SKU數(shù)量,商品缺貨及汰換情況。并通過借助舟譜云管家系統(tǒng),將一線業(yè)務員、終端以及奧航商貿(mào)的后臺有效鏈接,讓公司整體運營管理都順暢起來。

除此之外,之前總需要常常惦記,耗費時間精力去查看的終端數(shù)據(jù)、財務情況以及促銷活動效果,都可以隨時隨地在系統(tǒng)上進行查看。大大解放了老板的精力,可以將重心放在市場開拓、維護與上游品牌及下游門店的溝通上。

奧航商貿(mào)老板表示還將進一步擴展數(shù)字化應用,試試舟譜數(shù)據(jù)旗下舟譜店管家產(chǎn)品——一個能打通經(jīng)銷商到門店終端信息鏈的工具,可以實現(xiàn)線上推單接單,突破經(jīng)銷業(yè)務線上線下割裂的狀態(tài)。比如經(jīng)銷商發(fā)起一個促銷活動,立刻就能夠到達門店,不需要通過業(yè)務員再額外花時間去挨家通知。

如今,舟譜數(shù)據(jù)秉承著“讓數(shù)據(jù)智能成就每一位生意人”的服務理念,為快消經(jīng)銷商提供了舟譜云管家、舟譜店管家、舟譜智慧倉配等業(yè)務管理產(chǎn)品,研發(fā)打造了經(jīng)營決策工具——舟易,輔助經(jīng)銷商更好的“管理”生意過程中產(chǎn)生的重要數(shù)據(jù),利用數(shù)據(jù)賦能企業(yè)精細化運營。還成立了客戶能力成長中心,塑造了一整套經(jīng)銷商能力提升體系,全面幫助快消經(jīng)銷商實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和數(shù)智化升級,實現(xiàn)生意增長。

近日,舟譜數(shù)據(jù)還將發(fā)布第二期《精銷》季刊——專為中國經(jīng)銷商群體量身打造的商業(yè)管理知識讀本,通過為具有企業(yè)家精神的快消經(jīng)銷商提供前沿的商業(yè)思想、敏銳的商業(yè)洞察、深度挖掘的成功案例、豐富多元的商業(yè)數(shù)據(jù)、卓有成效的方式方法,助力經(jīng)銷商提升企業(yè)內(nèi)核競爭力,在快消跑道上不斷奔跑下去。

舟譜數(shù)據(jù),成立于2016年初,是國內(nèi)優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)賦能型數(shù)據(jù)智能公司,為快消經(jīng)銷商群體構(gòu)建了一整套從管理、交易、倉配、物流到?jīng)Q策的自研發(fā)全業(yè)務流程數(shù)據(jù)智能解決方案及服務。目前,方案已覆蓋全國,用戶規(guī)模以每年數(shù)十倍的速度增長,所服務的經(jīng)銷商年銷售額超過1000億,助力數(shù)萬家經(jīng)銷商成功實現(xiàn)了數(shù)字化產(chǎn)業(yè)升級。

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