蟋蟀,也叫蛐蛐,算是最被人們熟悉的蟲類了。斗蛐蛐則是古代中國(guó)人茶余飯后較有代表性的娛樂(lè)活動(dòng),古稱“秋興”、“斗促織”、“斗蛐蛐”。因歷史悠久,且在民間廣為流傳,成為民間為數(shù)不多保留下來(lái)的娛樂(lè)節(jié)目,2014年“斗蟋蟀”入選杭州市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項(xiàng)目名錄,名噪一時(shí)。8歲便開(kāi)始跟隨父親玩“蛐蛐”的微拍堂商家朱奇磊,如今則把“蛐蛐”做成了一門生意,在平臺(tái)上找到了屬于自己的財(cái)富密碼。
微拍堂上售賣的“蛐蛐”
網(wǎng)上賣“蛐蛐”,一年竟賣出200多萬(wàn)
2016年,朱奇磊帶著他的“蛐蛐”投身微拍堂,開(kāi)啟了自己的“網(wǎng)商”之路,經(jīng)過(guò)5年多的努力,他在微拍堂上開(kāi)的店鋪“秋蟲會(huì)”目前已經(jīng)是小眾類目里排名第一的品牌。
秋蟲會(huì)店鋪?lái)?yè)面
“蛐蛐實(shí)際上是個(gè)非常小眾的類目,以前都是通過(guò)線下市場(chǎng)交易,網(wǎng)上銷售很少。我也是帶著摸索的態(tài)度在網(wǎng)上開(kāi)店,一般來(lái)講,8-9月份是蛐蛐銷售的旺季,到了10月份就進(jìn)入了淡季,銷售周期比較短,因此選對(duì)合適的渠道很重要。”朱奇磊說(shuō)。
朱奇磊在照料“蛐蛐”
因此,同在杭州的微拍堂成為了秋蟲會(huì)觸網(wǎng)的第一目標(biāo),令朱奇磊沒(méi)想到的是,以前在線下交易的“蛐蛐”在微拍堂成了香餑餑,一年時(shí)間竟賣出200多萬(wàn),著實(shí)給了他不小的驚喜。
為何選擇微拍堂,而不是其他電商平臺(tái),朱奇磊在接受采訪時(shí)表示,他更看重平臺(tái)的垂直屬性,相比其他電商平臺(tái)更加聚焦,“微拍堂平臺(tái)的用戶素質(zhì)高,消費(fèi)能力強(qiáng),而喜歡文玩則需要一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和消費(fèi)能力支撐”,除此之外,朱奇磊認(rèn)為,“微拍堂作為平臺(tái),對(duì)商家和商品的監(jiān)管更加嚴(yán)格,因此能吸引到更好的用戶、更好的產(chǎn)品以及頂級(jí)的資源。”
微拍堂專門為“秋蟲會(huì)”建立了秋蟲類目
最重要的是,作為杭州本地企業(yè),朱奇磊曾經(jīng)親自登門考察過(guò),微拍堂給他的感覺(jué)是專注且認(rèn)真,界面設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單好看,服務(wù)也很到位,這也是打動(dòng)他到微拍堂開(kāi)店的原因。
據(jù)微拍堂小二透露,為了讓“秋蟲會(huì)”這樣的小眾類目商家實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷,微拍堂還專門為每個(gè)小眾品類建立了單獨(dú)的類目,例如“秋蟲”類目,用戶直接搜索“秋蟲”即可直達(dá)“秋蟲會(huì)”,這樣的貼心之舉將從7月一直持續(xù)到10月,整整4個(gè)月,這也讓朱奇磊的店鋪流量更加精準(zhǔn),業(yè)績(jī)更上一層樓。
現(xiàn)在,朱奇磊已經(jīng)開(kāi)了2家店,全部都在微拍堂,從玩蛐蛐到專業(yè)賣蛐蛐,朱奇磊經(jīng)歷了從普通玩家到蛐蛐文化推廣者的角色轉(zhuǎn)變。
不僅如此,朱奇磊還帶動(dòng)了幾十個(gè)朋友,同樣也是小眾類目的商家入駐微拍堂,幫助微拍堂小眾類目從日銷1萬(wàn)多到日均10萬(wàn)元銷售額的巨大提升?，F(xiàn)在,他又有了新的目標(biāo),希望通過(guò)蛐蛐把事業(yè)再擴(kuò)大一些。
一人+4個(gè)主播,把小眾類目做得更大眾
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題,朱奇磊的回答卻出乎意料。
“對(duì)我來(lái)說(shuō),我倒是希望競(jìng)爭(zhēng)者越多越好,蛐蛐作為一個(gè)小眾類目,我希望更多的人來(lái)參與競(jìng)爭(zhēng),大家一起把它做大,只有蛋糕做大了,它才能成為大眾類目,獲得更多人的喜歡。”朱奇磊如是說(shuō)到。
“秋蟲會(huì)”直播現(xiàn)場(chǎng)
“以前從選品、進(jìn)貨、店鋪運(yùn)營(yíng)、上架等工作都是我一個(gè)人完成,現(xiàn)在規(guī)模做大了,我們店鋪又有了4個(gè)主播輪流上播,在8-9月份最好的銷售季節(jié),分?jǐn)傄恍毫Α?rdquo;
作為微拍堂的V7店鋪,朱奇磊嘗試用更互聯(lián)網(wǎng)的方式去觸達(dá)用戶,現(xiàn)在秋蟲會(huì)每天會(huì)上6次直播,上幾百件拍品,4個(gè)主播輪流上場(chǎng),他則負(fù)責(zé)前后端的運(yùn)營(yíng)和蛐蛐供應(yīng)鏈的打通,希望在今年再次實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破。
秋蟲會(huì)主播在微拍堂直播介紹新上拍的“蛐蛐”
因?yàn)轵序械匿N售周期短,一年之中的其他時(shí)間朱奇磊也有自己的想法,他表示,希望通過(guò)自己的案例和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)去幫助那些對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不熟悉的賣家,幫助他們做一些營(yíng)銷和推廣,同時(shí),也借助自己的品牌影響力,和一些資源雄厚的商戶合作,實(shí)現(xiàn)大家的雙贏。
提到如何經(jīng)營(yíng)店鋪,朱奇磊也分享了一些經(jīng)驗(yàn),他說(shuō),對(duì)于新進(jìn)賣家,我認(rèn)為小眾有時(shí)也是優(yōu)勢(shì),在微拍堂,因?yàn)橛袑ｉT的花鳥(niǎo)蟲魚品類,用戶人群精準(zhǔn),反而給了小眾產(chǎn)品亮相的機(jī)會(huì)!
在朱奇磊看來(lái),商家只要把好的東西分享出來(lái),把頂級(jí)的資源拿出來(lái)展示,找到合適的網(wǎng)上渠道,提高店鋪曝光率,把最好的的東西分享給消費(fèi)者,消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度就會(huì)更高。朱奇磊認(rèn)為,只要用心投入,主動(dòng)學(xué)習(xí),回報(bào)都是水到渠成的!
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