如果看了辛選年中購物狂歡節(jié)直播的朋友,就會(huì)在辛巴辛有志的直播間看到一個(gè)很“奇妙”的景象:辛巴辛有志在直播中不停地勸“剁手”的消費(fèi)者要理性消費(fèi),“需要的買,不需要的不買”。但辛巴辛有志這種“奇葩”的勸阻行為,不僅沒有減弱消費(fèi)者的熱情,反而讓消費(fèi)者更加激動(dòng)。
其實(shí),辛巴辛有志的帶貨能力,早已眾所周知。2020年6月14日,辛巴辛有志僅開播28分鐘就完成了2億的銷售額,整場銷售額達(dá)到12.5億元。2020年雙十一,辛巴辛有志直播銷售額達(dá)18.8億,創(chuàng)造了直播電商行業(yè)的單場銷售額紀(jì)錄。2021年3月27日,辛巴辛有志再次打破帶貨紀(jì)錄,單場直播銷售額達(dá)到20.39億。
如此矚目的成績,難免有人想要探究一下背后的秘訣。于是,在被問到帶貨“秘笈”時(shí),辛巴辛有志表示,主播就是要為直播間的消費(fèi)者解決問題,你能解決的問題越多,才有越多消費(fèi)者在你的直播間下單。與此同時(shí),在辛巴辛有志看來,消費(fèi)者的需求其實(shí)非常簡單,沒有大家想象的那么復(fù)雜,只要帶給消費(fèi)者真正的性價(jià)比好物,就可以滿足消費(fèi)者的需求,消費(fèi)者自然就愿意來購物。
因此,辛巴辛有志不斷深耕供應(yīng)鏈體系,其目的就是為消費(fèi)者提供“極致性價(jià)比”的產(chǎn)品。而在提高產(chǎn)品性價(jià)比方面,辛巴辛有志也并沒有好高騖遠(yuǎn),他曾在一次采訪中表示,你能幫助直播間的消費(fèi)者省下一分一毛,其實(shí)就是在幫助自己身邊的朋友省一分一毛。而正是這樣“死磕”性價(jià)比的行為,讓辛巴辛有志獲得了更多消費(fèi)者的認(rèn)可。
可見,雖然辛巴辛有志在直播帶貨領(lǐng)域所取得的成績令人“瑞思拜”,但真正讓人“瑞思拜”的,還是辛巴辛有志時(shí)時(shí)替消費(fèi)者考慮的態(tài)度。辛巴辛有志對(duì)待消費(fèi)者真誠的態(tài)度,也讓他成為直播電商行業(yè)內(nèi)的一股清流,被更多人看到和看好。
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