結(jié)束了安逸的金融白領(lǐng)生活后，賀貫全來(lái)到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，建立了“賀司令鐵棍山藥”直播間，準(zhǔn)備成就一番事業(yè)。

困難遠(yuǎn)比他想像的要多。好在功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)咬牙堅(jiān)持以及抖音平臺(tái)扶持，直播間漸漸起色，不僅為他帶來(lái)可觀收入，還成為當(dāng)?shù)卮迕裰赂坏闹破鳌?/p>

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金融白領(lǐng)轉(zhuǎn)行賣山藥

每天早上九點(diǎn)上班，傍晚六點(diǎn)下班。一周工作五天，幾乎很少加班。而每個(gè)月的收入?yún)s能達(dá)到兩三萬(wàn)元。

對(duì)于大多數(shù)“鄭漂”來(lái)說(shuō)，這應(yīng)該是一份理想的工作。對(duì)于兩三年前的賀貫全來(lái)說(shuō)，也是如此。

那個(gè)時(shí)候，他在鄭州東風(fēng)路文化路交叉口附近一家小型金融公司上班。每天到公司后泡杯茶，不緊不慢地做一些瑣碎工作，收入也算得上可觀。

甚至有一段時(shí)間，賀貫全覺得，這份金融白領(lǐng)工作，自己可以做一輩子。

好景不長(zhǎng)，2019年，公司資金鏈突然斷裂，原本意氣風(fēng)發(fā)的賀貫全成了“下崗”人員。

看成敗，人生豪邁。只不過(guò)是從頭再來(lái)。突然的變故沒有打敗賀貫全。他很快從陰影中走出來(lái)，準(zhǔn)備重新“揚(yáng)帆起航”。

這一次，他決定自己創(chuàng)業(yè)。

“那個(gè)時(shí)候，有些朋友在義烏做電商，生意挺不錯(cuò)的。”說(shuō)干就干，賀貫全和姐夫開車南下。在朋友幫助下，開設(shè)了自己的網(wǎng)店。

“當(dāng)時(shí)我們做的是穿搭領(lǐng)域的，就是衣服、掛件之類，生意不太理想。”一段時(shí)間探索后，賀貫全漸漸覺得，幾個(gè)大老爺們賣服裝，確實(shí)有些吃力，他們需要新的產(chǎn)品。

“那個(gè)時(shí)候，我在電視上看到，國(guó)家很重視三農(nóng)問題，鼓勵(lì)幫助農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品。”國(guó)家政策給了賀貫全很大啟發(fā)。

他回想起來(lái)，自己以前上班時(shí)，有一位焦作同事，每次回老家都會(huì)給大家?guī)б恍┥剿幓貋?lái)，很受歡迎。再加上自己母親也很喜歡吃山藥，而網(wǎng)上直播賣山藥的人，并不是很多，種種跡象讓他覺得，這個(gè)領(lǐng)域大有可為。

于是，他便決定進(jìn)行探索嘗試，沒想到將自己的事業(yè)推向巔峰。

02

為了直播帶貨，他做了充分準(zhǔn)備

說(shuō)干就干。賀貫全暫停了原來(lái)的網(wǎng)店，和姐夫一塊前往焦作溫縣，尋找穩(wěn)定、高質(zhì)量鐵棍山藥貨源。

“我們也是慕名來(lái)的，那個(gè)時(shí)候?qū)Ξ?dāng)?shù)厍闆r一點(diǎn)不了解。”賀貫全表示，他和姐夫住在溫縣。每天去不同村莊考察。

經(jīng)過(guò)一番考察，賀貫全選擇將焦作溫縣韓郭作村作為合作目標(biāo)。

賀貫全表示，韓郭作村山藥種植面積比較大，而且成立了合作社，方便集中貨源。

賀貫全將自己的想法告訴了韓郭作村合作社負(fù)責(zé)人，立馬得到了認(rèn)可。

“我們當(dāng)時(shí)幾乎什么都沒有，只是有個(gè)想法。好在合作社負(fù)責(zé)人看得比較長(zhǎng)遠(yuǎn)。”賀貫全表示，合作社負(fù)責(zé)人當(dāng)即為自己解決了很多后顧之憂，讓他能夠更好地留在村里直播銷售鐵棍山藥。

有了貨源以后，還需要選擇一個(gè)靠譜的平臺(tái)。

“傳統(tǒng)電商平臺(tái)，流量、客戶資源已經(jīng)分割地差不多了，所以我們想尋找新平臺(tái)。”賀貫全表示，經(jīng)過(guò)一番對(duì)比，他決定將重心放在抖音直播帶貨上。“我自己經(jīng)常刷抖音，看到平臺(tái)流量確實(shí)很大，前景應(yīng)該不錯(cuò)。”

2019年10月，賀貫全正式開啟直播帶貨賣山藥事業(yè)。

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努力堅(jiān)持下，他的直播間漸漸有起色

“那個(gè)時(shí)候平臺(tái)有規(guī)定，粉絲不到1000沒辦法帶貨。”盡管做了很多準(zhǔn)備，賀貫全直播帶貨起步依舊很艱難。

為了盡快達(dá)到帶貨標(biāo)準(zhǔn)，賀貫全每天直播10個(gè)小時(shí)，有時(shí)候連午飯都顧不上吃。

賀貫全表示，自己直播的內(nèi)容，主要是農(nóng)民們?cè)诘乩锿谏剿?，同時(shí)講解一些山藥知識(shí)。除了直播外，他每天還要花大量時(shí)間準(zhǔn)備內(nèi)容。

