8月26日，中國(guó)領(lǐng)先的基于支付的科技平臺(tái)——移卡有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“移卡”或“公司”，股份代號(hào)：09923.HK)發(fā)布2021年中期業(yè)績(jī)公告。與上年同期相比，移卡2021年上半年?duì)I收同比增長(zhǎng)30.2%，至14.0億元人民幣;凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)30.7%，至2.9億元。

其中一站式支付服務(wù)收入同比增長(zhǎng)18.0%至人民幣10.4億元;商戶(hù)流量作為移卡商業(yè)數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)的基礎(chǔ)，2021年上半年支付業(yè)務(wù)活躍商戶(hù)數(shù)同比增長(zhǎng)30.6%，超613萬(wàn)，觸達(dá)消費(fèi)者數(shù)量同比增長(zhǎng)67.2%，達(dá)8.2億，由此也帶動(dòng)科技賦能商業(yè)服務(wù)收入的增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)86.6%達(dá)到3.6億元人民幣，毛利貢獻(xiàn)由2020年同期的34.9%提升至43.5%。

值得注意的是，移卡還公布了到店電商業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)利用支付業(yè)務(wù)觸達(dá)的海量用戶(hù)群體，增加商戶(hù)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，提升商戶(hù)業(yè)績(jī)，并為消費(fèi)者帶去更多的本地生活優(yōu)惠權(quán)益。目前該業(yè)務(wù)現(xiàn)已服務(wù)商戶(hù)近萬(wàn)家，C端付費(fèi)消費(fèi)者數(shù)超過(guò)142萬(wàn)，收入人民幣4,494.5萬(wàn)元。

移卡表示：未來(lái)公司將繼續(xù)不斷利用經(jīng)驗(yàn)豐富的產(chǎn)研團(tuán)隊(duì)，充分挖掘生態(tài)中的流量?jī)r(jià)值和數(shù)據(jù)價(jià)值，延展業(yè)務(wù)邊界，推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新及數(shù)字化解決方案在商戶(hù)及消費(fèi)者間的普及，致力于成為一家互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)提供者，為股東、員工和社會(huì)創(chuàng)造可持續(xù)的長(zhǎng)期價(jià)值。

公司董事會(huì)主席、行政總裁兼執(zhí)行董事劉穎麒先生表示：基于我們對(duì)公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)策略的信心和對(duì)核心人才激勵(lì)的重視，公司也近期宣布總計(jì)不超過(guò)1億美元的股份購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃，購(gòu)買(mǎi)的股份將用于優(yōu)秀員工的受限制股份的發(fā)放。

一站式支付服務(wù)：穩(wěn)中有突破

2021年上半年，隨著疫情得到有效控制，中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)開(kāi)始復(fù)蘇，移卡業(yè)務(wù)的發(fā)展也重回正軌。作為一家以支付業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)的創(chuàng)新科技公司，商戶(hù)流量是移卡商業(yè)數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)的基礎(chǔ)，也是為商戶(hù)提供商業(yè)賦能服務(wù)、實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者洞察的重要支點(diǎn)。

為獲取更多的商戶(hù)流量，2021年上半年，移卡為商戶(hù)提供了更具吸引力的收費(fèi)政策，并且主動(dòng)調(diào)整渠道分傭機(jī)制以激勵(lì)渠道合作伙伴、強(qiáng)化銷(xiāo)售體系。此外，移卡也在積極的推動(dòng)與各大股份制銀行、城商行和農(nóng)商行之間的商戶(hù)支付服務(wù)系統(tǒng)共建工作，通過(guò)聯(lián)合收單等合作方式，為公司獲取支付業(yè)務(wù)商戶(hù)提供更加多元的抓手。

經(jīng)過(guò)不斷的努力，移卡支付業(yè)務(wù)基礎(chǔ)不斷夯實(shí)。截至2021年6月30日，移卡與超過(guò)1.3萬(wàn)家獨(dú)立銷(xiāo)售代理和銷(xiāo)售合作伙伴以及超過(guò)1300家SaaS合作伙伴建立合作，形成遍及全國(guó)30省、324市的立體化、層級(jí)化渠道網(wǎng)絡(luò)，并且與63家銀行實(shí)現(xiàn)商戶(hù)資源共享。

