2021年7月,TCL集成灶以“湖南大決戰(zhàn),犇騰烎未來”為主題的營銷啟動大會盛大開幕,本次活動背景是年輕用戶現(xiàn)已成為廚電市場消費的中堅力量,集成灶產(chǎn)業(yè)隨之蓬勃發(fā)展,成為第三個超過百億元市場的廚電單品。市場持續(xù)穩(wěn)定增長,集成灶的目標(biāo)市場決定其與用戶溝通方式需更加注重場景化、體驗感、共鳴力,而如何搶占受眾心智,塑造品牌印記和產(chǎn)品力,成為品牌和經(jīng)銷商們首要考慮的問題,在本次活動中,TCL集成灶讓員工和經(jīng)銷商伙伴在愉快的拓展團(tuán)建氛圍中,加深了對TCL集成灶品牌文化和產(chǎn)品實力的了解,共謀更廣闊的市場空間和發(fā)展前景。
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TCL集成灶本次營銷大會采用拓展活動加會議形式,為到場嘉賓伙伴提供干貨滿滿的高價值內(nèi)容分享同時,以拓展活動強(qiáng)化團(tuán)隊整體凝聚力和協(xié)作力,讓經(jīng)銷商和品牌攜手探索行業(yè)未來發(fā)展及營銷趨勢,強(qiáng)化對市場及用戶的認(rèn)知,提升終端銷售和控制力,形成合力共同應(yīng)對未來市場的機(jī)遇和挑戰(zhàn),共創(chuàng)共贏,決戰(zhàn)未來。
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2020年7月,TCL集成灶全國首家專賣店在湖南懷化盛大開業(yè)。TCL集成灶湖南專賣店打破了傳統(tǒng)銷售模式,提供更具溫度及場景化的體驗式服務(wù),布局真實的廚房體驗場景,以更具創(chuàng)造性的視覺設(shè)計及場景式的交互體驗,倡導(dǎo)智慧生活、打造健康廚房空間、推廣快樂烹飪,為用戶提供一站式廚房烹飪解決方案。
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此后,TCL集成灶進(jìn)一步聚焦湖南區(qū)域,以“懂你的智能集成廚房“為,對區(qū)域品牌營銷進(jìn)行深耕。
對于經(jīng)銷商,TCL集成灶深刻了解傳統(tǒng)的銷售模式中,因集成灶高價低頻的產(chǎn)品屬性,以至大部分線下門店依靠促銷打折推動售賣,門店的抗風(fēng)險能力相對較低,在突發(fā)事件面前,存活率將大打折扣這一事實,對經(jīng)銷商進(jìn)行數(shù)字化賦能:導(dǎo)入T銷客系統(tǒng),利用強(qiáng)大的數(shù)字化分銷系統(tǒng),一鍵下單、不備貨,輻射鄉(xiāng)鎮(zhèn),讓小B客戶也能輕松當(dāng)老板。
此外,TCL集成灶深入洞察湖南當(dāng)?shù)叵M者市場,湖南消費者重視品質(zhì),富有創(chuàng)新精神,注重體驗及產(chǎn)品性價比。針對區(qū)域市場特點,TCL集成灶從中高低端全面布局,以產(chǎn)品維度的標(biāo)新,傳播內(nèi)容維度的立異,全面構(gòu)建能攻能輔的渠道布局,為終端銷售助陣加碼,營銷大會上通過詳細(xì)的產(chǎn)品線剖析、單品功能賣點講解、一對一銷售技能演練,讓參會伙伴嘉賓對TCL集成灶的差異化產(chǎn)品功能價值形成充分認(rèn)知,堅定信心,同TCL集成灶一道,深度同步用戶體驗,共同開拓終端市場發(fā)展。
疫情黑天鵝,讓各大品牌方的市場營銷布局發(fā)生悄然轉(zhuǎn)變。越來越多的品牌方將目光從公域媒體和大眾傳播轉(zhuǎn)向私域流量的價值變現(xiàn)。
在精細(xì)化用戶運營時代,數(shù)字技術(shù)賦能營銷傳播趨勢顯現(xiàn),未來的私域流量運營,將屬于全員營銷時代—不僅是忠實消費者,企業(yè)經(jīng)營價值鏈上的各個節(jié)點都應(yīng)被納入其中,包括企業(yè)雇員、經(jīng)銷商、投資者及各方利益相關(guān)者。通過全員營銷,最大化降低獲客成本,優(yōu)化轉(zhuǎn)化率,實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)外部人員資產(chǎn)杠桿的最大化。而將經(jīng)銷商納入全員營銷和數(shù)字化系統(tǒng),以賦能終端,更是勢在必行的重要一環(huán)。
TCL集成灶將持續(xù)對地域化品牌營銷的探索和對終端的經(jīng)銷商賦能,去實現(xiàn)自己的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃:在未來的三年,布局TCL集成灶的智能廚房體驗店,進(jìn)駐TCL全品類線下體驗店。以持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新迭代和用戶市場的探索與理解,去創(chuàng)造新物種,改變行業(yè)形態(tài),實現(xiàn)品牌、經(jīng)銷商、消費者的三方共贏。
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