拼多多，拐了個(gè)大彎。

來(lái)源|AI藍(lán)媒匯

ID:lanmeih001

作者|葉二

編輯|魏曉

北京時(shí)間8月24日，拼多多發(fā)布了2021年第二季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，拼多多二季度營(yíng)收230億元，同比增長(zhǎng)89%。按美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，本季度的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為20億元，歸屬于普通股股東的凈利潤(rùn)為24億元。

這自然是一份不錯(cuò)的財(cái)報(bào)，尤其是在盈利上。

要知道過(guò)去很長(zhǎng)時(shí)間，拼多多的業(yè)績(jī)都是虧損的。2019年全年拼多多歸屬于普通股股東的凈虧損為69.7億元，2020年，這一數(shù)字為71.8億。

對(duì)比之下，拼多多2021年Q2獲得的24億凈利潤(rùn)，從資本市場(chǎng)角度來(lái)看，無(wú)疑正在對(duì)外透露，拼多多已經(jīng)擁有了進(jìn)入持續(xù)回報(bào)造血周期的能力。

按照其他戰(zhàn)略性虧損上市公司的發(fā)展邏輯而言，在經(jīng)歷長(zhǎng)期燒錢虧損，終于出現(xiàn)盈利信號(hào)時(shí)，公司要做的就是保證持續(xù)盈利，并不斷滾大利潤(rùn)，以幫助公司在資本市場(chǎng)上的估值再上一個(gè)臺(tái)階。

但拼多多，出人意料地拒絕了這一路徑。

Q2財(cái)報(bào)發(fā)出的同時(shí)，拼多多宣布將專門設(shè)立100億元農(nóng)業(yè)科技專項(xiàng)，旨在面向農(nóng)業(yè)及鄉(xiāng)村的重大需求，不以商業(yè)價(jià)值和盈利為目的，致力于推動(dòng)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步，科技普惠，以農(nóng)業(yè)科技工作者和勞動(dòng)者進(jìn)一步有動(dòng)力和獲得感為目標(biāo)。

這100億元巨額投入，從何而來(lái)?全部來(lái)自利潤(rùn)。

根據(jù)拼多多董事長(zhǎng)兼CEO陳磊所說(shuō)，“本季度的全部利潤(rùn)及以后幾個(gè)季度可能有的利潤(rùn)，將首先進(jìn)入這個(gè)專項(xiàng)，直至100億的總額得到滿足。”

換句話說(shuō)，拼多多放棄了肉眼可見的這些可觀利潤(rùn)，而是選擇將其投入到根本就不打算賺錢的農(nóng)業(yè)科技項(xiàng)目中。

一定意義上，這是逆資本市場(chǎng)的，畢竟“百億農(nóng)研專項(xiàng)”將顯著影響股東的短期每股盈利，但陳磊已下定了決心。

據(jù)了解，正是在陳磊的推動(dòng)下， “百億農(nóng)研專項(xiàng)”已經(jīng)獲得董事會(huì)批準(zhǔn)。接下來(lái)，他還需要在股東大會(huì)上努力說(shuō)服投資者，以爭(zhēng)取大多數(shù)股東的支持。

資本市場(chǎng)叱咤風(fēng)云的老饕們，可能想不明白，為什么拼多多還有陳磊，會(huì)對(duì)利潤(rùn)絲毫不動(dòng)心？甚至也壓根就不怎么考慮是否會(huì)利空股價(jià)？

在這背后，陳磊到底打著什么樣的算盤?

財(cái)報(bào)，其實(shí)已經(jīng)透露了不少端倪。

熟悉拼多多發(fā)展歷程的人，應(yīng)該印象很深刻。過(guò)往，拼多多一直走的是高舉高打，燒錢營(yíng)銷換規(guī)模增長(zhǎng)的路線。

伴隨著拼多多的高速增長(zhǎng)神話，拼多多的營(yíng)銷成本，也是業(yè)內(nèi)罕見的天量投入。

但進(jìn)入今年以來(lái)，拼多多有意在收縮營(yíng)銷成本。

Q2財(cái)報(bào)顯示，拼多多本季度的營(yíng)銷費(fèi)用縮減至103億元，相比上一季度，營(yíng)銷費(fèi)用的支出降低了近30億元。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這可以理解為，在電商用戶規(guī)模已基本接近天花板時(shí)，拼多多也悄然轉(zhuǎn)變了打法，不再一心一意追求拉新獲客，而是將目光放到自身平臺(tái)生態(tài)厚度的建設(shè)上。

Q2財(cái)報(bào)顯示，在營(yíng)銷費(fèi)用縮減的同時(shí)，拼多多繼續(xù)加大研發(fā)上的投入。

第二季度，在非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，拼多多本季度的研發(fā)費(fèi)用為18億元，同比增長(zhǎng)39%。此項(xiàng)增長(zhǎng)主要是由于研發(fā)人員的增多，招募更多資深研發(fā)人員，以及與研發(fā)云服務(wù)費(fèi)用的增加。