粉絲量每天幾十個(gè)幾十個(gè)增長(zhǎng)。終于，經(jīng)過(guò)大半個(gè)月努力，賀貫全直播間的粉絲量，達(dá)到了1000個(gè)以上。

“直播帶貨和創(chuàng)業(yè)差不多，前期肯定會(huì)比較艱難。”賀貫全表示，剛開始帶貨時(shí)，直播間日活躍粉絲數(shù)量不多。辛辛苦苦一天下來(lái)，只能賣出去二三十單，總計(jì)也就一二百斤山藥，根本顧不住本。

要不要放棄，最艱難的那段時(shí)間，賀貫全不停思考這個(gè)問題。

“不管做啥事，最好能夠堅(jiān)持下去，一般都會(huì)有回報(bào)。”賀貫全咬著牙，堅(jiān)持了下來(lái)。

2020年春節(jié)前后，突如其來(lái)的疫情讓大家無(wú)法外出，直播帶貨在當(dāng)時(shí)火了起來(lái)。

借著行業(yè)東風(fēng)，賀貫全的山藥生意也有所起色。每天訂單量來(lái)到兩三百單，銷量上千斤。

“事實(shí)證明，我的堅(jiān)持沒有錯(cuò)。”訂單的增加，堅(jiān)定了賀貫全直播帶貨賣山藥的信心。

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抖音平臺(tái)一場(chǎng)活動(dòng)，讓他的直播間火了起來(lái)

更大的轉(zhuǎn)變，發(fā)生在2020年9月。

那時(shí)，賀貫全受邀參加抖音電商“919全國(guó)生鮮賽道”比賽，獲得了第三名好成績(jī)，在平臺(tái)扶持下，帶貨量從每天300單激增到了2000單，也就是一萬(wàn)斤山藥。

賀貫全的直播間“賀司令鐵棍山藥”，目前擁有粉絲超過(guò)66萬(wàn)，旺季日活躍用戶能達(dá)到數(shù)百萬(wàn)，日銷量也能穩(wěn)定在500~1500單。

喜人的銷量也必然會(huì)帶來(lái)收入上漲，賀貫全依然沒有放松對(duì)品質(zhì)的把控。山藥挑選完全依靠人工，整個(gè)過(guò)程需要經(jīng)過(guò)四個(gè)人的手。先根據(jù)大小長(zhǎng)度劃分品質(zhì)，再檢查有沒有被挖掘機(jī)蹭傷或是蟲眼。“只要有一點(diǎn)破損，運(yùn)輸過(guò)程中就會(huì)腐爛，而且整個(gè)挑選過(guò)程不能清洗，只能用手把泥一點(diǎn)點(diǎn)扣掉。”

在直播帶貨賣山藥的同時(shí)，賀貫全還想要在山藥深加工領(lǐng)域發(fā)力。他申請(qǐng)了自己的商標(biāo)，正在設(shè)計(jì)有特色的外包裝，打造屬于自己的品牌。

05

小小直播間，幫助村民致富

和大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品一樣，鐵棍山藥有自己的生長(zhǎng)周期。上市時(shí)間集中在每年10月到第二年4月。

中間的淡季，賀貫全也沒有停下直播帶貨的腳步。

2020年淡季期間，因?yàn)橐咔樵?，賀貫全老家周口出現(xiàn)大蒜滯銷現(xiàn)象。于是他主動(dòng)與蒜農(nóng)聯(lián)系，幫助他們銷售大蒜。

在賀貫全看來(lái)，直播帶貨銷售農(nóng)產(chǎn)品，不僅是自己的事業(yè)，也能夠幫村民們致富。

賀貫全直播帶貨之前，韓郭作村山藥主要以批發(fā)為主。當(dāng)?shù)罔F棍山藥零售價(jià)只有8元，批發(fā)價(jià)可想而知。

而賀貫全直播帶貨時(shí)，每斤山藥給村民們開出的價(jià)格是10元，僅此一項(xiàng)，大大提高了村民收入。

周邊一些山藥種植“散戶”，因?yàn)橐?guī)模小，經(jīng)常出現(xiàn)滯銷，賀貫全會(huì)把他們的產(chǎn)品集中起來(lái)銷售，解決他們的難題。

此外，直播帶貨需要品控，賀貫全與合作社負(fù)責(zé)人商量，專門雇傭一些留守村民進(jìn)行質(zhì)檢和打包，每天能夠給這些村民帶來(lái)六七十元收入。

“賀司令鐵棍山藥”，一個(gè)小小的抖音直播間，不僅是賀貫全成就自身夢(mèng)想的舞臺(tái)，更成為當(dāng)?shù)胤N植戶奔小康的助推器。所以，他要把這項(xiàng)事業(yè)一直持續(xù)下去。(文章來(lái)源：河南商報(bào))

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