近日,農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、浙江省人民政府聯(lián)合印發(fā)《高質(zhì)量創(chuàng)建鄉(xiāng)村振興示范省推進共同富裕示范區(qū)建設行動方案(2021—2025年)》,其中提到,實施十萬農(nóng)創(chuàng)客培育工程,帶動百萬農(nóng)民就地就近就業(yè)創(chuàng)業(yè)。
如何讓年輕人反向扎根農(nóng)村,在最基層扣好“第一?？圩?rdquo;,在鄉(xiāng)村一線激揚青春,是值得全社會共同思考的話題。微拍堂90后商家小川就是這樣一位愿意用自己的見解與力量,帶頭走向田間創(chuàng)業(yè),在地里找“金子”的實干者。他也用自己的實際行動展示了一個傳統(tǒng)行業(yè)在線上的破繭成蝶。
盆景,于方寸間見天地
喜歡盆景的人,往往見微知著,于方寸間知天地。90后的小川正是因此,而愛上了盆景。在接觸盆景之前,他是龍頭地產(chǎn)公司的運營管理。一個偶然的機遇愛上盆景,也開啟了他的另一種生活。“以前只需要做好自己手頭的事情,現(xiàn)在不僅僅是掙錢,還會考慮承擔起自己的社會責任”。
小川的眾園日系盆景主營中高端盆栽,且以皋月杜鵑為主。這是一家位于寧波慈溪市的小店,集批發(fā)和零售業(yè)務于一體。目前每年的店鋪營業(yè)額在五百萬不止。最開始盆景的銷售,主要通過線下批發(fā)的業(yè)務模式,因為盆景的品相好、拿貨價格低,批發(fā)商經(jīng)常會一車車地來拉貨。
(眾園盆景基地)
2017年,小川發(fā)現(xiàn)了專注于線上文玩競拍的微拍堂平臺,開始嘗試線上盆景生意。“線下批發(fā)是粗獷式的銷售模式,現(xiàn)貨現(xiàn)結(jié),不用去考慮售后和其他的。但是在微拍堂,每次直播賣盆栽,我們就像是“嫁女兒”一樣,把一棵棵盆景交到值得信賴的客戶手中,這種感受是線下售賣永遠體會不到的”。
(眾園盆景的小川)
直播,業(yè)務轉(zhuǎn)型的起點
2019年,微拍堂上線了直播帶貨功能,也給小川的微拍堂店鋪帶來了轉(zhuǎn)機。之前的靜拍模式下,客戶無法和商家進行及時、充分的溝通,商家也很難讓客戶直觀的感受到盆景的魅力。
開通直播后, 小川及他的團隊對他們所售賣的盆景,進行了專業(yè)、全方位的展示“以杜鵑為例,日本皋月杜鵑培育發(fā)展至今,明確登錄書中的已有1400多個品種,是比較少見能滿樹開花的品種。‘皋月’是五月的意思,皋月杜鵑每年會在四月底陸續(xù)進入花期……”直播中,小川會認真介紹不同品種之間的共性與特性,包括花色的不同、葉性皮性的區(qū)別等等,在這樣專業(yè)的解說下,小川的直播間人氣直線上升。“與別的藝術(shù)品不同,盆景要會買,還要會養(yǎng)。我們會與買家分享,如何正確認知雜木之間的共通性與特殊性,除了保障光照、通風這些最基本的環(huán)境要素外,還會與他們交流不同的盆景的養(yǎng)護習慣,從我們店內(nèi)購買盆景的買家,我們會提供全生命周期的售后咨詢。”專業(yè)且負責,不知不覺間,小川經(jīng)營的眾園盆景在廣大愛好者心目中已經(jīng)成為一張名片。
(眾園盆景店鋪拍品)
“值得一提的是,通過微拍堂,讓我結(jié)識了很多盆景愛好者,他們散落在全國各地,如果不是微拍堂這么垂直的電商平臺,我可能永遠也沒有這個機會認識他們”。短短2年時間,眾園盆景就積累了3萬名忠實粉絲。“微拍堂商家中心小二經(jīng)常會推廣一些針對商家的線上教學課程及店鋪運營事項的建議與支持,并且經(jīng)常舉辦大量的平臺活動與我們保持合作,進行資源的聯(lián)動。這些舉動讓我覺得我選擇的不是一個冷冰冰的平臺,而是一個強有力的后盾。”小川說。
傳承,小店帶動大學生就業(yè)
2020年,一場疫情打亂了人們的正常生活,也讓原本在就業(yè)季就著急找工作的應屆生們亂了陣腳。在不少人對工作充滿迷茫的情況下,小川和他的師傅商議,決定擴大招聘規(guī)模,全部聘用應屆畢業(yè)生。“我們會為大學應屆生提供高于行業(yè)標準的薪資待遇,并提供住宿,雖然現(xiàn)在店鋪規(guī)模不大,能做的有限,但我會堅持下去,只要眾園還在營業(yè),我們就會承擔起我們的社會責任”。這家小店的員工,有的從事盆景的日常管理、修剪,有的從事園景的精細化制作,有的則跟著小川一起學習直播。他們有個共同的特點:就是熱愛盆景藝術(shù),并推動著盆景這個小眾藝術(shù)在年輕人中的進行和發(fā)展。
(小川與員工修剪盆景)
隨著微拍堂的店鋪越做越大,眾園盆景經(jīng)常需要調(diào)動周邊村民進行打包發(fā)貨。在眾園盆景的帶動下,當?shù)卮迕竦氖杖胍搽S之提高。很多眾園盆景的粉絲,也會跑到義烏的盆栽基地,現(xiàn)場看貨,購買盆景。目前,與小川合作的多個盆景基地,也都走在了共同富裕的康莊大道上。
與此同時,小川也在加緊與浙江農(nóng)業(yè)大學開展花卉產(chǎn)業(yè)的課題研討以及相關品種的實驗研究工作,并勵志在這條道路上長久的深耕下去,帶領更多人走向富裕。
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