他們有艱苦創(chuàng)業(yè)追求卓越的拼搏精神,他們有銳意改革敢為人先的創(chuàng)新理念,他們有專注品質(zhì)造福社會的價值追求,他們有愛國守法務(wù)實誠信的優(yōu)秀品格……他們是宜信財富客戶企業(yè)家,下面讓ta來分享伴隨時代脈搏起伏的個人故事。

e簽寶公司創(chuàng)始人、CEO金宏洲當(dāng)時在國外,發(fā)現(xiàn)春節(jié)結(jié)束復(fù)工難這個問題后,他和同事們緊急線上開會。他們馬上成立了項目組,投入公司一半的人,花了一個禮拜,做出了一系列復(fù)工申請、健康承諾等用途的產(chǎn)品。

這項服務(wù)為助力全國復(fù)工復(fù)產(chǎn)起到了不小的加速作用。而在疫情的推動下,中國電子簽名行業(yè)的整體發(fā)展也按下了加速鍵。

以下是金宏洲自述

我大學(xué)學(xué)的是電子。畢業(yè)時看到一句話,說全世界70%的CEO都是銷售出身。正好我也覺得偏技術(shù)的工作有點(diǎn)枯燥,就進(jìn)入了銷售工作。我阿里時期認(rèn)識了后來創(chuàng)業(yè)的伙伴,其中包括現(xiàn)在的合伙人,我所在的團(tuán)隊,就是后來江湖上人稱“中供鐵軍”的那群人。

那是2000年左右,中國在做CA建設(shè)(Certificate Authority),也就是電子認(rèn)證。我們覺得真正的無紙化辦公,必須是最后的蓋章也電子化,那么中國三千多年的印章文化傳統(tǒng),就要改一改了。對,我們差不多做了中國最早的電子印章。

但電子簽名法是直到2005年才有的。一個企業(yè)肯定要解決他最著急的事情,就是怎么幫他掙錢,但我們做的是怎么幫他提高效率,且沒有法律效應(yīng),不是那么在點(diǎn)上。我們起步太早了嗎?但有一家企業(yè)叫UT斯達(dá)康,當(dāng)年做小靈通的一家知名電子通訊企業(yè)。2003、2004年的時候,他們的數(shù)字化、信息化就做得特別好,他和供應(yīng)商希望實現(xiàn)簽署合同、蓋章電子化,于是就成了我們的客戶。

數(shù)字化真正的到來是2012年移動互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)。我們電子簽名的價值,也終于在這個背景下得到了整個行業(yè)的認(rèn)可和社會的接受。2013年移動互聯(lián)網(wǎng)期來了,辦公形態(tài)和生活形態(tài)都發(fā)生了變化,手機(jī)操作會成為主流。但從PC端轉(zhuǎn)到移動端簽署,從技術(shù)上看,這是一個挑戰(zhàn)。我們當(dāng)時也有很強(qiáng)的危機(jī)感。我覺得,自己遲早是要被顛覆的。

我們在墻上貼了口號——“與其等別人顛覆,不如自己先顛覆自己,再去顛覆別人。”把原來的軟件形態(tài)變成SaaS服務(wù),“所見即所簽”,按每次簽署計費(fèi)。杭州企業(yè)海康威視成了我們最早的客戶,這也是我們的標(biāo)桿客戶。這家企業(yè)有九千多個全球經(jīng)銷商伙伴,每年200萬份合同訂單要簽。

我們企業(yè)在浙江省,地方政府辦事整體比較高效,創(chuàng)新意識和服務(wù)意識也比較強(qiáng)。2016年底,浙江領(lǐng)先全國優(yōu)化營商環(huán)境,提出“最多跑一次”口號,我們很榮幸成為參與其中的建設(shè)者之一。網(wǎng)上年檢后,我們做的就是數(shù)字化鏈條的最后一個環(huán)節(jié),電子簽章。這樣,每家企業(yè)可能節(jié)約一個小時,為整個社會節(jié)約的總時間價值就很大。

新冠疫情將原來可能要推行五年的數(shù)字化進(jìn)程,縮短到了一兩年。去年疫情期間,我們的用戶量爆漲20倍。我很感謝我們整個團(tuán)隊,包括我自己。感謝我們的專注、堅韌、務(wù)實。我們內(nèi)部管這叫務(wù)實理想主義,這是我們每個人價值觀的內(nèi)核。

宜信財富客戶企業(yè)家金宏洲表示:現(xiàn)在是做中國品牌最好的時候。我非常堅定地看好中國的未來,而我們中期的目標(biāo),就是希望為中國所有的企業(yè),至少大部分企業(yè)提供服務(wù),幫助他們擁抱數(shù)字化。

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