那么研發(fā)投入的方向是什么，很大比重在于農(nóng)業(yè)。

一個(gè)典型案例是，拼多多目前正在借助科技的研發(fā)實(shí)力，培育AI時(shí)代下的農(nóng)產(chǎn)品新業(yè)態(tài)。

在去年探索通過(guò)AI的方式種草莓，并成功將相關(guān)科研成功應(yīng)用在更廣袤的田間地頭之后，今年的8月9日，拼多多聯(lián)合中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、浙江大學(xué)，啟動(dòng)了第二屆“多多農(nóng)研科技大賽”，挑戰(zhàn)目標(biāo)是利用前沿的營(yíng)養(yǎng)科學(xué)、精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)等技術(shù)，在6個(gè)月內(nèi)種出高品質(zhì)、高產(chǎn)量的番茄。

再加上剛剛宣布的“百億農(nóng)研專項(xiàng)”計(jì)劃，你不難發(fā)現(xiàn)，上一個(gè)時(shí)代拼多多在營(yíng)銷方面的不吝支出，但現(xiàn)在的拼多多似乎想要用研發(fā)推動(dòng)一個(gè)科技賦農(nóng)的新未來(lái)。

主導(dǎo)這一變化的，正是陳磊。從去年7月接任CEO，再到今年3月將接棒董事長(zhǎng)，陳磊正在塑造屬于他自己的拼多多。

Q2財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，在談到拼多多為何重注科技賦農(nóng)，陳磊說(shuō)道：

“致力改善農(nóng)業(yè)，是拼多多自成立以來(lái)最重要的戰(zhàn)略。農(nóng)業(yè)觸及所有人的日常生活，同時(shí)也是一個(gè)相對(duì)數(shù)字化率較低的領(lǐng)域。由于我們團(tuán)隊(duì)中很多成員都是技術(shù)出身，我們希望能用技術(shù)為社會(huì)做貢獻(xiàn)，同時(shí)為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和農(nóng)村振興貢獻(xiàn)力量，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)我們的使命，即‘普惠’、‘人為先’、‘更開放’。”

這看上去是一種很公關(guān)式的包裝，但也的確是陳磊的真實(shí)想法。

不為多數(shù)人知的是，技術(shù)出身的陳磊在拼多多的花名也很接地氣，叫做“土豆”。

名如其人，沒有光鮮的外表，專注于內(nèi)在的充實(shí)，與做事的扎實(shí)。同時(shí)，也代表著陳磊技術(shù)改造農(nóng)業(yè)的夢(mèng)想。

這種性格，不僅成就了拼多多厚重的技術(shù)底色，也讓一開始拼多多就與農(nóng)業(yè)深度綁定。

陳磊

AI藍(lán)媒匯了解到，在陳磊任職拼多多CTO期間，由其主導(dǎo)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)的探索下，拼多多圍繞消費(fèi)端開創(chuàng)了“農(nóng)地云拼”模式，讓信息化、數(shù)字化成果第一次大面積覆蓋到中國(guó)的邊遠(yuǎn)地區(qū)，使得小農(nóng)模式下的農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模上行成為了可能。

這也正是，拼多多得以快速崛起并跑通整套商業(yè)模式的關(guān)鍵所在。

這種思路在陳磊接棒成為拼多多掌舵手之后，持續(xù)放大。

一方面是陳磊親赴一線長(zhǎng)期在各大農(nóng)產(chǎn)區(qū)調(diào)研，拼多多進(jìn)入了農(nóng)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)輸和終端配送的全領(lǐng)域，持續(xù)推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和流通變革。

另一方面便是，陳磊在公司戰(zhàn)略上不斷拔高農(nóng)業(yè)科技的權(quán)重。

包括近兩年在農(nóng)研科技上的重投入，以及此次推出的“百億農(nóng)研專項(xiàng)”，可以說(shuō)都是陳磊一力推動(dòng)的。

陳磊為什么對(duì)農(nóng)業(yè)科技情有獨(dú)鐘。

歸根結(jié)底，這是拼多多的立身之本，也是拼多多最為核心的競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河。

根據(jù)商務(wù)部研究院發(fā)布的《2020年中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告》顯示，拼多多重塑“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)+消費(fèi)”產(chǎn)業(yè)鏈，以“拼購(gòu)+產(chǎn)地直發(fā)”為核心模式，匹配中國(guó)較分散的小規(guī)模耕作的農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀，創(chuàng)造了一條“農(nóng)產(chǎn)品上行”的高速路。借由這一路徑，大批量的當(dāng)季農(nóng)產(chǎn)品由此打開云端銷路，為農(nóng)產(chǎn)品銷售突破“小而散”的狀況提出了新的解決方案。

同時(shí)，農(nóng)業(yè)科技也是能夠創(chuàng)造增量?jī)r(jià)值的領(lǐng)域。

一個(gè)事實(shí)是，目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)早已進(jìn)入下半場(chǎng)，彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)也多局限于存量市場(chǎng)，呈現(xiàn)零和博弈狀態(tài)，以至于外界時(shí)有爭(zhēng)議。

但農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域在重注投入之后，無(wú)論是科學(xué)種植提高產(chǎn)量，還是搭建基礎(chǔ)設(shè)施改善流通效率，都能將蛋糕無(wú)限做大。

雖然，拼多多以及陳磊明確表態(tài)，將推出的“百億農(nóng)研專項(xiàng)” 不以商業(yè)價(jià)值和盈利為目的，但事實(shí)上從商業(yè)角度來(lái)看，拼多多這一系列將利潤(rùn)重注農(nóng)業(yè)科技的動(dòng)作，仍然不啻為一個(gè)好故事。

就看，陳磊如何持續(xù)圍繞其中謀篇布局了。

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