2014年，一位低調(diào)的80后小伙吳悅寧嗅到了進(jìn)口商品的爆發(fā)性需求，在廣東東莞創(chuàng)辦了一家進(jìn)口商品集合店KK館。2015年，KK集團(tuán)旗下已經(jīng)擁有了KK館、KKV、THE COLORIST調(diào)色師等多個(gè)潮流零售子品牌。

創(chuàng)立至今，這家早期低調(diào)藏于“水下”的企業(yè)，憑借持續(xù)的創(chuàng)新、靈活的速度、數(shù)據(jù)化科技化的運(yùn)營模式，一路高速迭代、穩(wěn)步快跑，成為了新零售領(lǐng)域的獨(dú)角獸，憑借穩(wěn)健的拓展速度和良好的造血能力等扎實(shí)的基本面，這家公司開始躋身CBInsights、胡潤等諸多研究機(jī)構(gòu)的榜單之上。

構(gòu)建多維度消費(fèi)場景的重要性

KK集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO吳悅寧表示，這幾年，購物中心每年都以10%左右的速度增長，幾乎每年新增800個(gè)5萬平方以上的購物中心，這其實(shí)是過剩的，有不少的購物中心本身虧損嚴(yán)重，但大量購物中心的出現(xiàn)，其實(shí)給很多新品牌提供了機(jī)會(huì)。再加上很多購物中心為了避免同質(zhì)化，也愿意引入一些新品牌。所以，以購物中心為主的新場景，帶動(dòng)了大量新零售品牌的出現(xiàn)。

搞清楚了大的消費(fèi)環(huán)境變化的同時(shí)，吳悅寧對(duì)零售的本質(zhì)進(jìn)行了總結(jié)，即人、貨、場三個(gè)維度還是零售的本質(zhì)，沒有改變。KK集團(tuán)改變的是在這個(gè)本質(zhì)基礎(chǔ)上做了很多的元素創(chuàng)新。為消費(fèi)者提供了更加舒適、時(shí)尚的消費(fèi)場景。

高性價(jià)比產(chǎn)品才是消費(fèi)者買單的關(guān)鍵

“很多零售渠道其實(shí)是2B平臺(tái)模式，而KK是買手制，就是所有的產(chǎn)品是買斷的，我們總共有四層過濾，選品比較苛刻。第一層，我們是萬里挑一，從不同渠道里篩選不同品牌;有符合要求的，就進(jìn)入到第二層，找專業(yè)買手去調(diào)查這個(gè)產(chǎn)品;第三層是選品會(huì)，就是投票上會(huì)制，這個(gè)產(chǎn)品大家覺得好不好。過了選品會(huì)后，我們才會(huì)去試賣，如果最終數(shù)據(jù)也不錯(cuò)，才會(huì)進(jìn)入到大規(guī)模的采購，這時(shí)基本上貨就由我們公司自己來承擔(dān)了。有些百貨是賣得不好就退回去，意味著我不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，由供應(yīng)商來承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，那它的價(jià)格就上去了。所以，我們跟百貨的代銷、平臺(tái)、收扣點(diǎn)等不太一樣。”吳悅寧對(duì)KK集團(tuán)選品模式這樣說。

其實(shí)，無論是一個(gè)品牌還是一個(gè)企業(yè)，有一個(gè)正確的引導(dǎo)非常關(guān)鍵，而吳悅寧作為KK集團(tuán)的創(chuàng)始人兼CEO，對(duì)很多東西都是有獨(dú)立思考和見解的，這也是kk集團(tuán)長久以來深受消費(fèi)者喜愛的關(guān)鍵。

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