得益于公司渠道多元化的進(jìn)一步提升，以及基于不同地域的精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)策略，2021年上半年移卡支付業(yè)務(wù)活躍商戶(hù)數(shù)超613萬(wàn)，同比增長(zhǎng)30.6%，觸達(dá)消費(fèi)者數(shù)量達(dá)8.2億，同比增長(zhǎng)67.2%，由此帶動(dòng)公司支付業(yè)務(wù)GPV(支付交易總額)表現(xiàn)強(qiáng)勁，達(dá)到人民幣9,904億元，同比增長(zhǎng)56.1%，支付業(yè)務(wù)收入也同比增長(zhǎng)18.0%至人民幣10.4億元。

值得注意的是，移卡基于應(yīng)用程序的支付GPV同比增長(zhǎng)72.9%，在支付業(yè)務(wù)中的收入占比從上年同期的55.8%增長(zhǎng)至61.8%，二維碼日交易筆數(shù)峰值近4,200萬(wàn)筆，這表明移卡聚合支付業(yè)務(wù)營(yíng)收開(kāi)始超過(guò)傳統(tǒng)支付業(yè)務(wù)，成為拉動(dòng)移卡支付業(yè)務(wù)進(jìn)一步增長(zhǎng)的主要力量。

根據(jù)艾瑞報(bào)告顯示，中國(guó)第三方移動(dòng)支付市場(chǎng)規(guī)模2025年將達(dá)到456.2萬(wàn)億，2020至2025年復(fù)合增長(zhǎng)率為12.9%。移卡認(rèn)為，整體線(xiàn)下聚合支付的市場(chǎng)滲透率仍存在較大提升空間。聚合支付以外，移卡還積極與商業(yè)銀行合作，持續(xù)推進(jìn)數(shù)字人民幣的落地，滿(mǎn)足市場(chǎng)對(duì)數(shù)字人民幣支付能力的需求，擴(kuò)大一站式支付服務(wù)范圍。

據(jù)了解，移卡專(zhuān)項(xiàng)團(tuán)隊(duì)正在加快突破包括移動(dòng)支付和終端安全在內(nèi)的數(shù)字人民幣關(guān)鍵技術(shù)，如交易接口、管理錢(qián)包、基于錢(qián)包和金融IC卡交易場(chǎng)景的創(chuàng)新應(yīng)用、區(qū)塊鏈和數(shù)字人民幣的結(jié)合應(yīng)用、及數(shù)字人民幣芯片卡等，并且已經(jīng)在多個(gè)城市和銀行聯(lián)合開(kāi)展試點(diǎn)工作。

科技賦能業(yè)務(wù)：全面開(kāi)花

當(dāng)前數(shù)字經(jīng)濟(jì)和金融科技快速發(fā)展，為移卡業(yè)務(wù)從支付擴(kuò)充到數(shù)字化的科技賦能商業(yè)服務(wù)提供絕佳機(jī)會(huì)。

移卡始終貫徹“始于支付，超越支付”的發(fā)展戰(zhàn)略，為商戶(hù)和消費(fèi)者不斷創(chuàng)造超越支付業(yè)務(wù)的價(jià)值，并致力于建立一個(gè)獨(dú)立可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)，以提高社會(huì)效率，推動(dòng)中小微商戶(hù)和社會(huì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。

移卡目前除了為商戶(hù)提供一站式收款以外，還提供包括進(jìn)銷(xiāo)存管理、訂單管理、私域流量管理、報(bào)表分析等，助力商戶(hù)降低經(jīng)營(yíng)成本、更有效率的獲客及提高客戶(hù)忠誠(chéng)度。

在餐飲、零售、母嬰、服裝、商超等垂直領(lǐng)域，移卡提供收銀軟硬一體機(jī)“智掌柜”、一站式經(jīng)營(yíng)平臺(tái)“樂(lè)售”、商業(yè) SaaS“智百威”等產(chǎn)品;針對(duì)小微商戶(hù)的共性需求，移卡開(kāi)發(fā)了包括智慧店鋪、聚惠掃掃、約惠圈等標(biāo)準(zhǔn)化的 SaaS 產(chǎn)品;此外，移卡還建立了 SaaS 開(kāi)放平臺(tái)，面向SaaS 合作伙伴提供標(biāo)準(zhǔn)化組件工具包。

