拉薩的天很藍(lán),云像畫上去的油彩,前往布達(dá)拉宮的沿路上,永遠(yuǎn)都有磕長(zhǎng)頭朝拜的虔誠(chéng)信徒。街邊走過的喇嘛,有些黝黑臉上帶著高原紅,身上帶著捻珠。
這里是西藏,十七在十七歲來(lái)到拉薩后,已經(jīng)五年。五年里,十七沉浸在自己喜歡的藏傳文化中,并借著微拍堂帶來(lái)的文玩電商紅利,開創(chuàng)了一番年入百萬(wàn)級(jí)的事業(yè)。
逃離上海 擁抱拉薩
“十七”是于喜龍的花名。這可能與他的經(jīng)歷有關(guān)系。
2014年,十七決定離開上海,只身前往西藏的時(shí)候,也才十七歲。此前,因?yàn)檩z學(xué)較早,十七一直跟著家里人在上海做蜜蠟生意。
盡管年紀(jì)輕輕,但他已是奔走國(guó)內(nèi)外的“行家”。“國(guó)外主要是波蘭,選蜜蠟再帶回來(lái),賺一份辛苦錢”,十七說(shuō),也正是因?yàn)槊巯?他與西藏結(jié)了緣。
蜜蠟,在藏傳佛教中屬于“七寶”之一,相傳具有驅(qū)邪定魂的能力,久而久之就成了藏民精神寄托的實(shí)際載體,需求量頗大。
在買賣蜜蠟的這幾年,十七結(jié)識(shí)了不少藏族的朋友。從他們的朋友圈里,十七看到了迥異于都市的生活狀態(tài)——純凈中有宗教的肅穆,又帶著遠(yuǎn)離塵世的神秘。
這讓他對(duì)那塊高原凈土上的一切都產(chǎn)生了濃厚的興趣。“尤其是真正的老天珠、天鐵這些物件,有的甚至已經(jīng)經(jīng)歷了千年時(shí)光,代代相傳每一任主人都有他的故事,實(shí)在是讓人著迷。”機(jī)緣巧合之下,他從藏民朋友處低價(jià)買到了一顆老天珠,愛不釋手地每天把玩。
也正是這枚老天珠,改變了十七的人生。
2014年,他遇見了一位大藏家,看中了他手上的天珠,出了個(gè)十七沒辦法拒絕的高價(jià)。用年輕人時(shí)髦的俏皮話來(lái)說(shuō)就是:“他實(shí)在給的太多了。”
這個(gè)價(jià)格,十七沒有透露,只說(shuō)一只手的手指數(shù)不過來(lái)。
這筆意外之財(cái),給了十七物質(zhì)上的底氣,也給了他前往西藏的動(dòng)力。“第一是我自己對(duì)那里的文化產(chǎn)生了興趣,想去孕育出它的土地看一看,第二是我也想知道為什么有人愿意花大價(jià)錢去買天珠這類藏文化相關(guān)的物件。”
那段時(shí)間,“世界那么大,我想去看看”的故事風(fēng)靡社交媒體。別人是想走就走的旅行,十七是說(shuō)走就走的生活,他有些受夠了都市的喧囂。
2014年底,他拋下了一切,逃離上海,只身前往西藏。
興趣變成事業(yè) 五年青春在西藏
“回到拉薩,回到了布達(dá)拉宮,在雅魯藏布江把我的心洗清,在雪山之顛把我的魂喚醒……”鄭鈞1994年發(fā)行的《回到拉薩》紅遍大江南北。鄭鈞寫這首歌的時(shí)候,并沒有實(shí)地去過西藏,全憑著自己的想象,勾勒出一片凈土。
二十年后,十七從上海來(lái)到西藏。“想來(lái)就來(lái)了,真沒有想太多。”十七說(shuō),當(dāng)他有了去西藏的想法后,沒過幾天,匆匆處理完手上事情,給家人留下一句“我去西藏了”,便灑然而去,在拉薩一呆就是五年。
唐卡、轉(zhuǎn)經(jīng)筒、藏銀飾品、香爐、天鐵……高原凈土孕育出的迥異于中原的文化,讓十七有些“癡迷”。
法螺印文
起初,他遇見一件沒見過的物件,就會(huì)和主人攀談,他想知道這些物件上的工藝、文化背景、歷史淵源,“如果主人愿意割愛的,我都會(huì)買下來(lái),我感覺自己是在收藏一個(gè)個(gè)故事,和一個(gè)個(gè)歷史片段。”
十七說(shuō),那段時(shí)間正值微信在全國(guó)范圍內(nèi)興起,收獲心儀的物件,十七忍不住會(huì)在朋友圈“曬一曬”,這吸引了很多朋友和客戶的注意。
十七的朋友圈,成為當(dāng)代都市人們窺探雪域高原的一扇窗,那些充滿著高原氣質(zhì)的各種老物件、工藝品,成為許多人滿足自己“西藏情懷”的承載物。
“有些朋友就問我賣不賣,我也想讓更多人了解和喜歡藏文化,就逐漸成了很多朋友買藏族文化東西的渠道。”當(dāng)時(shí),他只是想著“以藏養(yǎng)藏,有進(jìn)有出”,沒曾想,這生意一做就是五年,十七也在拉薩扎下了根。