截止至2021年上半年，移卡科技服務(wù)的商戶(hù)數(shù)量達(dá)169萬(wàn)，同比增長(zhǎng)188.9%，對(duì)公司的毛利貢獻(xiàn)由2020年同期的34.9%提升至43.5%：其中，SaaS數(shù)字化解決方案錄得收入人民幣2,733.7萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)134.3%;精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)錄得收入超人民幣2.4億元，同比增長(zhǎng)68.5%;金融科技服務(wù)錄得收入人民幣4,272.4萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)18.7%。

在B端之外，移卡在積極的拓展C端業(yè)務(wù)，推動(dòng)B、C兩端的業(yè)務(wù)融合。

2020年下半年，移卡開(kāi)始試運(yùn)行到店電商業(yè)務(wù)，在幫助商戶(hù)增進(jìn)與消費(fèi)者互動(dòng)的同時(shí)，也幫助消費(fèi)者享受到更多的本地生活優(yōu)惠權(quán)益。

移卡認(rèn)為，到店電商服務(wù)有助于在公司生態(tài)內(nèi)進(jìn)一步深化對(duì)商戶(hù)和消費(fèi)者的連接，也是除SaaS數(shù)字化服務(wù)、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和金融科技服務(wù)以外，以支付業(yè)務(wù)為入口建立的重要產(chǎn)品應(yīng)用。要知道，2021年上半年移卡支付業(yè)務(wù)活躍商戶(hù)數(shù)超613萬(wàn)，觸達(dá)消費(fèi)者數(shù)量達(dá)8.2億。通過(guò)復(fù)用集團(tuán)支付和SaaS的線(xiàn)下渠道體系，移卡能夠大幅降低獲客成本。

具體而言，電商平臺(tái)供給側(cè)，移卡以支付業(yè)務(wù)觸達(dá)的商戶(hù)資源為基礎(chǔ)，逐步在全國(guó)拓展了近萬(wàn)家本地商戶(hù)，商戶(hù)可以在平臺(tái)上當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品專(zhuān)家的指導(dǎo)下，為火鍋、燒烤、正餐等不同類(lèi)型的商戶(hù)設(shè)計(jì)滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的優(yōu)惠套餐并實(shí)現(xiàn)電商平臺(tái)的上架;消費(fèi)者側(cè)，移卡可根據(jù)用戶(hù)的消費(fèi)偏好，為其提供定制化、高性?xún)r(jià)比的生活服務(wù)。

截止至2021年6月30日，移卡到店電商業(yè)務(wù)已服務(wù)近萬(wàn)家商戶(hù)，C端付費(fèi)消費(fèi)者數(shù)已超過(guò)142萬(wàn)，平臺(tái)GMV超過(guò)人民幣7,100萬(wàn)元，整體收入人民幣4,494.5萬(wàn)元。

需要注意的是，國(guó)內(nèi)本地生活服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模龐大，并且還在飛速擴(kuò)張。根據(jù)艾瑞咨詢(xún)的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，2020年，中國(guó)本地生活服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模為19.5萬(wàn)億元，而這一數(shù)字到2025年將會(huì)增長(zhǎng)至35.3萬(wàn)億元，本地生活服務(wù)線(xiàn)上滲透率也將由2020年的24.3%，增至2025年的30.8%。

移卡表示，未來(lái)會(huì)持續(xù)加大對(duì)到店電商業(yè)務(wù)的投入，為消費(fèi)者帶來(lái)更優(yōu)惠、更便利且更優(yōu)質(zhì)的本地生活服務(wù)。相信隨著市場(chǎng)戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，以及B、C兩端的進(jìn)一步融合，移卡到店電商業(yè)務(wù)會(huì)爆發(fā)出更大的潛力，也會(huì)推動(dòng)移卡業(yè)績(jī)進(jìn)一步增長(zhǎng)。

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