“最開始就是靠朋友們信任,大家在微信上直接把錢打了過來(lái),最多問一句:‘發(fā)貨沒’,但是人多了以后難免出問題,就想著有沒有平臺(tái)或者工具能夠幫助我。”十七說(shuō),偶然間和朋友吐槽后,朋友給他介紹了當(dāng)時(shí)在微信的文玩交流社群里十分流行的平臺(tái)——微拍堂,這也成了他人生中的又一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
96年的年輕人 千萬(wàn)級(jí)的年收入
那一年,是2015年,十七的文玩事業(yè)剛剛起步雛鷹初啼,微拍堂剛剛面試初展頭角。
“最開始接觸的時(shí)候,覺得微拍堂還不算平臺(tái),更像是一個(gè)交易工具。”十七對(duì)互聯(lián)網(wǎng)并不陌生,但也帶著些防備,“我記得,第一次上拍品的時(shí)候上了兩件東西,當(dāng)天就拍出去了,價(jià)格不高,加起來(lái)千把塊。”當(dāng)時(shí)微拍堂的提現(xiàn)到賬需要一段時(shí)間,十七等到真實(shí)提現(xiàn)后,才真正放了心,開始把自己的業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)向“線上”。
十七微拍堂店鋪的名字,叫做「浮生齋」,出自《莊子·刻意》:_x001D_“其生若浮,其死若休”,他覺得,店里那些帶著些神秘、異域色彩的物件,就像是一段段浮生夢(mèng),把人帶入到不同到故事中去。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)打開了許多藏家、文玩愛好者的新世界,也為十七打開了自己事業(yè)大門。2016年前后,十七的微拍堂事業(yè)有過一個(gè)爆發(fā)期,積累多時(shí)的好東西、老東西,除了少數(shù)心儀的精品,盡數(shù)被涌入的客戶們“瓜分”,一個(gè)月賣出了三百多萬(wàn)。
“好東西不是一直有的。”十七說(shuō),天珠、天鐵等老物件迷人之處,就在于其中蘊(yùn)藏的時(shí)間韻味與人文故事,講究技藝的手工藝品也需要時(shí)間去打磨,店鋪的成交逐漸趨于平穩(wěn)。
正在準(zhǔn)備微拍堂直播的十七
“現(xiàn)在一個(gè)月穩(wěn)定的話三四十萬(wàn)吧,高峰時(shí)候也是一兩百萬(wàn),四舍五入也近千萬(wàn)了。主要也是吃到了微拍堂第一波線上交易的紅利和第二波做直播競(jìng)拍的紅利。_x001D_”十七說(shuō),做藏文化工藝品領(lǐng)域的人本就不多,能緊隨浪潮選擇微拍堂的更少了。
2019年2月,微拍堂的直播功能正式上線,十七成了第一批開始直播“前浪”。“其實(shí)直播是一直想做的事情,它把我和用戶的距離拉近了。通過鏡頭,工藝品能展示的更全面,我介紹起來(lái)也會(huì)方便的多。”
“這是天鐵,藏語(yǔ)叫‘托甲’,也叫做雷石,藏族傳統(tǒng)解釋是打雷時(shí)降下來(lái)的鐵塊或者說(shuō)天上來(lái)的石頭,深埋地下,顏色各異,個(gè)人傾向于它是高原上千百年來(lái)古戰(zhàn)場(chǎng)遺跡里的兵刃殘骸,被藏人收集起來(lái)重新加工。”直播間里,十七舉著一枚“天鐵”工藝品,向直播間的朋友們介紹,并緩緩轉(zhuǎn)動(dòng)。
結(jié)語(yǔ)
西藏,是一個(gè)永遠(yuǎn)與神秘帶著聯(lián)系的名詞。這里有雪域高原幾千年積累的獨(dú)特文化,有似繁星般散落城市村落、山谷草原的寺廟。即使毫無(wú)信仰的人來(lái)到西藏,都會(huì)被這里的氛圍感染,經(jīng)常有旅游愛好者將前往西藏稱為“靈魂的洗禮”。
并非所有人都能得償所愿,但通過手機(jī)鏡頭,人們能在十七的微拍堂直播間里,看到一個(gè)由各類物件堆砌出的“高原秘境”,西藏當(dāng)?shù)氐氖止に嚻?也通過線上的方式到達(dá)人們手中,滿足他們的“西藏情懷”。
對(duì)于十七來(lái)說(shuō),微拍堂和西藏一樣,是人生的新起點(diǎn);對(duì)于普通人來(lái)說(shuō),微拍堂上五花八門的文玩品類,為普通大眾塑造出一個(gè)個(gè)各具特色的“文化浮島”,人們?cè)诓煌惸康奈耐嫠囆g(shù)品中尋找著自己感興趣的“心頭好”的同時(shí),也在享受一餐精神上的文化盛筵。
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